Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2306941Обновлено 20 октября
В избранные

Директор, Исполнительный директор, Директор по продажам, Управляющий

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 37 лет (15 апреля 1980), высшее образование, женат, есть дети
Казань
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет
2 года и 10 месяцев
май 2014 — февраль 2017
Руководитель отдела продаж франшизы
ООО Альтера-Инвест, Казань, полная занятость
 Создание нового объединенного отдела продаж (услуги).
 Разработка структуры отдела, системы мотивации сотрудников, бизнес-процессов, должностных инструкций.
 Выполнение плана продаж франшизы, повторные продажи.
 Организация взаимодействия сотрудников отдела с другими подразделениями компании.
 Управление персоналом – менеджеры по продажам (обучение, мотивация).
 Помощь менеджерам в "дожатии" клиентов до сделки, решение конфликтных и сложных ситуаций с клиентами.
Достижения: К третьему месяцу работы удалось сделать 4 продажи франшизы за один месяц, включая 2 повторные франшизы за один месяц (впервые за всю историю компании). При этом работа велась в условиях ограниченных человеческих ресурсов (отдел укомплектован менее чем на 50%).
После внедрения новой системы мотивации значительно повысилась эффектив-ность сотрудников отдела и их лояльность к компании.
1 год и 2 месяца
апрель 2013 — май 2014
Территориальный менеджер
Нижегородский Масло Жировой Комбинат, Татарстан, полная занятость
 Организация и развития системы продаж на территории Республики Татарстан на базе официальных Дистрибьюторов ЗАО ТД "НМЖК".
 Контроль работы дистрибьюторов по выполнению планов по объемам продаж, дистрибьюции.
 Контроль выполнения индивидуальных целей и задач торговых представителей, анализ и оценка получаемых результатов в течение отчетных периодов и коррек-тировка действий в случае отклонений с целью максимального выполнения по-ставленных задач.
 Контроль работы группы торговых представителей и отдела доставки продукции.
 Поиск оптовых компаний – кандидатов в дистрибьюторы, проведение переговоров с компаниями-кандидатами.
 Обеспечение обучения сотрудников отдела стандартам работы ЗАО ТД "НМЖК", разработка, организация и проведение акций; оценка потенциала рынка.
 Подготовка и предоставление в срок всех предусмотренных отчетов в соответ-ствии с их формами.
Достижения: За первые 6 месяцев прибыльность дистрибьюторов выросла бо-лее чем в два раза по отношению к предыдущему году.
Совместно с отделом продаж проведена работа по созданию тесных связей с ключевыми клиентами (выстроены дружеские отношения).
Увеличение объёмов продаж на 30%, эффективных взаимоотношений с персона-лом партнеров.
3 года и 11 месяцев
июнь 2009 — апрель 2013
Коммерческий директор
Компания Допплер, полная занятость
 Запуск нового проекта внешнеэкономической деятельности.
 Планирование и координирование деятельности проекта в сотрудничестве с руко-водством, отделом продаж, бухгалтерией.
 Ответственность за формирование и реализацию политики продаж.
 Определение территории продаж и устанавливание целей и планов продаж.
 Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов про-даж, бюджета на проведение мероприятий по повышению продаж, специальные кампании и выплаты поощрительных премий.
 Осуществление контроля над расходами и обеспечение эффективного использо-вания ресурсов.
 Расчет заработной платы.
Количество подчиненных: 5 человек.
Достижения: Спустя год работы в регионе компания заняла третье место по ре-зультатам потребительского голосования, проводимого независимой компанией.
Проведена работа по установлению тесных связей с конкурентами (центрами и органами по сертификации), что помогло выстроить общую политику в отношении работы с по-средниками и практически полностью от них избавиться. Дальнейшее сотрудничество привело к слиянию трех компаний под нашим брендом.
Регулярное проведение корпоративных мероприятий позволило сплотить крепкую ко-манду менеджеров и технических специалистов, а также заложить фундамент корпора-тивного духа и лояльности к компании на будущее.
АКБ 357 клиентов, ежемесячный рост объемов продаж на 30%.
1 год и 3 месяца
апрель 2008 — июнь 2009
Руководитель филиала
Торговый дом "Ресанта", Казань, полная занятость
1. Осуществлять оперативное планирование продаж всего
ассортимента продукции департамента продаж на месяц, квартал. Участвовать в разработке годового бизнес-плана департамента продаж продукции, а также в развитии рынков продаж.
2. Разрабатывать стандарты работы для менеджеров и осуществлять контроль за их соблюдением.
3. Разрабатывать мероприятия и вносить предложения по стимулированию клиентов, региональных менеджеров для обеспечения выполнения планов продаж.
4. Разрабатывать мероприятия по обеспечению выполнения планов по объемам продаж и планов по дистрибуции.
5. Осуществлять планирование, контроль и развитие системы продаж.
6. Составлять бюджет и осуществлять контроль по финансовому плану в рамках своей компетенции.
7. Вести работу по заключению договоров с партнерами в соответствии с действующими на предприятии инструкциями и процедурами.
8. Производить расчёт заработной платы на основании ключевых показателей для сотрудников подразделения.
9. Анализировать ежедневные отчёты о продажах, оценочные листы от менеджеров, ежемесячные отчёты менеджеров, и в регламентном режиме представлять руководству.
10. Контролировать распределение лимитов кредита на месяц и их соблюдение.
11. Контролировать продажи и ситуацию на рынке каждого из подчиненных ему регионов для определения приоритетных задач и выполнения поставленных целей.
Количество подчиненных: 18 человек
Результаты: АКБ 812 т.т., ежемесячный рост объемов продаж на 20%. Положительная динамика по дистрибуции. Причина смены работы: Сокращение регионального отдела.
1 год и 5 месяцев
декабрь 2006 — апрель 2008
Директор Казанского филиала
"ОАО Вимм-Биль-Данн", Казань, полная занятость
1. Осуществлять оперативное планирование продаж всего
ассортимента фасованной продукции департамента продаж на месяц, квартал. Участвовать в разработке годового бизнес-плана департамента продаж фасованной продукции, а также в развитии рынков продаж.
2. Разрабатывать стандарты работы для департаментов филиала, региональных менеджеров и осуществлять контроль за их соблюдением.
3. Разрабатывать мероприятия и вносить предложения по стимулированию клиентов, региональных менеджеров для обеспечения выполнения планов продаж.
4. Разрабатывать мероприятия по обеспечению выполнения планов по объемам продаж и планов по дистрибуции.
5. Осуществлять планирование, контроль и развитие системы продаж.
6. Составлять бюджет и осуществлять контроль по финансовому плану в рамках своей компетенции.
7. Вести работу по заключению, договоров с партнерами в соответствии с действующими на предприятии инструкциями и процедурами.
8. Контролировать расчёт заработной платы филиала на основании ключевых показателей, контролировать расчёт заработной платы, произведённой региональными менеджерами для торговых представителей.
9. Анализировать ежедневные отчёты о продажах отделов, оценочные листы от региональных менеджеров, ежемесячные отчёты региональных менеджеров, и в регламентном режиме представлять руководству.
10. Контролировать распределение лимитов кредита на месяц и их соблюдение региональным менеджерам.
11. Контролировать продажи и ситуацию на рынке каждого из подчиненных ему регионов для определения приоритетных задач и выполнения поставленных целей.
12. Осуществлять своевременную подготовку и предоставление в установленные сроки необходимых отчетов в соответствии с их формами.
Количество подчиненных: более 50
Результаты: Прирост по продажам 40%, дистрибуции и SKU 2006 к 2005 свыше 100%. Прирост 2007 к 2006 по продажам 20%, SKU и дистрибуция свыше 50%. Причина смены работы: реструктуризация филиала
7 месяцев
июнь  — декабрь 2006
Директор региона по СПб и Ленинградской области
ЗАО ТД «Нижегородский Масло – Жировой Комбинат», Санкт-Петербург, полная занятость
1. Точное и эффективное планирование и постановка задач по объему продаж для каждой из территорий, в соответствии с бизнес планом.
2. Управление и контроль над соблюдением правил и процедур ценовой и кредитной политики на своей территории.
3. Развитие прямых и оптовых продаж на всех территориях в своем регионе.
4. Постановка индивидуальных целей и задач каждому региональному менеджеру по объемам продаж, дистрибуции,
мерчендайзингу, и продвижению продукции.
5. Контроль над выполнением индивидуальных целей и задач региональными менеджерами, анализ и оценка получаемых
результатов в течение отчетных периодов и корректировка действий в случае отклонений с целью максимального выполнения
поставленных задач.
6. Использование всех возможностей для увеличения объемов продаж.
7. Планирование учебных программ и управление процессом обучения для региональных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей.
8. Управление и контроль над всеми расходами, предусмотренными для своей территории:
8.1 Соблюдение статей и норм бюджета.
8.2 Поиск и использование любых возможностей экономии средств бюджета в разумных пределах без ущерба любого характера.
8.3 Планирование и обоснование бюджета для своей территории в соответствии с генеральным бизнес планом, бюджетом и
целями предприятия в будущем.
9. Проведение регулярных встреч и собраний с региональными менеджерами, супервайзерами, торговыми представителями, и другим персоналом Официальных дистрибьюторов.
10. Координировать все действия и программы, проводимые на своей территории с другими директорами по регионам в случае
необходимости.
11. Готовить и предоставлять в срок все предусмотренные отчеты в соответствии с их формами.
Количество подчиненных: 3 РМ (более 30)
Результаты: Положительная динамика объёма продаж 2006г по сравнению с 20054г Увеличение SKU на 50%. Рост по дистрибуции на 40%.
10 месяцев
сентябрь 2005 — июнь 2006
Региональный менеджер
ЗАО ТД «Нижегородский Масло – Жировой Комбинат», Санкт - Петербург, полная занятость
1) Организация и развития системы продаж в Санкт-Петербурге на базе Официальных Дистрибьюторов ЗАО ТД «НМЖК»
2) Контроль работы дистрибутора выполнении планов по объемам продаж, дистрибуции;
3) Набор персонала;
4) Контроль работы группы торговых представителей и отдела доставки продукции;
5) Поиск оптовых компаний – кандидатов в дистрибьюторы, проведение переговоров с компаниями-кандидатами;
6) Обеспечение обучения сотрудников отдела стандартам работы ЗАО ТД «НМЖК», разработка, организация и проведение акций; оценка потенциала рынка.
Количество подчиненных: 25 человек
Результаты: развитие АКБ с 0 до 600 клиентов, подключение крупных VIP клиентов, объём продажа с 0 до 250 тонн
1 год
октябрь 2004 — сентябрь 2005
Региональный менеджер
ЗАО ТД «Нижегородский Масло – Жировой Комбинат», Казань, полная занятость
1. Обеспечивать условия для выполнения планов по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу на выделенной территории.
2. Выбор дистрибьюторов и поиск партнеров.
3. Устанавливать индивидуальные цели и задачи для супервайзеров, торговых представителей и доставки на базе официальных дистрибьюторов.
4. Организация и проведение рекламных кампаний по продвижению ТМ НМЖК.
5. Обучать и развивать профессиональные навыки и умения своих подчиненных.
6. Своевременно выполнять установленную отчётность.
Количество подчиненных: 20
Результаты: Прирост объёма продаж на 45%. Рост прямых продаж в 2 раза. Награды от НМЖК и благодарность от дистрибьюторов.
1 год
ноябрь 2003 — октябрь 2004
Супервайзер
ЗАО ТД «Нижегородский Масло – Жировой Комбинат», Казань, полная занятость
1) Постановка задач для торговых представителей.
2) Составление маршрутов, аудит торговых точек, полевое сопровождение торговых представителей, обучение торговых представителей, участие в наборе торговых представителей, помощь в работе с трудными клиентами, контроль товарных остатков, формирование заказа, контроль проплат, проведение промо акций направленных на увеличение объёмов продаж
Количество подчиненных: 8
Результаты: Увеличение объёма продаж, привлечение новых клиентов, мерчендайзинг. Победитель акции «Работай на отлично» по хозяюшке 150 гр. Победитель акции по ТМ «Царь Поле» в г. Казань..
9 месяцев
март  — ноябрь 2003
Торговый представитель
ЗАО ТД «Нижегородский Масло – Жировой Комбинат», Казань, полная занятость
1) Выполнение плана объёма продаж дистрибьюции и мерчендайзинга.
2) Оформление заказов, контроль за их доставкой и своевременной оплатой,
а также за постоянным наличием необходимой продукции и рекламы в торговых точках г. Казани.
3) Установка деловых контактов с клиентами;
Результаты: Увеличение объёма продаж, победитель конкурса «Лучший торговый представитель полугодия»
Высшее образование
1999
Татарский государственный гуманитарно-педагогический университет
Иностранных языков
Дневная/Очная форма обучения
Курсы
2016
ООО Альтера-Инвест
"Работа с различными типами "сложных клиентов"
Москва
2015
ООО Альтера-Инвест
"Реальный франчайзинг Бизнес Молодость. Создание франшизного предложения"
Москва
2013
Институт Современных Тренинговых Технологий
"Эффективный руководитель", "Эффективная бизнес-Презентация".
Москва
2012
Московская школа управления
"Лидерство в условиях изменений: вызовы и ключевые факторы".
Москва
2011
Бизнес Инсайт.
"Активные продажи", "Развитие управленческих навыков"
Москва
2007
НМЖК
Управление персоналом, Стратегия развития, Технология бизнеса, Управление через постановку задач, Навыки ведения переговоров.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Очная аспирантура при Казанском Государственном Педагогическом Университете (присвоено звание кандидат педагогических наук)
Дополнительные сведения
Хобби - хоккей.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Исполнительный директор
60 000 Р
Исполнительный директор, ООО "ЭплКар"
Исполнительный директор
Директор, руководитель
40 000 Р
Заместитель директора, Агенство недвжимсти
Директор, руководитель филиала
80 000 Р
Региональный инспектор СБ, ООО"е5.ру"
Смотреть все резюме
Резюме № 2306941 в открытом доступе Последнее обновление 20 октября, 08:07

Резюме

Директор, Исполнительный директор, Директор по продажам, Управляющий По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 15 апреля 1980, 37 лет. Женат, есть дети.
Казань
05.2014—02.2017   2 года 10 месяцев
Руководитель отдела продаж франшизы
ООО Альтера-Инвест, г. Казань, полная занятость.
 Создание нового объединенного отдела продаж (услуги).
 Разработка структуры отдела, системы мотивации сотрудников, бизнес-процессов, должностных инструкций.
 Выполнение плана продаж франшизы, повторные продажи.
 Организация взаимодействия сотрудников отдела с другими подразделениями компании.
 Управление персоналом – менеджеры по продажам (обучение, мотивация).
 Помощь менеджерам в "дожатии" клиентов до сделки, решение конфликтных и сложных ситуаций с клиентами.
Достижения: К третьему месяцу работы удалось сделать 4 продажи франшизы за один месяц, включая 2 повторные франшизы за один месяц (впервые за всю историю компании). При этом работа велась в условиях ограниченных человеческих ресурсов (отдел укомплектован менее чем на 50%).
После внедрения новой системы мотивации значительно повысилась эффектив-ность сотрудников отдела и их лояльность к компании.
04.2013—05.2014   1 год 2 месяца
Территориальный менеджер
Нижегородский Масло Жировой Комбинат, г. Татарстан, полная занятость.
 Организация и развития системы продаж на территории Республики Татарстан на базе официальных Дистрибьюторов ЗАО ТД "НМЖК".
 Контроль работы дистрибьюторов по выполнению планов по объемам продаж, дистрибьюции.
 Контроль выполнения индивидуальных целей и задач торговых представителей, анализ и оценка получаемых результатов в течение отчетных периодов и коррек-тировка действий в случае отклонений с целью максимального выполнения по-ставленных задач.
 Контроль работы группы торговых представителей и отдела доставки продукции.
 Поиск оптовых компаний – кандидатов в дистрибьюторы, проведение переговоров с компаниями-кандидатами.
 Обеспечение обучения сотрудников отдела стандартам работы ЗАО ТД "НМЖК", разработка, организация и проведение акций; оценка потенциала рынка.
 Подготовка и предоставление в срок всех предусмотренных отчетов в соответ-ствии с их формами.
Достижения: За первые 6 месяцев прибыльность дистрибьюторов выросла бо-лее чем в два раза по отношению к предыдущему году.
Совместно с отделом продаж проведена работа по созданию тесных связей с ключевыми клиентами (выстроены дружеские отношения).
Увеличение объёмов продаж на 30%, эффективных взаимоотношений с персона-лом партнеров.
06.2009—04.2013   3 года 11 месяцев
Коммерческий директор
Компания Допплер, полная занятость.
 Запуск нового проекта внешнеэкономической деятельности.
 Планирование и координирование деятельности проекта в сотрудничестве с руко-водством, отделом продаж, бухгалтерией.
 Ответственность за формирование и реализацию политики продаж.
 Определение территории продаж и устанавливание целей и планов продаж.
 Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов про-даж, бюджета на проведение мероприятий по повышению продаж, специальные кампании и выплаты поощрительных премий.
 Осуществление контроля над расходами и обеспечение эффективного использо-вания ресурсов.
 Расчет заработной платы.
Количество подчиненных: 5 человек.
Достижения: Спустя год работы в регионе компания заняла третье место по ре-зультатам потребительского голосования, проводимого независимой компанией.
Проведена работа по установлению тесных связей с конкурентами (центрами и органами по сертификации), что помогло выстроить общую политику в отношении работы с по-средниками и практически полностью от них избавиться. Дальнейшее сотрудничество привело к слиянию трех компаний под нашим брендом.
Регулярное проведение корпоративных мероприятий позволило сплотить крепкую ко-манду менеджеров и технических специалистов, а также заложить фундамент корпора-тивного духа и лояльности к компании на будущее.
АКБ 357 клиентов, ежемесячный рост объемов продаж на 30%.
04.2008—06.2009   1 год 3 месяца
Руководитель филиала
Торговый дом "Ресанта", г. Казань, полная занятость.
1. Осуществлять оперативное планирование продаж всего
ассортимента продукции департамента продаж на месяц, квартал. Участвовать в разработке годового бизнес-плана департамента продаж продукции, а также в развитии рынков продаж.
2. Разрабатывать стандарты работы для менеджеров и осуществлять контроль за их соблюдением.
3. Разрабатывать мероприятия и вносить предложения по стимулированию клиентов, региональных менеджеров для обеспечения выполнения планов продаж.
4. Разрабатывать мероприятия по обеспечению выполнения планов по объемам продаж и планов по дистрибуции.
5. Осуществлять планирование, контроль и развитие системы продаж.
6. Составлять бюджет и осуществлять контроль по финансовому плану в рамках своей компетенции.
7. Вести работу по заключению договоров с партнерами в соответствии с действующими на предприятии инструкциями и процедурами.
8. Производить расчёт заработной платы на основании ключевых показателей для сотрудников подразделения.
9. Анализировать ежедневные отчёты о продажах, оценочные листы от менеджеров, ежемесячные отчёты менеджеров, и в регламентном режиме представлять руководству.
10. Контролировать распределение лимитов кредита на месяц и их соблюдение.
11. Контролировать продажи и ситуацию на рынке каждого из подчиненных ему регионов для определения приоритетных задач и выполнения поставленных целей.
Количество подчиненных: 18 человек
Результаты: АКБ 812 т.т., ежемесячный рост объемов продаж на 20%. Положительная динамика по дистрибуции. Причина смены работы: Сокращение регионального отдела.
12.2006—04.2008   1 год 5 месяцев
Директор Казанского филиала
"ОАО Вимм-Биль-Данн", г. Казань, полная занятость.
1. Осуществлять оперативное планирование продаж всего
ассортимента фасованной продукции департамента продаж на месяц, квартал. Участвовать в разработке годового бизнес-плана департамента продаж фасованной продукции, а также в развитии рынков продаж.
2. Разрабатывать стандарты работы для департаментов филиала, региональных менеджеров и осуществлять контроль за их соблюдением.
3. Разрабатывать мероприятия и вносить предложения по стимулированию клиентов, региональных менеджеров для обеспечения выполнения планов продаж.
4. Разрабатывать мероприятия по обеспечению выполнения планов по объемам продаж и планов по дистрибуции.
5. Осуществлять планирование, контроль и развитие системы продаж.
6. Составлять бюджет и осуществлять контроль по финансовому плану в рамках своей компетенции.
7. Вести работу по заключению, договоров с партнерами в соответствии с действующими на предприятии инструкциями и процедурами.
8. Контролировать расчёт заработной платы филиала на основании ключевых показателей, контролировать расчёт заработной платы, произведённой региональными менеджерами для торговых представителей.
9. Анализировать ежедневные отчёты о продажах отделов, оценочные листы от региональных менеджеров, ежемесячные отчёты региональных менеджеров, и в регламентном режиме представлять руководству.
10. Контролировать распределение лимитов кредита на месяц и их соблюдение региональным менеджерам.
11. Контролировать продажи и ситуацию на рынке каждого из подчиненных ему регионов для определения приоритетных задач и выполнения поставленных целей.
12. Осуществлять своевременную подготовку и предоставление в установленные сроки необходимых отчетов в соответствии с их формами.
Количество подчиненных: более 50
Результаты: Прирост по продажам 40%, дистрибуции и SKU 2006 к 2005 свыше 100%. Прирост 2007 к 2006 по продажам 20%, SKU и дистрибуция свыше 50%. Причина смены работы: реструктуризация филиала
06.2006—12.2006   7 месяцев
Директор региона по СПб и Ленинградской области
ЗАО ТД «Нижегородский Масло – Жировой Комбинат», г. Санкт-Петербург, полная занятость.
1. Точное и эффективное планирование и постановка задач по объему продаж для каждой из территорий, в соответствии с бизнес планом.
2. Управление и контроль над соблюдением правил и процедур ценовой и кредитной политики на своей территории.
3. Развитие прямых и оптовых продаж на всех территориях в своем регионе.
4. Постановка индивидуальных целей и задач каждому региональному менеджеру по объемам продаж, дистрибуции,
мерчендайзингу, и продвижению продукции.
5. Контроль над выполнением индивидуальных целей и задач региональными менеджерами, анализ и оценка получаемых
результатов в течение отчетных периодов и корректировка действий в случае отклонений с целью максимального выполнения
поставленных задач.
6. Использование всех возможностей для увеличения объемов продаж.
7. Планирование учебных программ и управление процессом обучения для региональных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей.
8. Управление и контроль над всеми расходами, предусмотренными для своей территории:
8.1 Соблюдение статей и норм бюджета.
8.2 Поиск и использование любых возможностей экономии средств бюджета в разумных пределах без ущерба любого характера.
8.3 Планирование и обоснование бюджета для своей территории в соответствии с генеральным бизнес планом, бюджетом и
целями предприятия в будущем.
9. Проведение регулярных встреч и собраний с региональными менеджерами, супервайзерами, торговыми представителями, и другим персоналом Официальных дистрибьюторов.
10. Координировать все действия и программы, проводимые на своей территории с другими директорами по регионам в случае
необходимости.
11. Готовить и предоставлять в срок все предусмотренные отчеты в соответствии с их формами.
Количество подчиненных: 3 РМ (более 30)
Результаты: Положительная динамика объёма продаж 2006г по сравнению с 20054г Увеличение SKU на 50%. Рост по дистрибуции на 40%.
09.2005—06.2006   10 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО ТД «Нижегородский Масло – Жировой Комбинат», г. Санкт - Петербург, полная занятость.
1) Организация и развития системы продаж в Санкт-Петербурге на базе Официальных Дистрибьюторов ЗАО ТД «НМЖК»
2) Контроль работы дистрибутора выполнении планов по объемам продаж, дистрибуции;
3) Набор персонала;
4) Контроль работы группы торговых представителей и отдела доставки продукции;
5) Поиск оптовых компаний – кандидатов в дистрибьюторы, проведение переговоров с компаниями-кандидатами;
6) Обеспечение обучения сотрудников отдела стандартам работы ЗАО ТД «НМЖК», разработка, организация и проведение акций; оценка потенциала рынка.
Количество подчиненных: 25 человек
Результаты: развитие АКБ с 0 до 600 клиентов, подключение крупных VIP клиентов, объём продажа с 0 до 250 тонн
10.2004—09.2005   1 год
Региональный менеджер
ЗАО ТД «Нижегородский Масло – Жировой Комбинат», г. Казань, полная занятость.
1. Обеспечивать условия для выполнения планов по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу на выделенной территории.
2. Выбор дистрибьюторов и поиск партнеров.
3. Устанавливать индивидуальные цели и задачи для супервайзеров, торговых представителей и доставки на базе официальных дистрибьюторов.
4. Организация и проведение рекламных кампаний по продвижению ТМ НМЖК.
5. Обучать и развивать профессиональные навыки и умения своих подчиненных.
6. Своевременно выполнять установленную отчётность.
Количество подчиненных: 20
Результаты: Прирост объёма продаж на 45%. Рост прямых продаж в 2 раза. Награды от НМЖК и благодарность от дистрибьюторов.
11.2003—10.2004   1 год
Супервайзер
ЗАО ТД «Нижегородский Масло – Жировой Комбинат», г. Казань, полная занятость.
1) Постановка задач для торговых представителей.
2) Составление маршрутов, аудит торговых точек, полевое сопровождение торговых представителей, обучение торговых представителей, участие в наборе торговых представителей, помощь в работе с трудными клиентами, контроль товарных остатков, формирование заказа, контроль проплат, проведение промо акций направленных на увеличение объёмов продаж
Количество подчиненных: 8
Результаты: Увеличение объёма продаж, привлечение новых клиентов, мерчендайзинг. Победитель акции «Работай на отлично» по хозяюшке 150 гр. Победитель акции по ТМ «Царь Поле» в г. Казань..
03.2003—11.2003   9 месяцев
Торговый представитель
ЗАО ТД «Нижегородский Масло – Жировой Комбинат», г. Казань, полная занятость.
1) Выполнение плана объёма продаж дистрибьюции и мерчендайзинга.
2) Оформление заказов, контроль за их доставкой и своевременной оплатой,
а также за постоянным наличием необходимой продукции и рекламы в торговых точках г. Казани.
3) Установка деловых контактов с клиентами;
Результаты: Увеличение объёма продаж, победитель конкурса «Лучший торговый представитель полугодия»
Высшее
1999
Татарский государственный гуманитарно-педагогический университет
Факультет: Иностранных языков
Дневная/Очная форма обучения
Курсы и тренинги
2016
ООО Альтера-Инвест
"Работа с различными типами "сложных клиентов"
Москва
2015
ООО Альтера-Инвест
"Реальный франчайзинг Бизнес Молодость. Создание франшизного предложения"
Москва
2013
Институт Современных Тренинговых Технологий
"Эффективный руководитель", "Эффективная бизнес-Презентация".
Москва
2012
Московская школа управления
"Лидерство в условиях изменений: вызовы и ключевые факторы".
Москва
2011
Бизнес Инсайт.
"Активные продажи", "Развитие управленческих навыков"
Москва
2007
НМЖК
Управление персоналом, Стратегия развития, Технология бизнеса, Управление через постановку задач, Навыки ведения переговоров.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Очная аспирантура при Казанском Государственном Педагогическом Университете (присвоено звание кандидат педагогических наук)
Дополнительные сведения
Хобби - хоккей.