44765476Обновлено в 11:05Был(а) сегодня


Работа в Казани / Резюме / Топ-персонал / Директор
42 года (родился 08 ноября 1977), не состоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

    • октябрь 2015 – октябрь 2018
    • 3 года и 1 месяц

    Заместитель коммерческого директора по реализации

    Газэнергосеть розница, ООО (ранее - ТД Альфа-Трейд, ООО), Ростов-на-Дону
    Розничная и оптовая торговля нефтепродуктами (АЗС, нефтебазы, бензовозы)

    Обязанности:

    - Управление продажами нефтепродуктов, СУГ, сопутствующих товаров и услуг розничным и корпоративным клиентам через сеть АЗС компании на территории РФ (500+ АЗС, работающих под брендом Газпром); - Руководство персоналом коммерческого подразделения (в прямом подчинении 5 отделов, совокупно 55 человек) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль работы; - Аналитика рынка, формирование коммерческой стратегии сети АЗС, прогнозирование объемов продаж; - Формирование ценовой, ассортиментной, маркетинговой, рекламной политик розничного бизнеса компании; - Описание, стандартизация и регламентирование бизнес-процессов розничных подразделений компании; - Обеспечение стабильного выполнения розничным бизнесом планов по выручке и маржинальности продаж; - Участие в формировании АКБ корпоративных клиентов, привлечении крупных национальных клиентов; - Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, программ лояльности для стимулирования товарооборота розничного подразделения, освоение новых инструментов продаж, управление брендом; - Выполнение обязанностей коммерческого директора компании на период его временного отсутствия; - Финансовое планирование, управление бюджетом розничного подразделения, оптимизация затрат.

    Достижения:

    1. Сформирована сбалансированная ценовая политика сети АЗС, проведено таргетирование покупателей, сделан акцент на партнерский маркетинг (предоставление АЗС как площадки для маркетингового продвижения товаров \ услуг партнеров, что позволило увеличить клиентский поток и лояльность клиентов при нулевых затратах). 2. Подписан ряд контрактов с крупными федеральными клиентами, запущена уникальная для топливного рынка программа сотрудничества с профсоюзами (в частности, привлечен самый крупный в РФ профсоюз - профсоюз работников РЖД, в рамках партнерства с которым 700 тыс. его членов получили скидочные карты компании). 3. Удалось в условиях падающего рынка сохранить выручку розничного бизнеса компании на докризисном уровне.
    • октябрь 2011 – сентябрь 2015
    • 4 года

    Директор обособленных подразделений

    Газэнергосеть розница, ООО (ранее - ТД Альфа-Трейд, ООО), Оренбург
    Розничная и оптовая торговля нефтепродуктами (АЗС, нефтебазы, бензовозы)

    Обязанности:

    - Управление коммерческой, производственной и административно-хозяйственной деятельностью закрепленных обособленных подразделений компании (до октября 2012 - Оренбургская область, с ноября 2012 по сентябрь 2014 - Астраханская область и Республика Калмыкия, с сентября 2014 - Оренбургская область, Республика Башкортостан и Удмуртская Республика); - Руководство персоналом обособленных подразделений (в подчинении единовременно до 600 человек); - Планирование и организация бесперебойной работы подразделений (единовременно до 60 АЗС + нефтебаза); - Оптимизация и регламентирование ключевых бизнес-процессов (продажи, закупки, логистика, учет и пр.); - Организация эффективной эксплуатации, своевременного обслуживания и ремонта зданий, сооружений и оборудования АЗС / АЗК / МТАЗК, собственного и наемного парка бензовозов (до 17 единиц транспорта); - Контроль выполнения закрепленными регионами плановых показателей продаж СУГ и нефтепродуктов; - Контроль соблюдения персоналом корпоративных стандартов, заданного уровня клиентского сервиса; - Материально-техническое обеспечение подразделений, контроль сроков и качества поставок нефтепродуктов и СУГ поставщиками, сохранности и рационального расходования ТМЦ персоналом, проведение инвентаризации; - Обеспечение выполнения подразделениями требований и правил ОТ, ТБ, промышленной, пожарной безопасности, электробезопасности, норм природоохранного и экологического законодательства; - Административно-хозяйственная деятельность, работа с надзорными органами, ведение регулярной отчетности; - Финансовое планирование, управление бюджетом региональных подразделений, оптимизация издержек; - Обеспечение выполнения регионами плановых показателей эффективности (выручка, прибыль, затраты); - Развитие и совершенствование эффективности работы подразделений, разработка мер для роста объемов сбыта продукции и увеличения прибыли, качества и конкурентоспособности реализуемой продукции.

    Достижения:

    Результаты работы: 1. Реализованы проекты выхода компании на рынок Оренбургской области и Республики Калмыкия "с нуля" в период 2011 - 2014 гг. путем приобретения компанией существующих локальных сетей АЗС в данных регионах. 2. Выполнен ребрендинг сетей в Оренбургской области и Калмыкии, завершен начатый ранее ребрендинг в Астраханской области, во всех регионах созданы эффективные команды, обеспечено выполнение стандартов. 3. Достигнут рост продаж в Оренбургской области на 35% за первый год работы, удалось сохранить большую часть клиентов при смене программ лояльности, на 25-30% увеличив при этом АКБ корпоративных клиентов. 4. Реализован проект создания Южно-Уральского кластера компании в период 2014-2015г. (в составе Оренбургская область, Республика Башкортостан, Удмуртская Республика, созданы предпосылки для вливания в кластер объектов компании в Самарской области), с реализацией проектов ребрендинга сетей АЗС в Оренбургской области и Республике Башкортостан. 5. Путем объединения регионов в кластер удалось в условиях кризиса в экономике на 30% сократить их затраты (за счет синергетического эффекта), удержать докризисный уровень выручки и маржинальности бизнеса на падающем рынке за счет сохранения и роста объемов продаж (+6% в Республике Башкортостан, +4% в Удмуртской республике).
    • октябрь 2010 – октябрь 2011
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник коммерческого отдела

    Авто Карт нефть, ООО, Кемерово
    Реализация нефтепродуктов корпоративным клиентам

    Обязанности:

    - Управление продажами продукции компании - нефтепродуктов и СУГ - в оптовом и розничном каналах продаж на территории Кузбасса (реализация через сеть АЗС Газпромнефть), 15 человек в прямом подчинении; - Формирование стратегии, текущих и перспективных планов продаж, пула корпоративных клиентов; - Организация филиальной сети, разработка и внедрение маркетинговых проектов для региональных рынков.

    Достижения:

    1. Достигнуто увеличение совокупного объема продаж нефтепродуктов и СУГ компанией на 25% за год работы. 2. Запущено "с нуля" направление работы с физическими лицами. 3. Сформирована качественная база b2b клиентов.
    • июнь 2004 – сентябрь 2010
    • 6 лет и 4 месяца

    Начальник управления розничных продаж

    Газпромнефть-Кузбасс, ЗАО, Кемерово
    Розничная и оптовая торговля нефтепродуктами (АЗС, нефтебазы, бензовозы, вагоно-цистерны)

    Обязанности:

    - Управление розничными продажами нефтепродуктов и СУГ через сеть АЗС компании на территории Кузбасса (более 130 АЗС / АЗК / МТАЗК), в прямом подчинении 10 человек, функционально - более 1300 человек; - Оперативное руководство сетью АЗС, обеспечение ее бесперебойной работы, повышение эффективности продаж, развитие сети, разработка и реализация мер для минимизации затрат и максимизации прибыли.

    Достижения:

    1. Совокупный объем продаж нефтепродуктов и СУГ сетью увеличен на 30-40% (в условиях растущего рынка). 2. Реализованы проекты ребрендинга и расширения сети, обеспечено успешное выполнение инвестпроектов. 3. Разработаны и внедрены единые корпоративные нормы работы сети АЗС и стандарты клиентского сервиса, проведены соответствующие обучающие мероприятия, обеспечено соблюдение норм и стандартов персоналом.

Сертификаты, курсы

    • 2009

    Управленческая команда

    ЭКОПСИ Консалтинг (Москва)
    • 2008

    Анализ и структурирование информации. Принятие решений

    ЭКОПСИ Консалтинг (Москва)
    • 2008

    Интегрированные поддержки продаж в розничной сети

    Российский государственный торгово-экономический университет (Кемеровский институт)
    • 2005

    Стратегия продаж

    КМ-Трейдинг (Санкт-Петербург)
    • 2005

    Техника продаж

    Российский государственный торгово-экономический университет (Кемеровский институт)
    • 2001

    Факультет повышения квалификации

    Иркутский государственный лингвистический университет

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Продвинутый пользователь ПК, навыки работы с SAP BW, 1С: Предприятие, КонсультантПлюс.

Дополнительные сведения:

Опыт управления коммерческой деятельностью и ФХД розничных подразделений топливных компаний - более 10 лет. Опыт управления обособленными региональными подразделениями с численностью АЗС до 50, персонала до 560 человек. Опыт реализации проектов организации обособленных подразделений "с нуля", расширения, ребрендинга сети АЗС в регионе. Опыт оптимизация и регламентирования различных бизнес-процессов подразделений (продажи, логистика, снабжение, учет и пр.). Опыт вывода закрепленных обособленных подразделений на выполнение плановых показателей (выручка, прибыль, затраты). Опыт финансового планирования, управления бюджетом обособленных подразделений, оптимизации операционных расходов. Опыт административно-хозяйственной деятельности, работы с контролирующими и надзорными органами. Развитые управленческие и организационные навыки. Нацеленность на результат. Аналитический склад ума. Высокая работоспособность. Высокий уровень самоорганизации. Стрессоустойчивость.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Немецкий язык — разговорный
  • Испанский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто