Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5991917Обновлено в 10:37
В избранные

Директор / Руководитель

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 40 лет (18 августа 1977), высшее образование, женат, есть дети
Казань, Квартал, ул. Гаврилова
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 3 месяца
6 месяцев
апрель  — сентябрь 2017
Директор по развитию и стратегическому планированию
ООО "Федерика Бугатти", Казань, полная занятость
Продажи отопительного оборудования
Зона ответственности (РФ);
1. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.
2. Разработка и внедрение стратегии развития организации.
3. Разработка стратегического планирования.
4. Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в
подготовке прогнозов, проектов, планов реализации продукции, проведении
исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив
развития рынков сбыта.
5. Осуществление стратегического планирования работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании, и представление их на утверждение вышестоящему руководству.
6. Разработка и внедрение стандартов организации.
7. Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
8. Разработка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.
9. Корректирование плана продаж компании.
10. Участие в подборе сотрудников.
11. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов.
12. Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
13. Разработка ценовой политики организации.
14. Анализ информации, поступающую от отделов организации и других источников.
15. Анализ продаж.
16. Заключение долгосрочных договоров.
17. Поиск новых клиентов.
18. Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
Профессиональные достижения: значительное расширение зоны продаж, вывод компании с регионального на федеральный уровень, увеличение продаж на 100%, профессиональный рост.
Причина смены работы: отсутствие финансирования в развитие штата сотрудников, низкая заработная плата.
3 года и 11 месяцев
июнь 2013 — апрель 2017
Коммерческий представитель
ООО "Бош Термотехника", Казань, полная занятость
Продажи отопительного оборудования
Зона ответственности (Татарстан, Кировская область, Марий Эл, Чувашия, Удмуртия, Ульяновская область, Коми);
1. Стратегия PULL:
а) Ввод новых дистрибьюторов;
б) Расширение дилерской сети, т.е. привлечение новых партнеров 2-го эшелона;
в) Увеличение оптовых продаж по региону и за его границу;
г) Повышение лояльности партнеров.
2. Популяризация продукта:
а) Реклама и бюджет (СМИ, полиграфия, сувенирная продукция, совместная реклама, акции, различные программы);
б) Презентация продукции (выставки, семинары, обучения и т.п.);
в) Совместные мероприятия с партнерами.
3. Работа по проектам:
а) Взаимодействие с проектными и подрядными организациями, заказчиками и инвесторами.
4. Развитие сервиса обслуживания:
а) Создание и развитие сети АСЦ;
б) Обучение монтажников;
в) Наличие запчастей.
5. Формирование внешней и внутренней ценовой политики внутри региона;
6. Работа с ГРО.
Профессиональные достижения: профессиональный рост, стабильное выполнение планов продаж, диплом в номинации "Лучший по профессии 2014 года".
1 год и 11 месяцев
июль 2011 — май 2013
Региональный представитель по ПФО / Руководитель филиала Нижний Новгород
ООО "Ингри", Москва, полная занятость
Продажи строительной химии и оборудования для устройства промышленных полов.
- зона ответственности (Татарстан, Кировская область, Марий Эл, Чувашия, Удмуртия);
- развитие клиентской базы;
- прямые продажи строительной химии и оборудования для устройства промышленных полов;
- работа с проектными организациями;
- контроль поставки материалов на объекты;
- документооборот;
- 1С (документы, склад)
- консультации клиентов.
Как руководитель: все тоже плюс
- открытие филиала "с нуля";
- в подчинении 3 сотрудников (менеджеры и бэк);
- постановка планов (на неделю, на месяц), ведение и сдача отчетности, воронки продаж;
- разработка стратегии развития в вверенном регионе, согласование и защита, еженедельные он-лайн совещания;
- склад (складская программа, контроль остатков, логистика);
- стажировка новых сотрудников.
Профессиональные достижения: профессиональный рост, стабильное выполнение планов продаж.
Причина смены работы: неудолетворяющая заработная плата.
1 год и 2 месяца
июнь 2010 — июль 2011
Региональный представитель по ПФО
ООО "Пеноплэкс СПб", Санкт-Петербург, полная занятость
Продажи строительных материалов для утепления
- работа с инвесторами, заказчиками, проектными организациями, подрядчиками, торгующими организациями и дистрибьюторами
- развитие эффективной дистрибьюции (ранжирование существующей сети дистрибьюторов, вывод новых партнеров)
- развитие "розницы" (актуализация списка точек продаж, распределение среди дистрибьюторов участников программы розницы, проведение обучения персонала точек продаж, проведение промоакций)
- полный анализ конкурентов (основные игроки, продукты, предложения, цены и т.д.)
- мониторинг объектов (актуализация списка объектов, актуализация контактов по объектам)
- создание и ведения клиентской базы, определение «лиц, принимающих решения»
- продвижение продукта на рынке - популяризация (встречи с клиентами, ведение переговоров, убеждение в целесообразности применения продукта, семинары, участие в выставках и локальных презентациях)
- оказание научно-технической поддержки проектировщикам и строителям
- последующий мониторинг объектов на качество применения и службы продукта.
Профессиональные достижения: профессиональный рост, стабильное выполнение планов продаж.
Причина смены работы: неудолетворяющая заработная плата.
3 года и 6 месяцев
январь 2007 — июнь 2010
Региональный представитель по Татарстану и Марий-Эл
ООО «Армдор», Владимир, полная занятость
Продажи геосинтетики для устройства автомобильных дорог
- работа с заказчиками (ГУ «Главтатдортранс», ФГУ «Волго-Вятскуправтодор», ГУ «Марийскавтодор»), проектными организациями (ОАО «Институт по проектированию объектов дорожного хозяйства РТ (Татдорпроект), ЗАО «Транспроект», ОАО «Казгражданпроект», ООО «Инжиниринговая компания Спектр», НПФ «Каздорпроект», ЗАО «ПГ Стройавтодор», ООО «Дорпоект». ООО «Проектносметное бюро по проектированию объектов дорожного хозяйства»), подрядчиками (ООО «Нур-1», ОАО «Дорожный сервис РТ», ОАО «Каздорстрой», ОАО «ПРСО Татавтодор», ООО «Дорспецстрой», ОАО «Трест Камдорстрой», ОАО «Алексеевскдорстрой», ОАО «СМП-Нефтегаз»)
- отслеживание развития и новых тенденций, а также новых продуктов в отрасли дорожного строительства
- полный анализ конкурентов (основные игроки, продукты, предложения, цены и т.д.)
- мониторинг новых объектов и выявление потенциальных заказчиков (генеральные и субподрядчики)
- создание и ведения клиентской базы, определение «лиц, принимающих решения»
- продвижение продукта на рынке (активные продажи, «холодные звонки», составление коммерческих предложений, встречи с клиентами, ведение переговоров, убеждение в целесообразности применения продукта, участие в выставках и локальных презентациях, реклама в СМИ)
- ведение и контроль проектов и объектов строительства (оказание научно-технической поддержки)
- подготовка и ведение сделок (согласование цен, заключение договоров, выставление счетов, контроль оплаты и дебиторской задолженности, ведение первичного документооборота)
- участие в электронных торгах и аукционах
- поставка продукта (транспортная логистика и контроль приема)
- последующий мониторинг объектов на качество применения и службы продукта.
Профессиональные достижения: высокая узнаваемость продукта и компании – производителя, создание доверительного образа, увеличение объемов продаж «с нуля» во вверенном регионе, уровень общения – первые лица предприятий
Причина смены работы: сезонность продаж
7 лет и 6 месяцев
июль 1999 — декабрь 2006
Заместитель начальника отдела по производству кухонной мебели
Фирма «Гудвин», Казань, полная занятость
Производство и продажи корпусной мебели
- решение вопросов с клиентами (споры, обсуждение «тонких» моментов, нахождение оптимальных решений исполнения и т.п.)
- реализация товара (розничные и оптовые продажи, выезд к клиентам, заключение договоров, ведение сделок)
- организация, контроль работы и обучение персонала (в подчинении 12 человек), административные вопросы внутри отдела
- разработка и реализация идей, направленных на увеличение объемов продаж, решение стоковых вопросов
- участие в выставках, разработка и размещение рекламы продукции
- создание и развитие дилерской сети (поиск и привлечение новых партнеров, разработка условий и совместных акций)
- ведение установленной отчетности, планирование
- анализ рынка (новые идеи, новые материалы, спрос и предложения конкурентов)
- контроль складских остатков продукции и материалов, своевременная закупка сырья
- решение технологических и технических вопросов, разработка новой продукции, составление технологических карт раскроя
- обеспечение рабочих мест оборудованием (инструмент)
- контроль сроков выполнения заказов, качества продукции, сборки и доставки
Профессиональные достижения: разработка и успешное введение на рынок нескольких новых позиций мебели, увеличение дилерской сети, открытие мебельного салона, увеличение запланированной прибыли на 25%.
Причина смены работы: сложности финансирования.
Высшее образование
1999
Казанский национальный исследовательский технологический университет
Энергомашиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог деревообрабатывающей промышленности
Курсы
2014
KAM Training 2014
Москва
2014
Техники ведения переговоров
Москва
2008
«Ведение переговоров»
Москва
2008
«Прямые продажи»
Москва
2008
«Основы маркетинга в теории и на практике»
Москва
2007
«Web-дизайн и основы программирования»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор
По договоренности
Управляющий розничной сетью, ООО ТД Адонис
Директор
Региональный директор/Управляющий
По договоренности
Управляющий магазином, АО "СТРОЙДЕПО"
Заместитель директора
По договоренности
Инспектор-ревизор, Межрегиональное управление ведомственного финансового контроля и аудита МО РФ
Заместитель директора
Смотреть все резюме
Резюме № 5991917 в открытом доступе Последнее обновление в 10:37

Резюме

Директор / Руководитель По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 августа 1977, 40 лет. Женат, есть дети.
Казань, Квартал, ул. Гаврилова
04.2017—09.2017   6 месяцев
Директор по развитию и стратегическому планированию
ООО "Федерика Бугатти", г. Казань, полная занятость.
Зона ответственности (РФ);
1. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.
2. Разработка и внедрение стратегии развития организации.
3. Разработка стратегического планирования.
4. Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в
подготовке прогнозов, проектов, планов реализации продукции, проведении
исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив
развития рынков сбыта.
5. Осуществление стратегического планирования работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании, и представление их на утверждение вышестоящему руководству.
6. Разработка и внедрение стандартов организации.
7. Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
8. Разработка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.
9. Корректирование плана продаж компании.
10. Участие в подборе сотрудников.
11. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов.
12. Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
13. Разработка ценовой политики организации.
14. Анализ информации, поступающую от отделов организации и других источников.
15. Анализ продаж.
16. Заключение долгосрочных договоров.
17. Поиск новых клиентов.
18. Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
Профессиональные достижения: значительное расширение зоны продаж, вывод компании с регионального на федеральный уровень, увеличение продаж на 100%, профессиональный рост.
Причина смены работы: отсутствие финансирования в развитие штата сотрудников, низкая заработная плата.
06.2013—04.2017   3 года 11 месяцев
Коммерческий представитель
ООО "Бош Термотехника", г. Казань, полная занятость.
Зона ответственности (Татарстан, Кировская область, Марий Эл, Чувашия, Удмуртия, Ульяновская область, Коми);
1. Стратегия PULL:
а) Ввод новых дистрибьюторов;
б) Расширение дилерской сети, т.е. привлечение новых партнеров 2-го эшелона;
в) Увеличение оптовых продаж по региону и за его границу;
г) Повышение лояльности партнеров.
2. Популяризация продукта:
а) Реклама и бюджет (СМИ, полиграфия, сувенирная продукция, совместная реклама, акции, различные программы);
б) Презентация продукции (выставки, семинары, обучения и т.п.);
в) Совместные мероприятия с партнерами.
3. Работа по проектам:
а) Взаимодействие с проектными и подрядными организациями, заказчиками и инвесторами.
4. Развитие сервиса обслуживания:
а) Создание и развитие сети АСЦ;
б) Обучение монтажников;
в) Наличие запчастей.
5. Формирование внешней и внутренней ценовой политики внутри региона;
6. Работа с ГРО.
Профессиональные достижения: профессиональный рост, стабильное выполнение планов продаж, диплом в номинации "Лучший по профессии 2014 года".
07.2011—05.2013   1 год 11 месяцев
Региональный представитель по ПФО / Руководитель филиала Нижний Новгород
ООО "Ингри", г. Москва, полная занятость.
- зона ответственности (Татарстан, Кировская область, Марий Эл, Чувашия, Удмуртия);
- развитие клиентской базы;
- прямые продажи строительной химии и оборудования для устройства промышленных полов;
- работа с проектными организациями;
- контроль поставки материалов на объекты;
- документооборот;
- 1С (документы, склад)
- консультации клиентов.
Как руководитель: все тоже плюс
- открытие филиала "с нуля";
- в подчинении 3 сотрудников (менеджеры и бэк);
- постановка планов (на неделю, на месяц), ведение и сдача отчетности, воронки продаж;
- разработка стратегии развития в вверенном регионе, согласование и защита, еженедельные он-лайн совещания;
- склад (складская программа, контроль остатков, логистика);
- стажировка новых сотрудников.
Профессиональные достижения: профессиональный рост, стабильное выполнение планов продаж.
Причина смены работы: неудолетворяющая заработная плата.
06.2010—07.2011   1 год 2 месяца
Региональный представитель по ПФО
ООО "Пеноплэкс СПб", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
- работа с инвесторами, заказчиками, проектными организациями, подрядчиками, торгующими организациями и дистрибьюторами
- развитие эффективной дистрибьюции (ранжирование существующей сети дистрибьюторов, вывод новых партнеров)
- развитие "розницы" (актуализация списка точек продаж, распределение среди дистрибьюторов участников программы розницы, проведение обучения персонала точек продаж, проведение промоакций)
- полный анализ конкурентов (основные игроки, продукты, предложения, цены и т.д.)
- мониторинг объектов (актуализация списка объектов, актуализация контактов по объектам)
- создание и ведения клиентской базы, определение «лиц, принимающих решения»
- продвижение продукта на рынке - популяризация (встречи с клиентами, ведение переговоров, убеждение в целесообразности применения продукта, семинары, участие в выставках и локальных презентациях)
- оказание научно-технической поддержки проектировщикам и строителям
- последующий мониторинг объектов на качество применения и службы продукта.
Профессиональные достижения: профессиональный рост, стабильное выполнение планов продаж.
Причина смены работы: неудолетворяющая заработная плата.
01.2007—06.2010   3 года 6 месяцев
Региональный представитель по Татарстану и Марий-Эл
ООО «Армдор», г. Владимир, полная занятость.
- работа с заказчиками (ГУ «Главтатдортранс», ФГУ «Волго-Вятскуправтодор», ГУ «Марийскавтодор»), проектными организациями (ОАО «Институт по проектированию объектов дорожного хозяйства РТ (Татдорпроект), ЗАО «Транспроект», ОАО «Казгражданпроект», ООО «Инжиниринговая компания Спектр», НПФ «Каздорпроект», ЗАО «ПГ Стройавтодор», ООО «Дорпоект». ООО «Проектносметное бюро по проектированию объектов дорожного хозяйства»), подрядчиками (ООО «Нур-1», ОАО «Дорожный сервис РТ», ОАО «Каздорстрой», ОАО «ПРСО Татавтодор», ООО «Дорспецстрой», ОАО «Трест Камдорстрой», ОАО «Алексеевскдорстрой», ОАО «СМП-Нефтегаз»)
- отслеживание развития и новых тенденций, а также новых продуктов в отрасли дорожного строительства
- полный анализ конкурентов (основные игроки, продукты, предложения, цены и т.д.)
- мониторинг новых объектов и выявление потенциальных заказчиков (генеральные и субподрядчики)
- создание и ведения клиентской базы, определение «лиц, принимающих решения»
- продвижение продукта на рынке (активные продажи, «холодные звонки», составление коммерческих предложений, встречи с клиентами, ведение переговоров, убеждение в целесообразности применения продукта, участие в выставках и локальных презентациях, реклама в СМИ)
- ведение и контроль проектов и объектов строительства (оказание научно-технической поддержки)
- подготовка и ведение сделок (согласование цен, заключение договоров, выставление счетов, контроль оплаты и дебиторской задолженности, ведение первичного документооборота)
- участие в электронных торгах и аукционах
- поставка продукта (транспортная логистика и контроль приема)
- последующий мониторинг объектов на качество применения и службы продукта.
Профессиональные достижения: высокая узнаваемость продукта и компании – производителя, создание доверительного образа, увеличение объемов продаж «с нуля» во вверенном регионе, уровень общения – первые лица предприятий
Причина смены работы: сезонность продаж
07.1999—12.2006   7 лет 6 месяцев
Заместитель начальника отдела по производству кухонной мебели
Фирма «Гудвин», г. Казань, полная занятость.
- решение вопросов с клиентами (споры, обсуждение «тонких» моментов, нахождение оптимальных решений исполнения и т.п.)
- реализация товара (розничные и оптовые продажи, выезд к клиентам, заключение договоров, ведение сделок)
- организация, контроль работы и обучение персонала (в подчинении 12 человек), административные вопросы внутри отдела
- разработка и реализация идей, направленных на увеличение объемов продаж, решение стоковых вопросов
- участие в выставках, разработка и размещение рекламы продукции
- создание и развитие дилерской сети (поиск и привлечение новых партнеров, разработка условий и совместных акций)
- ведение установленной отчетности, планирование
- анализ рынка (новые идеи, новые материалы, спрос и предложения конкурентов)
- контроль складских остатков продукции и материалов, своевременная закупка сырья
- решение технологических и технических вопросов, разработка новой продукции, составление технологических карт раскроя
- обеспечение рабочих мест оборудованием (инструмент)
- контроль сроков выполнения заказов, качества продукции, сборки и доставки
Профессиональные достижения: разработка и успешное введение на рынок нескольких новых позиций мебели, увеличение дилерской сети, открытие мебельного салона, увеличение запланированной прибыли на 25%.
Причина смены работы: сложности финансирования.
Высшее
1999
Казанский национальный исследовательский технологический университет
Факультет: Энергомашиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-технолог деревообрабатывающей промышленности
Курсы и тренинги
2014
KAM Training 2014
Москва
2014
Техники ведения переговоров
Москва
2008
«Ведение переговоров»
Москва
2008
«Прямые продажи»
Москва
2008
«Основы маркетинга в теории и на практике»
Москва
2007
«Web-дизайн и основы программирования»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C