9958316Обновлено 22 октябряБыл(а) больше месяца назад


Работа в Казани / Резюме / Топ-персонал / Руководитель коммерческого отдела
44 года (родился 20 сентября 1975), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Казань, Яшьлек, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала, Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет

    • декабрь 2015 – май 2018
    • 2 года и 6 месяцев

    Руководитель филиала

    ООО "Компания Ардис", Казань
    Производство и оптово-розничная реализация комплектующих для монтажа и производства пвх окон, дверей, стеклопакетов и мебели.

    Обязанности:

    ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - общий контроль над работой отделов подразделения: продаж, склад, бухгалтерия, логистика; - разработка и контроль реализации бизнес-планов и коммерческих условий; - выполнение целевых показателей продаж (маржинальность, дебиторская задолженность); - анализ и решение организационно-технических, экономических, кадровых, социально-психологических, а так же юридических проблем в целях стабильной работы подразделения, увеличения сбыта продукции, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов; - подбор, обучение и расстановка кадров, разработка мотивации их профессионального развития и стимулирования качественного труда - организация связи с деловыми партнерами, заключение сделок с ключевыми клиентами; - анализ продаж товарных направлений, прогноз и мотивация сбыта; - обеспечение роста прибыльности, конкурентоспособности и качества товара; - проведение инвентаризации товарно-материальных ценностей; - организация бесперебойной работы транзитного склада (погрузочно-разгрузочные работы, обеспечение работы автотранспорта) ДОСТИЖЕНИЯ: - увеличение роста продаж в 2016 году на 5% - привлечение крупных переработчиков - самая высокая рентабельность среди филиалов компании
    • ноябрь 2014 – декабрь 2015
    • 1 год и 2 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Компания Ардис", Казань
    Производство и оптово-розничная реализация комплектующих для монтажа и производства пвх окон, дверей и стеклопакетов.

    Обязанности:

    ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - руководство отделом продаж Казани и Н. Челны (в прямом подчинении 7 человек); - планирование и выполнение планов продаж отделов; - анализ эффективности работы отделов; - разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отделов; - организация, координирование и контроль деятельности подчиненных; - разработка и внедрение системы мотивации персонала; - обеспечение эффективного взаимодействия со структурными подразделениями компании. ДОСТИЖЕНИЯ: - положительная динамика в сравнении с предшествующим годом: рост продаж +28% на казанском участке - положительная динамика в сравнении с предшествующим годом: рост продаж +15% на участке Н. Челны - увеличение клиентской базы - с декабря 2015 руководитель обособленного подразделения в г. Казани
    • август 2014 – октябрь 2014
    • 3 месяца

    Менеджер по продажам (алюминиевые профильные системы)

    Алютех, Группа компаний, Казань
    Производство и оптово-розничная реализация комплектующих для монтажа и производства пвх окон, дверей и стеклопакетов.

    Обязанности:

    ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - Продвижение и развитие товарного направления (алюминиевые профильные системы) во вверенном регионе (Татарстан, Удмуртия) - Осуществление первичной обработки базы данных клиентов для привлечения новых клиентов. Сопровождение и развитие действующих клиентов по закрепленной базе - Активный поиск новых клиентов, привлечение к работе клиентов конкурентов. - Проведение выездных встреч и переговоров с новыми клиентами. - Подготовка коммерческих предложений, расчетов - Обеспечение новых и действующих клиентов необходимой информационно-технической и методической документацией, пакетом материалов маркетинговой поддержки. - Проведение презентаций компании и конкурентных преимуществах продукции для проектировщиков - Сбор проектно-технической документации по проектам - Формирование и увеличение спроса - Взаимодействие с лицами, принимающими решения по вопросам согласования в проектах алюминиевых профильных систем. ДОСТИЖЕНИЯ: - Без потерь сохранена существующая клиентская база. - Привлечено 3 новых клиентов, из которых 1 крупный.
    • июнь 2013 – июнь 2014
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель отдела активных продаж

    ООО "ТК"Пластиковые Алюминиевые Конструкции", Казань

    Обязанности:

    ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - руководство отделом активных продаж (в прямом подчинении 4 человек); - ведение дилерской политики компании; - разработка стратегий и оперативное планирование; - анализ эффективности работы отдела; - разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; - организация, координирование и контроль деятельности подчиненных; - отбор, обучение и адаптация сотрудников отдела продаж; - разработка и внедрение системы мотивации персонала; - обеспечение эффективного взаимодействия со структурными подразделениями компании. ДОСТИЖЕНИЯ: - создание доверительных отношений с партнерами; - положительная динамика в сравнении с предшествующим годом: рост продаж в I и II квартал +35% - увеличение дилерской базы на 45%
    • февраль 2012 – июнь 2013
    • 1 год и 5 месяцев

    Ведущий выездной менеджер по направлению ПВХ и алюминий

    ООО «Т.Б.М. - Поволжье» филиал г. Казань, Казань

    Обязанности:

    ООО "Т. Б. М." - крупнейший в России поставщик оконной и дверной фурнитуры, комплектующих для производства стеклопакетов и мебели, монтажных и строительных материалов. Около 60 филиалов в России и ближнем зарубежье. Поиск потенциальных клиентов. Ведение коммерческих переговоров с клиентами. Согласование условий работы с клиентами и заключение договоров. Систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений. Поддержание ассортиментной линейки у клиентов. Планирование продаж по всем товарным направлениям на месяц, квартал, год. Выполнение планов продаж. Работа с рекламациями — претензиями. Мониторинг рынка. Ведение ценовой политики внутри филиала (регулирование цен и скидочных коэффициентов индивидуально для каждого клиента, в зависимости от объёма закупок). Составление прогнозов по всем товарным направлениям (сбор потребностей от клиентов). Предоставление отчетов (ежедневный, еженедельный, квартальный, годовой). Супервизия работы менеджеров по направлениям, установка вектора работы в контексте стратегической клиентской базы, постановка задач, распределение участков работ, расставка приоритетов. Обучение клиентов методам продаж конечному потребителю, проведение семинаров по ассортименту ТБМ, обучение клиентов работе в программных сервисах компании.
    • май 2008 – февраль 2012
    • 3 года и 10 месяцев

    Старший выездной менеджер по направлению пвх и алюминий: Roto NT, Siegenia, Maco, Giessi

    ООО «Т.Б.М. - Поволжье» филиал г. Казань, Казань

    Обязанности:

    Основные функции: ведение существующей клиентской базы по закрепленному участку; поиск и привлечение новых клиентов; консультирование и помощь клиентам на их производстве; расширение ассортимента приобретаемой продукции по каждому клиенту; выполнение планов продаж; влияние и принятие решений по ценообразованию по закрепленным клиентам; работа с первыми лицами компаний; организация и проведение обучений и презентаций у клиента; решение всех сложностей в работе клиента. По итогам продаж 2010 г. награжден туристической поездкой. Превышение плана по выведению на рынок фурнитуры под брендом компании "Т. Б. М." составило 35%
    • октябрь 2006 – май 2008
    • 1 год и 8 месяцев

    Выездной менеджер по направлению пвх и алюминий: Roto NT, Siegenia, Maco, Giessi

    ООО «Т.Б.М. - Поволжье» филиал г. Казань, Казань

    Обязанности:

    - Ведение существующих клиентов. - Расширение клиентской базы. - Развитие территории. - Мониторинг рынка, прогнозирование продаж. - Продвижение ассортимента Компании. - Консультация клиентов, проведение переговоров. - Документальное сопровождение сделки. Рост уровня продаж по участку достиг 25%
    • май 2006 – октябрь 2006
    • 6 месяцев

    Начальник цеха производства окон ПВХ (старший менеджер)

    ЗАО «Татарское специальное научно – реставрационное правление, Казань

    Обязанности:

    Осуществление руководства производственно-хозяйственной деятельностью цеха по производству окон ПВХ. Выдача, контроль выполнения и учет производственных заданий. Организация текущего производственного планирования, учет, составление и своевременное предоставление отчетности о производственной деятельности цеха. Координация работы с монтажными бригадами. Работа с поставщиками: составление заявок на расходные материалы цеха, прием и учет материалов. Подбор кадров, отладка: рабочего процесса, снабжения и логистики, производственной документации, контроль технического состояния оборудования. Ведение табеля. Планировании производства. Определение потенциальных поставщиков комплектующих. Отслеживание цен. Расчет себестоимости продукции.
    • май 2005 – май 2006
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель отдела розничных продаж

    ООО «Окна Казани», Казань

    Обязанности:

    Руководство отделом продаж, подбор кадров, увеличение объемов продаж, и ведение дилерской политики Компании. Ценообразование по направлениям. Составление плана производственно – монтажных работ. Обучение новых менеджеров, решение организационных и технических вопросов, возникающих в ходе исполнения договорных обязательств. Мониторинг конкурентов: ассортимент товаров и услуг, предоставляемых клиентам, получение информации о ценовой, бонусной, рекламной и сервисной политике. Составление ежемесячных сводных отчетов. Разработка и внедрение плана маркетинга и рекламы. Ведение бухгалтерской документации.
    • май 2003 – май 2005
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер по продаже. Помощник тренера

    Негосударственное Учреждение «Центр кадровых технологий - ХХI век», Казань

    Обязанности:

    Продажа услуг, организация учебных мероприятий, ведение модуля «Управление голосом» в тренинге «Публичное выступление» Поиск потенциальных клиентов, прием и обработка заказов клиентов, оформление документов, осуществление информационной поддержки клиентов, согласование с клиентом условий и цен.

Сертификаты, курсы

    • 2012

    «Успешные переговоры», «Продажи 2», «Продажи базовый»

    Корпоративный учебный центр ООО «Т. Б. М.»

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Я по настоящему хорошо умею продавать товар, связанный с оконным производством. Могу организовать рабочий процесс, собрать коллектив, добиться от них работы, которая нужна для достижения цели. Еще я могу научить тому, чем владею сам. Компьютерные навыки: (Word, XL, Power point, Outlook, Кис-Интегратор. ТБМ-Навигатор, Web-интегратор, Online ТБМ (Электронная торговля), 1-с бухгалтерия).

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, ответственный, энергичный, обучаемый, с высокой работоспособностью и нацеленностью на результат, с хорошим чувством юмора. Увлекаюсь гиревым спортом, самбо, художественной и научной литературой, музыкой, масштабным моделизмом.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Итальянский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме