Резюме «Директор филиала» в Казани

- Организация работы представительства в г. Казани с «0»; разработка организационных и управленческих документов деятельности представительства; - стратегическое планирование; маркетинговая, конкурентная и ценовая стратегия, анализ рынка; - управление продажами: планирование продаж, контроль поставки и отгрузки товара; - систематизированное выстраивание отношений с ключевыми партнерами и VIP-клиентами; работа по поддержанию и наращиванию клиентской базы; ведение переговоров, заключение и оформление договоров с клиентами; контроль за исполнением договорных обязательств; - подбор и обучение персонала; постановка задач и контроль их выполнения; ежедневное ревью и планирование; тренинговое обучение, сопровождение результатов обучения; мотивация персонала; оценка результатов труда и расчёт заработанной платы; - организация системы учета всех финансовых операций; подготовка и обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности и т. д.; - Взаимодействие с проверяющими, контролирующими органами. - Управление персоналом (в подчинении – 5 человек). За период работы восстановление и существенный прирост утерянной дилером клиентской базы, расширение сети региональных продаж повышение репутации компании на рынке, увеличение объемов прибыли компании.

Руководство подразделением - 30 человек (наем, адаптация, контроль обучения, мотивация), эксплуатация сети передачи данных, подключение абонентов, обеспечение бесперебойной работы сети, ведение установленной отчётности, выполнение показателей KPI подразделения, поддержание конструктивных отношений с представителями заказчика, решение спорных вопросов, реализация контрактов на дополнительные работы, выбор подрядчиков, соблюдение правил и норм охраны труда и пожарной безопасности, подбор и заключение договоров на аренду офисных и складских помещений (отслеживание оплаты, решение текущих административно-хозяйственных вопросов).

ОПИСАНИЕ: - Управление коммерческой деятельностью компании; - Нахождение, участие, выигрывание тендеров; - Переговоры с контрагентами о наиболее приемлемых условиях контрактов; - Управление закупками, минимизация затрат; - Поиск новых возможных контрактов в других секторах экономики; - Поиск нового применения для имеющихся у компании ресурсов и компетенции; - Поиск возможных иностранных партнеров и заказчиков; - Оптимизация внутренней структуры компании, процедур и бизнес-процессов для минимизации расходов и максимизации доходов ДОСТИЖЕНИЯ: - Выиграл ряд тендеров, над которыми билась компания - Увеличил среднюю прибыльность на 10% - Оптимизировал структуру компании - Расширил сферы деятельности компании (работа по металлу)

Руководство вверенной территорией, состоящей из 10 магазинов и персонала общей численностью в 240 чел. - Контроль над работой подотчетных магазинов; - организация и контроль продаж товара в подотчетных магазинах; - управление уровнем товароснабжения; - планирование и аналитика по продажам: выполнение плана продаж и установленных KPI; - внедрение установленных и согласованных руководством компании проектов, документов, стандартов, регламентов и пр. положений; - участие в решении всех организационных процессов связанных с работой магазинов; - руководство сотрудниками в магазинах территории; - открытие новых магазинов в подотчетной территории; - развитие, оценка существующего персонала, а также участие в подборе персонала для открывающихся магазинов в подотчетной территории.

Организация и контроль бухгалтерского учета и отчетности деятельности юр.лица Бюджетирование Открытие филиала в г. Набережные Челны Быстрый выход компании на окупаемость

• Деловые встречи, проведение совещаний с руководителями организаций и районов; • Собственно выполнение проектных работ; • Создание и оптимизация структуры предприятия, выработка экономической и функциональной стратегии; • Подбор и обучение персонала; • Разработка плана работ и перспектив по развитию; • Взаимодействие с государственными органами • Управление денежными средствами и оборотным капиталом. • Распределение обязанностей среди подразделений, контроль и учёт хода выполнения работ. Ведение переговоров, заключение контрактов, лицензирование etc. Выполненные и текущие проекты: АСУТП СОВ завода ПК и БФА Казаньоргсинтез, реконструкция ЭЛОУ-АВТ НПЗ ТАИФ-НК

Антикризисное управление. • Контроль дебиторской задолженности • Разработка стратегии развития компании • Управление финансово-экономической деятельностью компании • Анализ рынка в разрезе – конкуренты, продукция, каналы продаж, спрос и предложение, потенциал, экономическая эффективность и объёмы продаж и услуг • Составление и контроль исполнения производственного плана • Разработка перспективного плана развития производственных мощностей, для выпуска новых видов продукции и стабилизации текущей деятельности • Подготовка и прохождение аудитов производства со стороны федеральных надзорных служб • Оптимизация товарных запасов по сырью и готовой продукции согласно возможностей складского комплекса • Расчёт себестоимости и уровня доходности новых видов продукции • Оптимизация численного состава в зависимости от задач текущего периода • Подготовка к консервации объекта, согласно требованиям федеральных надзорных служб (Ростехнадзор).

10.2010—06.2016 5 лет 9 месяцев ООО "Группа АПРЕЛЬ", продажи материалов для ОТОПЛЕНИЯ, ВОДОСНАБЖЕНИЯ., г. Казань. • Увеличение продаж на вверенной территории (отопления, водоснабжения,), развитие дилерской сети, расширение рынка сбыта, создание и поддержание собственной клиентской базы, переговоры с заказчиками, подрядчиками, консультирование и расчет материалов, планирование своей деятельности, еженедельная отчетность перед головным офисом. • Подготовка ком.предложений для заказчиков, дилеров. • Поиск новых объектов • Работа с VIP-клиентами • Контроль за дебиторской задолженностью клиентов фирмы • Выполнение планов продаж и расширение клиентской базы • Обучение менеджеров дистрибьюторов • Работа с рекламациями. • Проведение обучающих семинаров, презентаций. • Ценовой мониторинг рынка в регионе присутствия Так же работа с Ген.подрядчиками, субчиками, Проектными институтами, проектировщиками (закладывал в проекты котлы "АРДЕРИА"), работал по ПФО, Я был уволен по причине здоровья, попал в аварию..в июле 2015года.

Должностные обязанности: • Руководство компанией (250 человек) • Управление деятельностью компании и обеспечение бесперебойной работы филиала; • Оперативное решение административно-хозяйственных вопросов; • Обучение ТОП персонала (менеджеров по транспорту, управляющих смены, менеджеров по развитию) • Организация и контроль выполнения работ в соответствии со стандартами компании (склад, транспортный отдел, инженерная служба и другие подразделения); • Бюджетирование и контроль затрат; • Представление интересов Компании в сторонних организациях и государственных органах; • Организация работы по поддержанию и развитию фирменных магазинов со старта проекта (поиск помещений под фирменные магазины, полное обеспечение, развитие сети, работа с персоналом магазинов); • Ведение отчетности. Достижения: • Опыт успешного прохождения государственных проверок на должности директора подразделения; • Успешный опыт запуска фирменных магазинов по г. Казань и ближайших городах РТ; • Обособленного подразделения ООО "Компания Поставка" в г. Казань всегда находился в списке лучших филиалов Российского Концерна Дубки под моим руководством в количественном и качественном показателе; • Значительное уменьшение текучки кадров в компании; • В 2013 году был награжден почетным символом концерна "Золотой желудь" за искреннее отношение к работе и достижению высоких результатов в профессиональной деятельности.

Контроль документооборота Участие в разработке бюджета и его соблюдения Участие в выставках и семинарах Организация маркетинговых мероприятий

- Оперативное управление деятельностью и реализацией проектов на закрепленной территории. Зона ответственности: Татарстан, Башкирия, Марий-Эл, Ульяновская область, Чувашия, Удмуртия (11 подразделений). - Участие в разработке стратегии развития компании на вверенной территории. - Разработка и обеспечение выполнения планов, бюджетов. - Операционное и финансовое планирование деятельности подразделений - Обеспечение выполнения целевых показателей, KPI. - Организация бесперебойной работы складской и транспортной логистики. - Участие в оптимизации маршрутных схем транспортной логистики, оптимизация складских процессов. - Организация и обеспечение эффективного кросс-функционального взаимодействия. - Открытие и запуск новых подразделений. - Управление персоналом. Наставничество - Участие в подготовке и реализации проектов.

Поиск и привлечение инвесторов (юридические и частные лица), активные продажи (включая холодные звонки) личные переговоры. Private Banking. Взаимодействие и сопровождение действующих клиентов. Работа с партнерами (брокерские, инвестиционные компании, банки). Создал базу данных контрагентов банков и инвесторов. Руководство, постановка планов и контроль работы сотрудников подразделения.

Продвижение в ПФО продукции, производимой, компанией: - системы автоматизации - электроприводы - управление продажами - управление персоналом - анализ конкурентов - бюджетирование - участие в переговорах - поиск и привлечение клиентов - маркетинговая и рекламная деятельность

Открытие с "нуля" регионального склада. Подбор персонала и заключение необходимых договоров по обеспечению жизнедеятельности обособленного подразделения. Развитие оптовых продаж на территории. Организация работы интернет-магазина. Офис: 70 кв.м, склад тёплый: 350 кв.м "по полу" 2-х уровневый мезонинный. В подчинении 5 человек.

Развитие бизнеса

Организация филиала в Казани с 0, подбор персонала, открытие филиала, аренда складов и офиса.

Руководство филиалом. Стратегическое планирование коммерческой деятельности. Ведение переговоров, заключение договоров, расширение клиентской базы. Прямые продажи. Оперативное управление: организация работы филиала, координация, взаимодействие с центральным офисом, контроль, составление отчетов. Анализ рынка. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Подбор и обучение персонала. Административно-хозяйственная деятельность. Логистика, планирование складских остатков.

Подбор персонала, организация и проведение обучения персонала. Координация деятельности подразделения. Планирование бюджета направления. Организация и оформление необходимых документов для заключения договоров со сторонними организациями. Организация и контроль составления отчетности деятельности подразделения. Планирование и реализация мероприятий по экономии затрат и бюджета. Проведение собраний направления. Планирование деятельности подразделения и утверждение планов. Обеспечение бесперебойного функционирования склада и офиса. Внедрение новейших технологий организации складского учета. Создание клиентской базы. Руководство процессом «Поставка» (логистика). Создана клиентская база, лично "вел" ключевых клиентов. План продаж выполнялся практически всегда. Работали на фармрынке Татарстана и близлежащих регионах.

Организация работы филиала; Формирование и утверждение стратегического плана развития филиала, формирование бюджета на финансовый год, ответственность за финансовый результат, планирование; Подбор персонала, разработка и внедрение системы мотивации, организация системы обучения и повышения квалификации персонала (в подчинении до 80 человек). Контроль, анализ и регулирование основных показателей деятельности, контроль уровня расходов; Закупки, переговоры с поставщиками, ценообразование, работа с ассортиментной матрицей (~ 45.000 SKU); мониторинг конкурентной среды Локальный маркетинг; Взаимодействие с представителями арендодателя и различными регулирующими государственными органами; Поиск и привлечение подрядных организаций для эффективной работы филиала; Подготовка филиала к закрытию. Причина увольнения - закрытие филиала

Основные обязанности: Заключать от имени Доверителя сделки, подписывать договоры и контракты с российскими и зарубежными юридическими и физическими лицами, а также контролировать их исполнение. Создавать обособленные структурные подразделения, для чего оформлять и подписывать все необходимые документы, подавать документы в регистрирующие органы, осуществлять иные действия, необходимые для создания и деятельности вышеуказанных структурных подразделений. Заключать договоры банковского счета, расчетного, текущего и иных счетов с правом распоряжения находящимися на этих счетах денежными средствами, подписывать для этого платежные и расчетные документы. Производить оплату налогов, сборов и иных обязательных платежей в связи с деятельностью филиала. Совершать все необходимые действия в целях охраны, использования и распоряжения вверенных материальных ценностей и денежных средств, подавать заявления в органы внутренних дел, получать причитающееся доверителю имущество, денежные средства. Издавать распоряжения, приказы о назначении и увольнении работников филиала, подписывать трудовые договоры, давать поручения по направлениям работы филиала. Получать товары и грузы от предприятий и организаций, осуществлять все необходимые действия для доставки товаров и грузов в обособленные структурные подразделения Доверителя, а также отправлять товары и грузы в адрес указанных Доверителем предприятий, организаций, подписывать в связи с этим все необходимые документы. Участвовать в аукционах по приобретению права собственности и аренды на недвижимое имущество, в том числе земельные участки, подписывать заявления, договоры задатка, покупки и аренды недвижимого имущества. Оформлять разрешительные документы на перепрофилирование, реконструкцию, изменение назначения, строительство объектов недвижимости, заключать договоры с подрядными организациями. Заключать с подрядчиками договоры на проведение строительно-монтажных работ. При получении актов выполненных работ ф.2 и ф.3 организовать производство замеров и проверки следующего: Соответствие указанного в актах объема работ, выполненному объему; Соответствие указанного в актах количества и качества материалов, реально использованных при проведении строительно-монтажные работы (далее — СМР); Соответствие заявленных ремонтных работ фактически выполненным (все ли работы, которые выполнялись, были санкционированы бюджетным комитетом ГК); Соответствие стоимости работ и материала, средним ценам данной местности; Соответствие качества выполненных работ ценам, заявленным в смете и акте. В случае наличия расхождений совместно с ответственным сотрудником решение о дальнейших действиях: Производить оплату по факту выполненных работ согласно акта выполненных работ ф.2 и ф.3; Обратиться в арбитражный суд информировать ответственного сотрудника о несогласии подрядчика с произведенными замерами, оплатой, получением претензии и намерением. Организовывать хранение актов выполненных работ на филиале. Быть представителем в суде общей юрисдикции и арбитражном суде с правом передоверия, а также со всеми правами, предоставленными сторонам во всех стадиях разбирательства дел, в том числе, подписания заявлений, исковых заявлений, иных процессуальных документов, с правом подписания мирового соглашения и иными правами, предоставленными истцу, ответчику, заинтересованным и третьим лицам. Оформлять, подавать заявления, подписывать (ставить свою подпись), получать документы во всех местных и федеральных органах власти и управления, в государственных, частных, коммерческих и иных организациях, необходимые для производственной, торговой и иной деятельности ООО «Сельта», а также вести дела, совершать все действия и формальности, связанные с выполнением данного поручения. Знать, что полномочия по выданной доверенности могут быть передоверены третьим лицам, за исключением полномочий, связанных с распоряжением денежными средствами и иными товарно-материальными ценностями. Выводить максимально быстро и обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность вверенного филиала. Реализовывать транспортную политику Компании в регионе расположения филиала. Внедрять в филиале технологии работы и стандарты, принятые в Компании, а также контролировать их исполнение. Осуществлять рациональное распределение обязанностей между работниками филиала, разделение функций, задач, действий, следить за исполнением поручений и приказаний, поддерживать необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины. Руководить работой филиала, согласно Законодательству РФ и в принятом в Компании порядке. Организовывать оптимальное взаимодействие внутренних подразделений филиала и ГК. Возглавлять работу по поддержанию и развитию клиентской сети. Осуществлять контроль за выполнением плана доставки филиала. Принимать меры по корректировке хода выполнения планов доставки в случае необходимости. Отвечать за осуществление комплекса мер по контролю потерь филиала. Контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвовать в переговорах с клиентами, предпринимать действия, направленные на защиту интересов Компании. Действовать в интересах компании в целом, отстаивая их во всех учреждениях и организациях. Осуществлять эффективное расходование подотчетных денежных средств и своевременную отчетность. Заключать с подрядчиками договоры на проведение СМР и организовывать контроль за объемом выполненных работ и списанием материалов. Принимать и передавать при вступлении в должность или переходе на другую должность, увольнении товарные остатки; денежные средства в кассе филиала, в т.ч. подотчетные денежные средства; инвентарь и оборудование; компьютерную и оргтехнику в исправном состоянии; документацию; объекты, на которых производятся СМР, смету, бюджет и расходы. Обеспечивать в соответствии с законодательством РФ заключение договорных отношений с работниками филиала, подрядчиками, поставщиками и иными лицами. Передать корпоративную печатную продукцию, полученную от ответственного сотрудника, заинтересованному сотруднику для дальнейшего распространения в филиале. Отправить по электронной почте, полученную от ответственного сотрудника, заявку по проведению работы по поступившей жалобе ответственному сотруднику филиала ООО «Сельта» для получения рекомендации по необходимым действиям по устранению проблемы. Поручить ответственному сотруднику в филиале, ответственному за данный участок работы, устранить данное нарушение с обязательной отправкой по электронной почте отчета ответственного сотрудника (с копией на заинтересованного сотрудника) по предписанию гос. инспекции труда, протоколу работника прокуратуры (МВД), решению суда. Выявлять совместно с ответственным сотрудником причины возникновения жалобы, поступившей в Call-центр и принимать необходимые действия по устранению проблемы. Подписывать, оформленное ответственным сотрудником, соглашение об обучении и приказ о направлении водителя на обучение. Работать с Тактическим кадровым резервом: Участвовать в аттестациях; Рекомендовать кандидатов в смежное подразделение филиала ООО «Сельта»; Проводить собеседование для принятия решения о включении в резерв; Определять планы индивидуального развития кандидатов; Принимать решение о назначении на должность. Общие обязанности: Знакомиться и принимать к действию все документы по общим вопросам (приказы, распоряжения, регламенты, нормативы, инструкции и пр.), а также документы информационно-справочного характера (информационные письма), рассылаемые на корпоративные электронные адреса работников Компании. Соблюдать правила пользования электронной почтой. Соблюдать санитарные нормы. Соблюдать правила охраны труда. Соблюдать правила техники безопасности. Соблюдать правила пожарной безопасности. Своевременно сообщать руководству о несчастных случаях на производстве, участвовать в мероприятиях по предотвращению производственного травматизма. Контролировать соблюдения требований охраны труда посредством организации и контроля выполнения требований инструкций по охране труда, технологий и стандартов работы подчиненными работниками. Контролировать и нести ответственность за работу подчиненных ему сотрудников, оказывать методическую помощь подчиненным сотрудникам, при необходимости направлять сотрудника на обучение.

- руководил работой медицинских представителей. - заключал долгосрочные договора с аптеками, магазинами. - находил дилеров по сбыту фармацевтических препаратов. - проводил презентации. - регулярно ездил в командировки с целью заключения договоров и сбыта продукции в регионах Татарстан, Марий-Эл, Чувашия, Удмуртия. - успешно решал вопросы по погашению дебиторской задолженности.

Открытие филиала. Направление деятельности - оптовая, розничная продажа климатического оборудования. Интернет продажи. Тендерные продажи.

Открытие филиала. Направление деятельности - оптовая, розничная продажа климатического и отопительного оборудования. Интернет продажи. Тендерные продажи.

Эффективная организация работы персонала, более 20 чел., подбор, обучение и внедрение в команду. Проведение переговор, подписание договоров. Ведение документации по юрид.лицу. Отчетность и фотоотчеты для центрального офиса. Учет рабочих дней, и начисление зарплаты персонала в CRM-системе. Курирование проектов по Татастану и Чебоксарам.