Резюме «Директор филиала» в Казани

- построение и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами; - обеспечение розничных торговых точек максимально возможным ассортиментом продукции, проведение переговоров о расширении матрицы представленной продукции; - своевременное информирование клиентов о предстоящих централизованно разработанных рекламных акциях по продвижению новой продукции и программах торгового маркетинга; - решение возникающих логистических проблем, работа с претензиями в отношении качества продукции и документов на нее и т.п. - постановка и согласование задач по дистрибуции на каждый период; - участие в разработке мотивационных программ для команды дистрибьютора; - проведение аудитов в торговых точках; - организация и проведение тренингов, презентаций; - управление командой мерчендайзеров: подбор, обучение, разработка мотивации, аудит работы (более 20 чел.); - поиск новых клиентов и ведение клиентской базы; - подготовка отчетности; - анализ рынка сбыта продукции в регионе; - работа в режиме Home-Office. Результаты: 1. построена и отлажена работа с ключевыми сетями формата DIY в Поволжье, 2. с нуля сформирована эффективная команда продажников, 3. выполнены и перевыполнены планы по продажам на вверенной территории (Казань, Самара, Саратов, Тольятти, Нижний Новгород, Набережные Челны).

Основные обязанности: Заключать от имени Доверителя сделки, подписывать договоры и контракты с российскими и зарубежными юридическими и физическими лицами, а также контролировать их исполнение. Создавать обособленные структурные подразделения, для чего оформлять и подписывать все необходимые документы, подавать документы в регистрирующие органы, осуществлять иные действия, необходимые для создания и деятельности вышеуказанных структурных подразделений. Заключать договоры банковского счета, расчетного, текущего и иных счетов с правом распоряжения находящимися на этих счетах денежными средствами, подписывать для этого платежные и расчетные документы. Производить оплату налогов, сборов и иных обязательных платежей в связи с деятельностью филиала. Совершать все необходимые действия в целях охраны, использования и распоряжения вверенных материальных ценностей и денежных средств, подавать заявления в органы внутренних дел, получать причитающееся доверителю имущество, денежные средства. Издавать распоряжения, приказы о назначении и увольнении работников филиала, подписывать трудовые договоры, давать поручения по направлениям работы филиала. Получать товары и грузы от предприятий и организаций, осуществлять все необходимые действия для доставки товаров и грузов в обособленные структурные подразделения Доверителя, а также отправлять товары и грузы в адрес указанных Доверителем предприятий, организаций, подписывать в связи с этим все необходимые документы. Участвовать в аукционах по приобретению права собственности и аренды на недвижимое имущество, в том числе земельные участки, подписывать заявления, договоры задатка, покупки и аренды недвижимого имущества. Оформлять разрешительные документы на перепрофилирование, реконструкцию, изменение назначения, строительство объектов недвижимости, заключать договоры с подрядными организациями. Заключать с подрядчиками договоры на проведение строительно-монтажных работ. При получении актов выполненных работ ф.2 и ф.3 организовать производство замеров и проверки следующего: Соответствие указанного в актах объема работ, выполненному объему; Соответствие указанного в актах количества и качества материалов, реально использованных при проведении строительно-монтажные работы (далее — СМР); Соответствие заявленных ремонтных работ фактически выполненным (все ли работы, которые выполнялись, были санкционированы бюджетным комитетом ГК); Соответствие стоимости работ и материала, средним ценам данной местности; Соответствие качества выполненных работ ценам, заявленным в смете и акте. В случае наличия расхождений совместно с ответственным сотрудником решение о дальнейших действиях: Производить оплату по факту выполненных работ согласно акта выполненных работ ф.2 и ф.3; Обратиться в арбитражный суд информировать ответственного сотрудника о несогласии подрядчика с произведенными замерами, оплатой, получением претензии и намерением. Организовывать хранение актов выполненных работ на филиале. Быть представителем в суде общей юрисдикции и арбитражном суде с правом передоверия, а также со всеми правами, предоставленными сторонам во всех стадиях разбирательства дел, в том числе, подписания заявлений, исковых заявлений, иных процессуальных документов, с правом подписания мирового соглашения и иными правами, предоставленными истцу, ответчику, заинтересованным и третьим лицам. Оформлять, подавать заявления, подписывать (ставить свою подпись), получать документы во всех местных и федеральных органах власти и управления, в государственных, частных, коммерческих и иных организациях, необходимые для производственной, торговой и иной деятельности ООО «Сельта», а также вести дела, совершать все действия и формальности, связанные с выполнением данного поручения. Знать, что полномочия по выданной доверенности могут быть передоверены третьим лицам, за исключением полномочий, связанных с распоряжением денежными средствами и иными товарно-материальными ценностями. Выводить максимально быстро и обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность вверенного филиала. Реализовывать транспортную политику Компании в регионе расположения филиала. Внедрять в филиале технологии работы и стандарты, принятые в Компании, а также контролировать их исполнение. Осуществлять рациональное распределение обязанностей между работниками филиала, разделение функций, задач, действий, следить за исполнением поручений и приказаний, поддерживать необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины. Руководить работой филиала, согласно Законодательству РФ и в принятом в Компании порядке. Организовывать оптимальное взаимодействие внутренних подразделений филиала и ГК. Возглавлять работу по поддержанию и развитию клиентской сети. Осуществлять контроль за выполнением плана доставки филиала. Принимать меры по корректировке хода выполнения планов доставки в случае необходимости. Отвечать за осуществление комплекса мер по контролю потерь филиала. Контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвовать в переговорах с клиентами, предпринимать действия, направленные на защиту интересов Компании. Действовать в интересах компании в целом, отстаивая их во всех учреждениях и организациях. Осуществлять эффективное расходование подотчетных денежных средств и своевременную отчетность. Заключать с подрядчиками договоры на проведение СМР и организовывать контроль за объемом выполненных работ и списанием материалов. Принимать и передавать при вступлении в должность или переходе на другую должность, увольнении товарные остатки; денежные средства в кассе филиала, в т.ч. подотчетные денежные средства; инвентарь и оборудование; компьютерную и оргтехнику в исправном состоянии; документацию; объекты, на которых производятся СМР, смету, бюджет и расходы. Обеспечивать в соответствии с законодательством РФ заключение договорных отношений с работниками филиала, подрядчиками, поставщиками и иными лицами. Передать корпоративную печатную продукцию, полученную от ответственного сотрудника, заинтересованному сотруднику для дальнейшего распространения в филиале. Отправить по электронной почте, полученную от ответственного сотрудника, заявку по проведению работы по поступившей жалобе ответственному сотруднику филиала ООО «Сельта» для получения рекомендации по необходимым действиям по устранению проблемы. Поручить ответственному сотруднику в филиале, ответственному за данный участок работы, устранить данное нарушение с обязательной отправкой по электронной почте отчета ответственного сотрудника (с копией на заинтересованного сотрудника) по предписанию гос. инспекции труда, протоколу работника прокуратуры (МВД), решению суда. Выявлять совместно с ответственным сотрудником причины возникновения жалобы, поступившей в Call-центр и принимать необходимые действия по устранению проблемы. Подписывать, оформленное ответственным сотрудником, соглашение об обучении и приказ о направлении водителя на обучение. Работать с Тактическим кадровым резервом: Участвовать в аттестациях; Рекомендовать кандидатов в смежное подразделение филиала ООО «Сельта»; Проводить собеседование для принятия решения о включении в резерв; Определять планы индивидуального развития кандидатов; Принимать решение о назначении на должность. Общие обязанности: Знакомиться и принимать к действию все документы по общим вопросам (приказы, распоряжения, регламенты, нормативы, инструкции и пр.), а также документы информационно-справочного характера (информационные письма), рассылаемые на корпоративные электронные адреса работников Компании. Соблюдать правила пользования электронной почтой. Соблюдать санитарные нормы. Соблюдать правила охраны труда. Соблюдать правила техники безопасности. Соблюдать правила пожарной безопасности. Своевременно сообщать руководству о несчастных случаях на производстве, участвовать в мероприятиях по предотвращению производственного травматизма. Контролировать соблюдения требований охраны труда посредством организации и контроля выполнения требований инструкций по охране труда, технологий и стандартов работы подчиненными работниками. Контролировать и нести ответственность за работу подчиненных ему сотрудников, оказывать методическую помощь подчиненным сотрудникам, при необходимости направлять сотрудника на обучение.

Развитие бизнеса

ОПИСАНИЕ: - Управление коммерческой деятельностью компании; - Нахождение, участие, выигрывание тендеров; - Переговоры с контрагентами о наиболее приемлемых условиях контрактов; - Управление закупками, минимизация затрат; - Поиск новых возможных контрактов в других секторах экономики; - Поиск нового применения для имеющихся у компании ресурсов и компетенции; - Поиск возможных иностранных партнеров и заказчиков; - Оптимизация внутренней структуры компании, процедур и бизнес-процессов для минимизации расходов и максимизации доходов ДОСТИЖЕНИЯ: - Выиграл ряд тендеров, над которыми билась компания - Увеличил среднюю прибыльность на 10% - Оптимизировал структуру компании - Расширил сферы деятельности компании (работа по металлу)

Контроль документооборота Участие в разработке бюджета и его соблюдения Участие в выставках и семинарах Организация маркетинговых мероприятий

- Организация работы представительства в г. Казани с «0»; разработка организационных и управленческих документов деятельности представительства; - стратегическое планирование; маркетинговая, конкурентная и ценовая стратегия, анализ рынка; - управление продажами: планирование продаж, контроль поставки и отгрузки товара; - систематизированное выстраивание отношений с ключевыми партнерами и VIP-клиентами; работа по поддержанию и наращиванию клиентской базы; ведение переговоров, заключение и оформление договоров с клиентами; контроль за исполнением договорных обязательств; - подбор и обучение персонала; постановка задач и контроль их выполнения; ежедневное ревью и планирование; тренинговое обучение, сопровождение результатов обучения; мотивация персонала; оценка результатов труда и расчёт заработанной платы; - организация системы учета всех финансовых операций; подготовка и обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности и т. д.; - Взаимодействие с проверяющими, контролирующими органами. - Управление персоналом (в подчинении – 5 человек). За период работы восстановление и существенный прирост утерянной дилером клиентской базы, расширение сети региональных продаж повышение репутации компании на рынке, увеличение объемов прибыли компании.

• Открытие филиала с 0.(подбор помещения, ремонт, заключение договоров с гос. структурами и т.д). ТВЗ (магазин)- 200 и склад-600 кв.м • Организация работы филиала г. Казань. • Формирование отдела продаж. Набор сотрудников (штат из 21 сотрудника) • Организация сбыта продукции, розница, опт., сети (Ассортимент 40 тыс. наименований, 70 производителей.) • Обучение сотрудников, введение в должность, аттестация. • Подготовка и заключение договоров на реализацию продукции. • Работа с ключевыми клиентами, поиск и развитие новых клиентов • Планирование поставок продукции в соответствии с заключенными договорами. • Выполнение планов поставок в сроки и объемах в соответствии с заказами и заключенными договорами. • Составление и своевременное предоставление отчетности сопутствующей деятельности филиала. • Прием, учет, хранение и отгрузка продукции. • Навыки высокой коммуникации и ведения переговоров на любом уровне. • Сбор информации по деятельности конкурентов на подотчетной территории (структуры конкурентов в регионах, особенности ведения бизнеса, проводимые трейд маркетинговые мероприятия, прайс-листы, организация мониторинга цен и т.д.) • Контроль за ценообразованием на подотчетной территории. Достижения: • За период моего руководства в ОП г. Казани прирост оставил от 0 до 6 млн. руб • Увеличил клиентскую базу по всей территории от 0 до 623 контрагентов. Из них АКБ 302.

Организация и контроль бухгалтерского учета и отчетности деятельности юр.лица Бюджетирование Открытие филиала в г. Набережные Челны Быстрый выход компании на окупаемость

Организация филиала в Казани с 0, подбор персонала, открытие филиала, аренда складов и офиса.

Выбор стратегии развития и стратегическое планирование; Изменение организационной структуры; Описание, регламентация и систематизация бизнес-процессов; Постановка управленческого учета и анализа; Руководство коммерческим блоком компании; Оперативное управление маркетингом и продажами; Развитие и внедрение дополнительных методов стимулирования продаж; Планирование продаж и финансового результата деятельности (оборот, затраты, рентабельность, прибыль); Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров; Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности подразделений, отделов; Анализ эффективности финансово-хозяйственной деятельности; Управление финансовыми и товарными ресурсами.

Развитие стратегии предприятия. Работа с директорами предприятий. Контроль финансового состояния. Управления логистикой. Контроль качества продукции и обслуживания. Инвентаризация и анализ ликвидности. Мониторинг рынка. Повысил эффективность работы, за счет внедрения автоматизированных систем и обучением работы. Расширил географию сотрудничества и привлек новых партнеров. Увеличил прибыль предприятия на 15-20%, за счет увеличения объема и снижения издержек.

Открытие с "нуля" регионального склада. Подбор персонала и заключение необходимых договоров по обеспечению жизнедеятельности обособленного подразделения. Развитие оптовых продаж на территории. Организация работы интернет-магазина. Офис: 70 кв.м, склад тёплый: 350 кв.м "по полу" 2-х уровневый мезонинный. В подчинении 5 человек.

Руководство филиалом. Стратегическое планирование коммерческой деятельности. Ведение переговоров, заключение договоров, расширение клиентской базы. Прямые продажи. Оперативное управление: организация работы филиала, координация, взаимодействие с центральным офисом, контроль, составление отчетов. Анализ рынка. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Подбор и обучение персонала. Административно-хозяйственная деятельность. Логистика, планирование складских остатков.

10.2010—06.2016 5 лет 9 месяцев ООО "Группа АПРЕЛЬ", продажи материалов для ОТОПЛЕНИЯ, ВОДОСНАБЖЕНИЯ., г. Казань. • Увеличение продаж на вверенной территории (отопления, водоснабжения,), развитие дилерской сети, расширение рынка сбыта, создание и поддержание собственной клиентской базы, переговоры с заказчиками, подрядчиками, консультирование и расчет материалов, планирование своей деятельности, еженедельная отчетность перед головным офисом. • Подготовка ком.предложений для заказчиков, дилеров. • Поиск новых объектов • Работа с VIP-клиентами • Контроль за дебиторской задолженностью клиентов фирмы • Выполнение планов продаж и расширение клиентской базы • Обучение менеджеров дистрибьюторов • Работа с рекламациями. • Проведение обучающих семинаров, презентаций. • Ценовой мониторинг рынка в регионе присутствия Так же работа с Ген.подрядчиками, субчиками, Проектными институтами, проектировщиками (закладывал в проекты котлы "АРДЕРИА"), работал по ПФО, Я был уволен по причине здоровья, попал в аварию..в июле 2015года.

Организация работы филиала; Формирование и утверждение стратегического плана развития филиала, формирование бюджета на финансовый год, ответственность за финансовый результат, планирование; Подбор персонала, разработка и внедрение системы мотивации, организация системы обучения и повышения квалификации персонала (в подчинении до 80 человек). Контроль, анализ и регулирование основных показателей деятельности, контроль уровня расходов; Закупки, переговоры с поставщиками, ценообразование, работа с ассортиментной матрицей (~ 45.000 SKU); мониторинг конкурентной среды Локальный маркетинг; Взаимодействие с представителями арендодателя и различными регулирующими государственными органами; Поиск и привлечение подрядных организаций для эффективной работы филиала; Подготовка филиала к закрытию. Причина увольнения - закрытие филиала

Подбор персонала, организация и проведение обучения персонала. Координация деятельности подразделения. Планирование бюджета направления. Организация и оформление необходимых документов для заключения договоров со сторонними организациями. Организация и контроль составления отчетности деятельности подразделения. Планирование и реализация мероприятий по экономии затрат и бюджета. Проведение собраний направления. Планирование деятельности подразделения и утверждение планов. Обеспечение бесперебойного функционирования склада и офиса. Внедрение новейших технологий организации складского учета. Создание клиентской базы. Руководство процессом «Поставка» (логистика). Создана клиентская база, лично "вел" ключевых клиентов. План продаж выполнялся практически всегда. Работали на фармрынке Татарстана и близлежащих регионах.

Продвижение в ПФО продукции, производимой, компанией: - системы автоматизации - электроприводы - управление продажами - управление персоналом - анализ конкурентов - бюджетирование - участие в переговорах - поиск и привлечение клиентов - маркетинговая и рекламная деятельность

Увеличение дистрибуции на выделенной территории, планирование, анализ, контроль всего процесса оптовых продаж продуктов питания, управление супервайзерами, торг представителями, обучение персонала, развитие и увеличение АКБ, выполнение спец задач и многое другое...

Исследования потребительских предпочтений в области сельского хозяйства на территории Республики Татарстан; Взаимодействие с Министерством сельского хозяйства и продовольствия и его подразделениями в районах РТ, филиалами Россельхозцентра РТ, сельскохозяйственными производителями РТ; Оценка рынка семян зерновых, кормовых, овощных и плодовых культур; Оценка рынка средств защиты растений зерновых, кормовых, овощных и плодовых культур; За сезон 2016 года посетил более 30 районов РТ; Выполнено более 10 исследований в области растениеводства по зерновым, кормовым, овощным и плодовым культурам РТ; Основные заказчики исследований семеноводческие компании и производители средств защиты растений России и мировых лидеров (Сингента, Август, Байер, Басф и т.д.).

Должностные обязанности: • Руководство компанией (250 человек) • Управление деятельностью компании и обеспечение бесперебойной работы филиала; • Оперативное решение административно-хозяйственных вопросов; • Обучение ТОП персонала (менеджеров по транспорту, управляющих смены, менеджеров по развитию) • Организация и контроль выполнения работ в соответствии со стандартами компании (склад, транспортный отдел, инженерная служба и другие подразделения); • Бюджетирование и контроль затрат; • Представление интересов Компании в сторонних организациях и государственных органах; • Организация работы по поддержанию и развитию фирменных магазинов со старта проекта (поиск помещений под фирменные магазины, полное обеспечение, развитие сети, работа с персоналом магазинов); • Ведение отчетности. Достижения: • Опыт успешного прохождения государственных проверок на должности директора подразделения; • Успешный опыт запуска фирменных магазинов по г. Казань и ближайших городах РТ; • Обособленного подразделения ООО "Компания Поставка" в г. Казань всегда находился в списке лучших филиалов Российского Концерна Дубки под моим руководством в количественном и качественном показателе; • Значительное уменьшение текучки кадров в компании; • В 2013 году был награжден почетным символом концерна "Золотой желудь" за искреннее отношение к работе и достижению высоких результатов в профессиональной деятельности.

Открытие филиала. Направление деятельности - оптовая, розничная продажа климатического и отопительного оборудования. Интернет продажи. Тендерные продажи.

Открытие филиала. Направление деятельности - оптовая, розничная продажа климатического оборудования. Интернет продажи. Тендерные продажи.

Открытие двух магазинов по продаже обуви и аксессуаров, организация работы с 0, подбор персонала, обучение, проведение треннингов, контроль за работой персонала, анализ продаж для достижения выполнения плана, работа в торговом зале и на кассовом терминале, приём и расстановка товара в тз согласно правил мерчендайзинга, инвентаризация товара ежемесячно, взаимодействие с руководством компании и торговых центров, ведение переговоров по вопросам аренды, взаимодействие с контролирующими органами

• Деловые встречи, проведение совещаний с руководителями организаций и районов; • Собственно выполнение проектных работ; • Создание и оптимизация структуры предприятия, выработка экономической и функциональной стратегии; • Подбор и обучение персонала; • Разработка плана работ и перспектив по развитию; • Взаимодействие с государственными органами • Управление денежными средствами и оборотным капиталом. • Распределение обязанностей среди подразделений, контроль и учёт хода выполнения работ. Ведение переговоров, заключение контрактов, лицензирование etc. Выполненные и текущие проекты: АСУТП СОВ завода ПК и БФА Казаньоргсинтез, реконструкция ЭЛОУ-АВТ НПЗ ТАИФ-НК