Резюме «Директор филиала» в Казани

- Организация работы представительства в г. Казани с «0»; разработка организационных и управленческих документов деятельности представительства; - стратегическое планирование; маркетинговая, конкурентная и ценовая стратегия, анализ рынка; - управление продажами: планирование продаж, контроль поставки и отгрузки товара; - систематизированное выстраивание отношений с ключевыми партнерами и VIP-клиентами; работа по поддержанию и наращиванию клиентской базы; ведение переговоров, заключение и оформление договоров с клиентами; контроль за исполнением договорных обязательств; - подбор и обучение персонала; постановка задач и контроль их выполнения; ежедневное ревью и планирование; тренинговое обучение, сопровождение результатов обучения; мотивация персонала; оценка результатов труда и расчёт заработанной платы; - организация системы учета всех финансовых операций; подготовка и обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности и т. д.; - Взаимодействие с проверяющими, контролирующими органами. - Управление персоналом (в подчинении – 5 человек). За период работы восстановление и существенный прирост утерянной дилером клиентской базы, расширение сети региональных продаж повышение репутации компании на рынке, увеличение объемов прибыли компании.

Контроль документооборота Участие в разработке бюджета и его соблюдения Участие в выставках и семинарах Организация маркетинговых мероприятий

Открытие с "нуля" регионального склада. Подбор персонала и заключение необходимых договоров по обеспечению жизнедеятельности обособленного подразделения. Развитие оптовых продаж на территории. Организация работы интернет-магазина. Офис: 70 кв.м, склад тёплый: 350 кв.м "по полу" 2-х уровневый мезонинный. В подчинении 5 человек.

Проектная работа. Задачи которые были в данном проекте: 1. Систематизировать работу компании 2. Создать отдел продаж 3. Создать дополнительный бизнес Юнит, вывести его в прибыль. 4. Создать прозрачные системы отчетности, наладить бережливое и бесперебойное производство на торговых точках. 5. Наладить документооборот и вывести на работу сильного главного бухгалтера. 6. Упаковать бизнес в четкую структуру с понятными связями между отделами и бизнес юнитами с четким распределением задач и целей. 7. Создание систем мотиваций и правил работы сотрудников на точке продаж в ТРЦ. С поставленными задачами справился успешно и всю систему передал владельцу.

Опыт успешного руководства подразделениями департамента, направления. Подбор и обучение персонала. Продажи услуг, поиск новых клиентов. Поддержание и развитие клиентской базы. Ведение результативных переговоров, проведение презентаций и заключение договоров. Организация работ на объектах и взаимодействие с заказчиком и надзорными органами. Поиск и развитие новых направлений и технологий в работе. Планирование финансовой и хозяйственной деятельности. Учет и отчетность. Выполнение плановых показателей, работа с дебиторской задолженностью. Коммерческая хватка.

Подбор персонала, организация и проведение обучения персонала. Координация деятельности подразделения. Планирование бюджета направления. Организация и оформление необходимых документов для заключения договоров со сторонними организациями. Организация и контроль составления отчетности деятельности подразделения. Планирование и реализация мероприятий по экономии затрат и бюджета. Проведение собраний направления. Планирование деятельности подразделения и утверждение планов. Обеспечение бесперебойного функционирования склада и офиса. Внедрение новейших технологий организации складского учета. Создание клиентской базы. Руководство процессом «Поставка» (логистика). Создана клиентская база, лично "вел" ключевых клиентов. План продаж выполнялся практически всегда. Работали на фармрынке Татарстана и близлежащих регионах.

Осуществление оперативного управления деятельностью Отделения Выполнение установленного плана продаж Отделения Подбор и обучение персонала Отделения Работа с клиентами и контрагентами Отделения (Документооборот, дебиторская задолженность, решение спорных ситуаций, поддержание внешних связей

Цель поиск новых дилеров Поиск новых крупных переработчиков Продвижение бренда на закрепленной территории Работа с существующими клиентами Поддержка дилеров (информационная техническая логистическая) Помощь в получении инструмента наладки производства на местах согласование тех.требований к производству Выявление проблемного товара (брак)-согласование с заводом возврата Выявление неликвида-анализ причин появления Обеспечение клиентов рекламным материалом Рекламное продвижение бренда Проведение презентаций непосредственно в салонах на производствах Представление конкурентных преимуществ бренда по сравнению с остальными Участие в выставках Создание эксклюзивной группы в вацапе для переработчиков для оперативного обмена и размещения технической и другой информации. Размещение логотипа завода на автомобиле территориального менеджера Организация продаж товара кратно еврофуре двум или трем клиентам. Обеспечение размещения актуальной информации на сайте завода с указанием реальных переработчиков профиля.

Основные обязанности: Заключать от имени Доверителя сделки, подписывать договоры и контракты с российскими и зарубежными юридическими и физическими лицами, а также контролировать их исполнение. Создавать обособленные структурные подразделения, для чего оформлять и подписывать все необходимые документы, подавать документы в регистрирующие органы, осуществлять иные действия, необходимые для создания и деятельности вышеуказанных структурных подразделений. Заключать договоры банковского счета, расчетного, текущего и иных счетов с правом распоряжения находящимися на этих счетах денежными средствами, подписывать для этого платежные и расчетные документы. Производить оплату налогов, сборов и иных обязательных платежей в связи с деятельностью филиала. Совершать все необходимые действия в целях охраны, использования и распоряжения вверенных материальных ценностей и денежных средств, подавать заявления в органы внутренних дел, получать причитающееся доверителю имущество, денежные средства. Издавать распоряжения, приказы о назначении и увольнении работников филиала, подписывать трудовые договоры, давать поручения по направлениям работы филиала. Получать товары и грузы от предприятий и организаций, осуществлять все необходимые действия для доставки товаров и грузов в обособленные структурные подразделения Доверителя, а также отправлять товары и грузы в адрес указанных Доверителем предприятий, организаций, подписывать в связи с этим все необходимые документы. Участвовать в аукционах по приобретению права собственности и аренды на недвижимое имущество, в том числе земельные участки, подписывать заявления, договоры задатка, покупки и аренды недвижимого имущества. Оформлять разрешительные документы на перепрофилирование, реконструкцию, изменение назначения, строительство объектов недвижимости, заключать договоры с подрядными организациями. Заключать с подрядчиками договоры на проведение строительно-монтажных работ. При получении актов выполненных работ ф.2 и ф.3 организовать производство замеров и проверки следующего: Соответствие указанного в актах объема работ, выполненному объему; Соответствие указанного в актах количества и качества материалов, реально использованных при проведении строительно-монтажные работы (далее — СМР); Соответствие заявленных ремонтных работ фактически выполненным (все ли работы, которые выполнялись, были санкционированы бюджетным комитетом ГК); Соответствие стоимости работ и материала, средним ценам данной местности; Соответствие качества выполненных работ ценам, заявленным в смете и акте. В случае наличия расхождений совместно с ответственным сотрудником решение о дальнейших действиях: Производить оплату по факту выполненных работ согласно акта выполненных работ ф.2 и ф.3; Обратиться в арбитражный суд информировать ответственного сотрудника о несогласии подрядчика с произведенными замерами, оплатой, получением претензии и намерением. Организовывать хранение актов выполненных работ на филиале. Быть представителем в суде общей юрисдикции и арбитражном суде с правом передоверия, а также со всеми правами, предоставленными сторонам во всех стадиях разбирательства дел, в том числе, подписания заявлений, исковых заявлений, иных процессуальных документов, с правом подписания мирового соглашения и иными правами, предоставленными истцу, ответчику, заинтересованным и третьим лицам. Оформлять, подавать заявления, подписывать (ставить свою подпись), получать документы во всех местных и федеральных органах власти и управления, в государственных, частных, коммерческих и иных организациях, необходимые для производственной, торговой и иной деятельности ООО «Сельта», а также вести дела, совершать все действия и формальности, связанные с выполнением данного поручения. Знать, что полномочия по выданной доверенности могут быть передоверены третьим лицам, за исключением полномочий, связанных с распоряжением денежными средствами и иными товарно-материальными ценностями. Выводить максимально быстро и обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность вверенного филиала. Реализовывать транспортную политику Компании в регионе расположения филиала. Внедрять в филиале технологии работы и стандарты, принятые в Компании, а также контролировать их исполнение. Осуществлять рациональное распределение обязанностей между работниками филиала, разделение функций, задач, действий, следить за исполнением поручений и приказаний, поддерживать необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины. Руководить работой филиала, согласно Законодательству РФ и в принятом в Компании порядке. Организовывать оптимальное взаимодействие внутренних подразделений филиала и ГК. Возглавлять работу по поддержанию и развитию клиентской сети. Осуществлять контроль за выполнением плана доставки филиала. Принимать меры по корректировке хода выполнения планов доставки в случае необходимости. Отвечать за осуществление комплекса мер по контролю потерь филиала. Контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвовать в переговорах с клиентами, предпринимать действия, направленные на защиту интересов Компании. Действовать в интересах компании в целом, отстаивая их во всех учреждениях и организациях. Осуществлять эффективное расходование подотчетных денежных средств и своевременную отчетность. Заключать с подрядчиками договоры на проведение СМР и организовывать контроль за объемом выполненных работ и списанием материалов. Принимать и передавать при вступлении в должность или переходе на другую должность, увольнении товарные остатки; денежные средства в кассе филиала, в т.ч. подотчетные денежные средства; инвентарь и оборудование; компьютерную и оргтехнику в исправном состоянии; документацию; объекты, на которых производятся СМР, смету, бюджет и расходы. Обеспечивать в соответствии с законодательством РФ заключение договорных отношений с работниками филиала, подрядчиками, поставщиками и иными лицами. Передать корпоративную печатную продукцию, полученную от ответственного сотрудника, заинтересованному сотруднику для дальнейшего распространения в филиале. Отправить по электронной почте, полученную от ответственного сотрудника, заявку по проведению работы по поступившей жалобе ответственному сотруднику филиала ООО «Сельта» для получения рекомендации по необходимым действиям по устранению проблемы. Поручить ответственному сотруднику в филиале, ответственному за данный участок работы, устранить данное нарушение с обязательной отправкой по электронной почте отчета ответственного сотрудника (с копией на заинтересованного сотрудника) по предписанию гос. инспекции труда, протоколу работника прокуратуры (МВД), решению суда. Выявлять совместно с ответственным сотрудником причины возникновения жалобы, поступившей в Call-центр и принимать необходимые действия по устранению проблемы. Подписывать, оформленное ответственным сотрудником, соглашение об обучении и приказ о направлении водителя на обучение. Работать с Тактическим кадровым резервом: Участвовать в аттестациях; Рекомендовать кандидатов в смежное подразделение филиала ООО «Сельта»; Проводить собеседование для принятия решения о включении в резерв; Определять планы индивидуального развития кандидатов; Принимать решение о назначении на должность. Общие обязанности: Знакомиться и принимать к действию все документы по общим вопросам (приказы, распоряжения, регламенты, нормативы, инструкции и пр.), а также документы информационно-справочного характера (информационные письма), рассылаемые на корпоративные электронные адреса работников Компании. Соблюдать правила пользования электронной почтой. Соблюдать санитарные нормы. Соблюдать правила охраны труда. Соблюдать правила техники безопасности. Соблюдать правила пожарной безопасности. Своевременно сообщать руководству о несчастных случаях на производстве, участвовать в мероприятиях по предотвращению производственного травматизма. Контролировать соблюдения требований охраны труда посредством организации и контроля выполнения требований инструкций по охране труда, технологий и стандартов работы подчиненными работниками. Контролировать и нести ответственность за работу подчиненных ему сотрудников, оказывать методическую помощь подчиненным сотрудникам, при необходимости направлять сотрудника на обучение.

Руководство сбытовым подразделением завода строительных материалов www.bikton.ru (директор, заместитель директора обособленного предприятия). Построение, планирование, контроль, анализ продаж по всем каналам сбыта, вывод на рынок новых продуктов, внедрение новых направлений бизнеса, поиск и внедрение новых схем реализации, развитие дилерской сети, открытие и запуск в работу своих торговых представительств в близлежащих регионах, в последствии контроль за их деятельностью. отчетность перед акционерами, взаимодействие с крупными строительными организациями при реализации продукции собственного производства, анализ, контроль и управление работой по дебиторской задолженности, управление работой с входящими и исходящими претензиями, юридическое сопровождение договорной работы, весь цикл работы по оформлению недвижимости, приобретаемой в интересах предприятия за поставляемую продукцию по "взаимозачетным" схемам и реализуемой на рынке недвижимости в ЦФО, ПФО (поиск, мониторинг, защита перед собственником, приобретение, реализация) Разработка внутренних регламентов. Административные функции.

Продвижение продукции. Обеспечение роста объемов продаж, увеличение доли компании на рынке электротехнической продукции. Переговоры с ключевыми заказчиками, проработка проектов "с нуля", планирование продаж, Презентации для ключевых лиц и инженеров Заказчика, взаимодействие с проектными институтами. Зона ответственности - Поволжье.

Увеличение дистрибуции на выделенной территории, планирование, анализ, контроль всего процесса оптовых продаж продуктов питания, управление супервайзерами, торг представителями, обучение персонала, развитие и увеличение АКБ, выполнение спец задач и многое другое...

ОПИСАНИЕ: - Управление коммерческой деятельностью компании; - Нахождение, участие, выигрывание тендеров; - Переговоры с контрагентами о наиболее приемлемых условиях контрактов; - Управление закупками, минимизация затрат; - Поиск новых возможных контрактов в других секторах экономики; - Поиск нового применения для имеющихся у компании ресурсов и компетенции; - Поиск возможных иностранных партнеров и заказчиков; - Оптимизация внутренней структуры компании, процедур и бизнес-процессов для минимизации расходов и максимизации доходов ДОСТИЖЕНИЯ: - Выиграл ряд тендеров, над которыми билась компания - Увеличил среднюю прибыльность на 10% - Оптимизировал структуру компании - Расширил сферы деятельности компании (работа по металлу)

Руководство вверенной территорией, состоящей из 10 магазинов и персонала общей численностью в 240 чел. - Контроль над работой подотчетных магазинов; - организация и контроль продаж товара в подотчетных магазинах; - управление уровнем товароснабжения; - планирование и аналитика по продажам: выполнение плана продаж и установленных KPI; - внедрение установленных и согласованных руководством компании проектов, документов, стандартов, регламентов и пр. положений; - участие в решении всех организационных процессов связанных с работой магазинов; - руководство сотрудниками в магазинах территории; - открытие новых магазинов в подотчетной территории; - развитие, оценка существующего персонала, а также участие в подборе персонала для открывающихся магазинов в подотчетной территории.

10.2010—06.2016. 5 лет 9 месяцев ООО "Группа АПРЕЛЬ", продажи материалов для ОТОПЛЕНИЯ, ВОДОСНАБЖЕНИЯ., г. Казань. • Увеличение продаж на вверенной территории (отопления, водоснабжения,), развитие дилерской сети, расширение рынка сбыта, создание и поддержание собственной клиентской базы, переговоры с заказчиками, подрядчиками, консультирование и расчет материалов, планирование своей деятельности, еженедельная отчетность перед головным офисом. • Подготовка ком.предложений для заказчиков, дилеров. • Поиск новых объектов • Работа с VIP-клиентами • Контроль за дебиторской задолженностью клиентов фирмы • Выполнение планов продаж и расширение клиентской базы • Обучение менеджеров дистрибьюторов • Работа с рекламациями. • Проведение обучающих семинаров, презентаций. • Ценовой мониторинг рынка в регионе присутствия Так же работа с Ген.подрядчиками, субчиками, Проектными институтами, проектировщиками (закладывал в проекты котлы "АРДЕРИА"), работал по ПФО.

Увеличение АКБ, увеличение объемов продаж

- Оперативное управление деятельностью и реализацией проектов на закрепленной территории. Зона ответственности: Татарстан, Башкирия, Марий-Эл, Ульяновская область, Чувашия, Удмуртия (11 подразделений). - Участие в разработке стратегии развития компании на вверенной территории. - Разработка и обеспечение выполнения планов, бюджетов. - Операционное и финансовое планирование деятельности подразделений - Обеспечение выполнения целевых показателей, KPI. - Организация бесперебойной работы складской и транспортной логистики. - Участие в оптимизации маршрутных схем транспортной логистики, оптимизация складских процессов. - Организация и обеспечение эффективного кросс-функционального взаимодействия. - Открытие и запуск новых подразделений. - Управление персоналом. Наставничество - Участие в подготовке и реализации проектов.

• Деловые встречи, проведение совещаний с руководителями организаций и районов; • Собственно выполнение проектных работ; • Создание и оптимизация структуры предприятия, выработка экономической и функциональной стратегии; • Подбор и обучение персонала; • Разработка плана работ и перспектив по развитию; • Взаимодействие с государственными органами • Управление денежными средствами и оборотным капиталом. • Распределение обязанностей среди подразделений, контроль и учёт хода выполнения работ. Ведение переговоров, заключение контрактов, лицензирование etc. Выполненные и текущие проекты: АСУТП СОВ завода ПК и БФА Казаньоргсинтез, реконструкция ЭЛОУ-АВТ НПЗ ТАИФ-НК

Разработка и реализация маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании; Планирование и координация работы собственного производства, размещение заказов на сторонних предприятиях; Запуск новой продукции; Постановка управленческого учета и анализа; Оперативное управление маркетингом и продажами; Активный поиск клиентов (покупатели/поставщики) и наращивание клиентской базы (св. 500 клиентов за год, география продаж – Россия и СНГ); Ведение переговоров и развитие отношений с ключевыми клиентами; Создание конкурентных преимуществ в деятельности предприятия для развития лояльности клиентов; Анализ эффективности финансово-хозяйственной деятельности.

Данный филиал закрыт по причине закрытия всех филиалов Агрохолдинга в связи со сложной финансовой ситуацией (Самара, Тольятти, Нижний Новгород, Москва, Казань и т.д.). - Личные связи в локальных сетях - Осуществление руководства хозяйственно-финансовой деятельностью подразделения; - Организация стабильных продаж продукции компании через обособленное подразделение в регионе ответственности, развитие и расширение географии продаж; - Обеспечение выполнения плана продаж, поиск и привлечение клиентов, коммерческие переговоры с клиентами в интересах компании; - Подбор штата сотрудников, организация их работы и работы подразделения;- Обучение персонала; - Полевое сопровождение ТП, СВ; - Постановка планов и задач, контроль их выполнения; - Разработка акций; - Разработка мотивационных программ для персонала; - Разработка мотивационных программ для ТТ; - Активные личные продажи крупным оптовым фирмам ООО " Камавто", ООО " Восток", ОАО "Азык" - Организация логистики; - Контроль и организация распределения продукции для доставки в ТТ; - Стратегическое планирование. Достижения: - Открытие филиала с 0 - Увеличения продаж до 80 тонн - Заключение договоров с сетями: Бахетле, Азык, Солнышко, Эдельвейс.

- построение и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами; - обеспечение розничных торговых точек максимально возможным ассортиментом продукции, проведение переговоров о расширении матрицы представленной продукции; - своевременное информирование клиентов о предстоящих централизованно разработанных рекламных акциях по продвижению новой продукции и программах торгового маркетинга; - решение возникающих логистических проблем, работа с претензиями в отношении качества продукции и документов на нее и т.п. - постановка и согласование задач по дистрибуции на каждый период; - участие в разработке мотивационных программ для команды дистрибьютора; - проведение аудитов в торговых точках; - организация и проведение тренингов, презентаций; - управление командой мерчендайзеров: подбор, обучение, разработка мотивации, аудит работы (более 20 чел.); - поиск новых клиентов и ведение клиентской базы; - подготовка отчетности; - анализ рынка сбыта продукции в регионе; - работа в режиме Home-Office. Результаты: 1. построена и отлажена работа с ключевыми сетями формата DIY в Поволжье, 2. с нуля сформирована эффективная команда продажников, 3. выполнены и перевыполнены планы по продажам на вверенной территории (Казань, Самара, Саратов, Тольятти, Нижний Новгород, Набережные Челны).

Развитие системы дистрибуции в регионе. Организация работы с федеральными и местными сетями. Планирование, организация и контроль деятельности отдела продаж. Проведение мероприятий по стимулированию сбыта (промо, BTL акции) Развитие сотрудников отдела продаж (набор, обучение, оценка качества работы). Обеспечение выполнения планов продаж и управление дебиторской задолженностью Достижение: - за время работы с октября2012 по февраль увеличил объем продаж более чем в 4 раза. - подключил к работе 2 новых оптовых клиента (в г. Ульяновске и г. Йошкар-Ола) - расширил ассортимент в сетях, Бахетле, Дютифри, Караван (г. Пенза), Райцентр (Нижний Новгород) и др. - поключил к работе сети Градус (Ульяновск), Алкомаркет и Яна (Йошкар- Ола), Пеликан (Самара), Бристоль (Н. Новгород) и Спар (Н. Новгород)

Организация филиала в Казани с 0, подбор персонала, открытие филиала, аренда складов и офиса.

Развитие бизнеса