Поиск резюмеДиректор региональной сети продаж инструментов финансовых рынков
332761Обновлено 25 июня


Работа, резюме и вакансии / Резюме
51 год (родился 08 февраля 1967), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Казань, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор региональной сети продаж инструментов финансовых рынков

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 25 лет и 1 месяц

    • январь 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 10 месяцев

    Директор филиала

    Финансовый холдинг
    Финансовый сектор Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)

    Обязанности:

    Оказание консультационной деятельности в интересах региональных участников биржевых рынков (ИК, коммерческих банков, НПФ, УК, СК), эмитентов, инвесторов (потенциальных участников, эмитентов, инвесторов), а также других заинтересованных в развитии биржевой торговле лиц по всему спектру вопросов, связанных с деятельностью ПАО Московская Биржа в ПФО. Организация работы по привлечению новых участников на рынки ПАО Московская Биржа в ПФО. Осуществление взаимодействия с региональными средствами массовой информации для проведения рекламно-информационных кампаний проектов ПАО Московская Биржа в ПФО. Осуществление взаимодействия с региональными органами государственного управления и регулирования. Внесение от имени ПАО Московская Биржа предложений в органы местного самоуправления в области развития биржевых рынков ПФО. Осуществление взаимодействия с региональными высшими учебными заведениями ПФО. Знание конверсий, валютных, процентных и товарных деривативов (Hedge), сделок РЕПО (Repo), сделок с ценными бумагами, организации Первичных размещений долговых бумаг (DCM) и электронного доступа на торговые площадки (DMA), а также структурированных решений, включающих несколько из указанных инструментов. Знание ТОП-50 и других компаний ПФО с ежегодной выручкой более 3 млрд руб., сотрудников, ответственных за указанные инструменты (Финансовый директор, Казначей, Директор по Корпоративным финансам). Взаимодействие с продуктовыми дэсками и менеджерами ПАО Московская Биржа.

    Достижения:

    Выполнение целевых показателей эффективности работы (KPI). Достижения: выполнение KPIs 2017 г 300%. Номинирован на позицию "Лучший старт 2017"
    • апрель 2011 – май 2016
    • 5 лет и 2 месяца

    Директор филиала

    ООО "Компания Брокеркредитсервис", Казань

    Обязанности:

    Управление филиалом в Казани (штат 42 чел). В т. ч.: - два отдела прямых продаж (DSA) инвестиционных, брокерских, банковских, страховых продуктов Компании БКС и партнеров (14 чел.); - отдел персонального брокерского обслуживания; - отдел продаж брокерских продуктов; - учебный центр БКС; - отдел сопровождения клиентских операций; - отдел развития клиентских отношений; - кассовый узел банка; - отдел корпоративного кредитования клиентов крупного и среднего бизнеса; - отдел розничного кредитования физических лиц; - отдел PR и связям с общественностью; - отдел подбора и адаптации персонала (HR); - отдел корпоративного обучения сотрудников; - отделы IT, АХО Задачи: Восстановление бизнеса в Казанском филиале согласно Action – plan (2011-2012 г.г.). Цели Action – plan – удержать не менее 80 % клиентской базы и не менее 70 % активов филиала. Подбор, найм, обучение и управление персоналом филиала инвестиционной компании БКС и кредитно-кассового офиса БКС Банка. Личные продажи инвестиционных, брокерских, кредитных, страховых продуктов клиентам от $ 10.000 и клиентам HNWI (от $ 300.000). Бизнес-планирование и управление продажами, сервисным сопровождением и банковским обслуживанием клиентов сегментов HNWI и UHNWI. Выполнение KPI продаж и финансовой модели филиала, контроль расходов и увеличения доходов за счёт продвижения новых бизнесов группы (инвестиции, банк, корпоративный банк, инвестиционный банк и т.п.). Организация мероприятий в регионе по увеличению эффективности всех каналов продаж и подразделений-смежников (Учебный центр, Продуктовые фабрики, Департамент поддержки продаж и мотивации, Управление по подбору персонала, Маркетинг, Партнеры (Росгосстрах, Allianz). Организация PR активностей (Networking, спикерские мероприятия с участием знаменитых и медийных личностей). Контроль рентабельности каналов привлечения клиентов, продаж продуктов и услуг Компании корпоративным и розничным клиентам. Разработка плана территориального развития бизнеса, участие в проведении стратегических сессий, обучении и развитии сотрудников/агентов/партнёров. Развитие и продвижение проекта Персонального финансового планирования и Риск-профилирования частных клиентов в регионе присутствия филиала. Участие в рабочих группах по: разработке продуктов, оптимизации процессов, совершенствовании услуг, переформатировании обслуживания, развитии дистанционных и партнёрских каналов продаж, взаимодействие с руководителями каналов продаж Достижения: Восстановление бизнеса в филиале, удержание клиентской базы (прирост +30% в течение 6 месяцев 2011 г.), прирост активов/клиентов (250%/115%). Выполнение всех KPI продаж, привлечению клиентов, активов, выручки (выше 200%). Особые успехи в персонифицированных продажах инвестиционных, страховых и продуктов УК в регионе за 2011-2015 г.г.
    • октябрь 2007 – апрель 2011
    • 3 года и 7 месяцев

    Директор филиала

    ООО "Компания Брокеркредитсервис", Оренбург

    Обязанности:

    Управление офисом в Оренбурге (штат 14 чел). В т. ч.: - отдел прямых продаж (DSA) инвестиционных и брокерских продуктов Компании БКС (6 чел.); - отдел персонального брокерского обслуживания; - учебный центр БКС; - отдел сопровождения клиентских операций; - кассовый узел; - отдел IT и АХО Задачи: Запуск дополнительного офиса с «нуля». Выстраивание бизнеса (трейдинг, продажи, сервисное сопровождение и обслуживание клиентов в регионе). Подбор персонала. Работа со СМИ и органами государственной власти и управления в части брендопродвижения. Выполнение Ключевых Показателей Эффективности (KPI) и достижение P&L-модели, контроль Воронки продаж. Развитие активных продаж инвестиционных и брокерских продуктов как для физических, так и для юридических лиц. Личные продажи (не менее 5 новых клиентов квартал, V= не менее 10 млн. руб.). Контроль за мотивацией, обучением и результатами продаж инвестиционных консультантов. Организация работы сопровождающих подразделений (учебный центр, мидл-бэк-офис, АХО, IT, касса). Составление стратегических и дорожных карт по среднесрочным и долгосрочным планам развития бизнеса в регионе.. Участие в стратегических и продуктовых комитетах, разработка продуктов и усовершенствование бизнес-процессов. Достижения: Вывел офис в лидеры по основным ключевым и стратегическим показателям бизнеса. Выполнение всех KPI продаж, привлечению клиентов, активов, выручки выше плановых. Лучший директор филиала/филиал за 2008, 2009, 2010, 2011 г.г. Провел переформатирование офиса с переездом в форматный банковский офис.
    • октябрь 2005 – октябрь 2007
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный директор

    Филиал ОАО "ЮТРЭЙД. РУ" (г. Оренбург), Оренбург

    Обязанности:

    Организация и проведение мероприятий по привлечению на брокерское обслуживание на фондовый рынок начинающих инвесторов и продвинутых инвесторов на Американский фондовый рынок, на рынок FOREX. Проведение открытых семинаров, курсов для начинающих трейдеров. Продажа ПИФов, ОФБУ, инвестиционное консультирование. Учебный практикум на реальных торгах ММВБ, технический с применением программ ТА (MetaStock Professional, Omega Research ProSuite 2000i, Meta Trader, MarketMaker) и фундаментальный анализ, практическое использование биржевого терминала Quik, операции на организованном и внебиржевом рынке ценных бумаг. Достижения: знание рынка ценных бумаг РФ, опыт активных продаж финансовых услуг и инвестиционно-банковских продуктов, владение техническим и фундаментальным анализом финансовых и фондовых инструментов, опыт по привлечению клиентов на брокерское обслуживание, интернет-трейдинг.
    • ноябрь 2002 – октябрь 2005
    • 3 года

    Экономист службы финансового контроля, спец. офиса продаж и сервисного обслуживания

    ОАО "Мобильные ТелеСистемы", Оренбург

    Обязанности:

    Контроль за состоянием лицевых счетов абонентов, консультирование по вопросам списания денежных средств с лицевых счетов абонентов, тарификации услуг, порядке и способах оплаты услуг, выдача счетов (счетов-фактур) и пр. финансовым вопросам, продажа оборудования, услуг, сервисное обслуживание Достижения: практическая работа с биллинговыми системами CBOSS, FORIS. Лучший специалист службы финансового контроля офиса продаж и офисного обслуживания 2003, 2004, 2005.
    • апрель 2000 – июнь 2002
    • 2 года и 3 месяца

    Главный специалист отдела ценных бумаг

    ЗАО "Газпромбанк" филиал в г. Оренбург, Оренбург

    Обязанности:

    Активно-пассивные операции с финансовыми инструментами: - на рынке межбанковского кредитования (покупка/продажа свободных денежных средств на рынке МБК (регион, Москва); - операции с векселями Газпромбанка (выпуск, обслуживание обращения, учет, погашение); - векселями сторонних эмитентов (арбитраж, инкассо, зачеты); - акции (скупка акций РАО «ЕЭС России», РАО «Газпром» у населения), операции с собственным портфелем акций и по поручению клиентов на ММВБ, СПВБ; - фронт-бэк-офис (оформление договоров, поручений и т.п. сопутствующих проведению сделок с финансовыми инструментами, документов, отражение операций в бухгалтерских и иных регистрах учета, создание и контроль резервов, отчетность в ЦБ РФ, ФКЦБ (ФСФР). Достижения: внедрение в филиале банка Системы Удаленного Доступа к реестрам акционеров, обслуживаемых ОАО «Центральный Московский Депозитарий» (РАО «ЕЭС России»), разработка и сопровождение платежного календаря филиала, позволяющего контролировать профицит или дефицит денежных средств филиала в любой задаваемый период времени. Увеличение доли выручки филиала от операций с ценными бумагами с 15% до 35%.
    • ноябрь 1995 – февраль 2000
    • 4 года и 4 месяца

    Нач. отдела ценных бумаг, нач. отдела депозитарных операций

    Ортэкбанк (новое название ОАО "Банк "Оренбург"), Оренбург

    Обязанности:

    Руководство отделами. Отдел ценных бумаг: - эмиссионная работа (выпуск сберегательных, депозитных сертификатов, векселей, обслуживание обращения, учет, погашение); - операции на организованном рынке ценных бумаг (управление портфелем корпоративных и государственных ценных бумаг (ГКО, ОФЗ, ОГСЗ) через брокера – «АВК Ценные бумаги СПб»; - проведение операций с векселями сторонних эмитентов (арбитраж, инкассо, зачеты); - проведение операций с акциями на неорганизованном рынке ценных бумаг (скупка акций РАО «ЕЭС России», РАО «Газпром» и иное у населения в регионе на банк и по поручению клиентов); - фронт-бэк-офис (оформление договоров, поручений и т.п. сопутствующих проведению сделок с финансовыми инструментами, документов, отражение операций в бухгалтерских и иных регистрах учета, создание и контроль резервов, отчетность в ЦБ РФ, ФКЦБ). - корпоративная работа (ведение регистров учета владельцев паев банка, подготовка, проведение мероприятий по корпоративному управлению банком (собрание участников, совет директоров, подготовка, оформление решений собраний и т.п.). Отдел депозитарных операций (оказание услуг регионального депозитария): - учет и хранение ценных бумаг (Номинальный держатель акций РАО «ЕЭС России» в Оренбуржье, трансфер-агент по акциям в ОАО «Центральный Московский Депозитарий», использование Системы Удаленного Доступа ОАО «ЦМД» к реестрам акционеров); - информирование о действиях, осуществляемых эмитентом ценных; - информирование о предстоящих собраниях акционеров эмитента с предоставлением материалов повестки дня собраний; - оповещение клиентов о предстоящих доходах по ценным бумагам, распределение и перечисление доходов, получаемых клиентами на счет депозитария; - информирование клиентов о действиях эмитента, регистратора и регулирующих органов, затрагивающих интересы владельцев бумаг; - услуги по перерегистрации прав собственности на ценные бумаги в реестрах владельцев ценных бумаг в ОАО «Центральный Московский Депозитарий»; - инкассация и перевозка документарных ценных бумаг.
    • февраль 1995 – ноябрь 1995
    • 10 месяцев

    Специалист отдела ценных бумаг

    Оренбургская финансовая компания ОРФИН, Оренбург

    Обязанности:

    Активно-пассивные операции с финансовыми инструментами, зачеты: - операции на организованном рынке ценных бумаг (управление портфелем корпоративных и государственных ценных бумаг (ГКО, ОФЗ, ОГСЗ) через брокера – «АВК Ценные бумаги СПб»; - проведение операций с акциями на неорганизованном рынке ценных бумаг (скупка акций РАО «ЕЭС России», РАО «Газпром» и иное у населения в регионе на банк и по поручению клиентов); - фронт-бэк-офис (оформление договоров, поручений и т.п. сопутствующих проведению сделок с финансовыми инструментами, документов, отражение операций в бухгалтерских и иных регистрах учета, создание и контроль резервов, отчетность в ЦБ РФ, ФКЦБ). - корпоративная работа (ведение регистров учета владельцев акций компании, подготовка, проведение мероприятий по корпоративному управлению компанией (общее собрание акционеров, совет директоров, подготовка, оформление решений собраний и т.п.); - проведение зачетных схем по погашению задолженности предприятий-потребителей на территории Украины перед предприятиями и Администрацией Оренбургской области - поставщиками Оренбургского газа; - реализация товарно-зачетных схем предприятий должников на территории Оренбургской области и Администрацией Оренбургской области.
    • июль 1994 – февраль 1995
    • 8 месяцев

    Экономист отдела ценных бумаг

    Муниципальный коммерческий банк «Русь» (г. Оренбург), Оренбург

    Обязанности:

    - эмиссионная работа (выпуск сберегательных, депозитных сертификатов, векселей, обслуживание обращения, учет, погашение); - операции на организованном рынке ценных бумаг (управление портфелем государственных ценных бумаг (ГКО) через брокера – «Альфа-Банк»; - проведение операций с векселями сторонних эмитентов (арбитраж). - фронт-бэк-офис (оформление договоров, поручений и т.п. сопутствующих проведению сделок с финансовыми инструментами, документов, отражение операций в бухгалтерских и иных регистрах учета, отчетность в ЦБ РФ). Достижения: заключение с «Альфа-банком» договора на обслуживание на рынке ГКО, проведение операций на рынке ГКО, фронт-офисное и бэк-офисное сопровождение сделок с ценными бумагами
    • октябрь 1992 – июль 1994
    • 1 год и 10 месяцев

    Начальник отдела по делам молодежи

    Администрация Ленинского района г. Оренбурга, Оренбург

    Обязанности:

    Начальник отдела по делам молодежи Организация и проведение мероприятий молодежной политики на территории района по направлениям: - досуг молодежи (курирование работы подростковых клубов, в т.ч. внешкольного воспитания, досуговых молодежных учреждений, организация и/или участие в массовых молодежных акциях); - контроль подростковой безнадзорности (совместные мероприятия с РОВД по профилактике подростковой безнадзорности, создание приютов для временного содержания подростков); - реабилитация молодежи (работа с подростками, освободившимися из мест заключения. Помощь в жизнеустройстве); - оказание психологической поддержки подросткам, оказавшимся в стрессовой ситуации (организация и контроль службы волонтеров на «телефоне доверия»); - трудоустройство подростковой молодежи (создание и курирование работы Биржи труда для молодежи); - активное участие в политических акциях (выдвижение кандидатуры в городской совет народных депутатов, Областной совет народных депутатов, поддержка кандидатов в депутаты, выработка собственных региональных PR- избирательных технологий). Достижения: - организация Биржи труда для подростков и молодежи; - организация досугового центра в районе городе.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 1997

    Оренбургский государственный университет

    Факультет: Финансы и кредит
    Специальность: Экономист
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1992

    Оренбургский Политехнический институт

    Факультет: Технология машиностроения
    Специальность: Инженер-машиностроитель

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Я обладаю: - лидерскими качествами; - высокими организаторскими способностями; - коммуникабельностью; - высоким уровнем самомотивации; - гибкостью, способностью к адаптации; - ориентацией на результат; - способностью работать в условиях большого потока информации; - высоким уровнем эрудиции; - самоорганизацией; - стрессоустойчивостью; - активной жизненной позицией.

Дополнительные сведения:

Владею стандартным ПО (Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft Outlook, Internet ExplorerMicrosoft Power Point), специализированным ПО (Lotus Notes, CRM, Quik, MT).

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 1 октября
Казань
50 000 50 лет, опыт работы 26 лет
Обновлено 5 сентября
Обновлено 25 июня
Казань, готов к переезду
По договорённости51 год, опыт работы 25 лет и 1 месяц
январь 2017 – работает сейчас (1 год и 10 месяцев)
Директор филиалаФинансовый холдинг
Обновлено 3 мая
Казань
70 000 46 лет, опыт работы 25 лет и 8 месяцев
Обновлено 15:13
Казань, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 22 года и 10 месяцев
Обновлено 14:14
Казань
По договорённости52 года, опыт работы 27 лет и 1 месяц
Обновлено 13:41
Казань, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 20 лет и 6 месяцев
Обновлено 7:45
Казань
40 000 50 лет, опыт работы 22 года
Обновлено вчера
Казань, готов к переезду
70 000 48 лет, опыт работы 21 год и 10 месяцев
Обновлено вчера
Казань, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 23 года
Обновлено вчера
Казань, готов к переезду
По договорённости51 год, опыт работы 27 лет и 9 месяцев
Обновлено вчера
Казань, готов к переезду
По договорённости51 год, опыт работы 27 лет и 10 месяцев
Обновлено вчера
Казань, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 27 лет
Обновлено вчера
Казань, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 26 лет и 1 месяц
Обновлено вчера
Казань, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 26 лет и 1 месяц