Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2411775Обновлено в 09:52
В избранные

Дивизиональный менеджер, директор филиала, директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 43 года (25 марта 1974), высшее образование, женат, есть дети
Казань, Казань , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 11 месяцев
1 год и 9 месяцев
апрель 2016 — н.в.
Дивизиональный менеджер
ООО Эврика (ГК Сладкая Сказка), Казань
Кондитерские изделия для детей и взрослых
• Формирование стратегии и тактики построения дистрибуции в различных каналах сбыта: традиционная и нетрадиционная розница, опт, локальные сети;
• Стратегическое и текущее планирование продаж;
• Составление и обеспечение выполнения планов на вверенной территории;
• Создание, ведение и поддержание отношений с локальными торговыми сетями, дистрибьюторами, оптовыми клиентами и специальными каналами сбыта на территории Верхнее Поволжье;
• Разработка стратегии продаж и коммерческих предложений для клиентов;
• Планирование, мотивация, организация и контроль работы персонала;
• Контроль проведения маркетинговых мероприятий на вверенной территории;
• Анализ продаж, предоставление своевременной отчетности.
5 лет и 3 месяца
февраль 2011 — апрель 2016
Директор по продажам
ООО «МЕГАПОЛИС ПЛЮС», Казань, полная занятость
Китайские товары народного потребления
• Руководство коллективом в количестве 30 сотрудников;
• Взаимодействие с представителями производителей различных товарных групп;
• Координация работы сотрудников коммерческой службы;
• Оперативное планирование и постановка задач;
• Определение стратегии продвижения продукции;
• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж и оптимизации расходов;
• Организация работы с поставщиками и логистическими компаниями;
• Ценообразование, финансовые условия, формирование бюджета, финансовый анализ, кредитный контроль;
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий;
• Сбор, систематизация, анализ и обобщение всей коммерческо-экономической информации по компании.
Достижения:
• Организовал коммерческую структуру с нуля;
• Запустил 4 розничных магазина и интернет магазин (проект);
• Достиг товарооборот с 0 т.руб. до 7500 т.руб. в мес..
2 года и 2 месяца
январь 2009 — февраль 2011
Директор филиала / МПР
ОАО «ПРОГРЕСС» (Бывшее подразделение ЭКЗ Лебедянский), Казань, полная занятость
Детское питание
• Руководство коллективом в количестве 90 сотрудников;
• Внедрение стандартов работы компании;
• Определение стратегии продвижения продукции;
• Осуществление оперативного управления продажами на вверенной территории;
• Развитие дистрибуции и продаж;
• Выполнение ключевых KPI;
• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж и оптимизации расходов;
• Разработка и внедрение эксклюзивных команд на базе дистрибьюторов;
• Организация работы с дистрибьюторами и контроль их деятельности;
• Обеспечение соблюдения дистрибуторами рамок кредитного расписания, финансовой
дисциплины и ценовой политики;
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий;
• Формирование бюджета, финансовый анализ, кредитный контроль;
• Сбор, систематизация, анализ и обобщение всей коммерческо-экономической информации по региону и представление ее вышестоящему руководству.
Достижения:
• Увеличил товарооборот с 386 т.$ до 968 т.$ в мес.;
• Повысил эффективность ЭТК с 44% до 85%;
• Выстроил эффективную систему дистрибуции на вверенной территории;
• Произвел оптимизацию клуба дистрибьюторов.
3 месяца
май  — июль 2008
National Field Sale Manager (NFSM)
ОАО «НЭФИС КОСМЕТИКС», Казань, полная занятость
Бытовая химия
• Определение политики развития канала традиционной розницы;
• Планирование, обучение персонала, выставление задач, контроль исполнения. В подчинении 400 сотрудников;
• Организация работы AFSM (Региональных менеджеров), обеспечение их необходимыми ресурсами;
• Разработка и подготовка регламентирующих документов, системы мотивации;
• Внедрение стандартов работы;
• Сбор и анализ данных по продажам;
• Организация и проведение мероприятий по поддержке продаж;
• Организация и контроль работы дистрибьюторов;
• Формирование бюджета, финансовый анализ, кредитный контроль;
• Подготовка годовых планов.
Достижения:
• Разработал и успешно внедрил стандарты работы AFSM, SSV, SR, а также должностные инструкции;
• Внедрил эффективную систему мотивации персонала, основанная на выполнении KPI;
• Упростил систему документооборота.
4 года и 4 месяца
февраль 2004 — май 2008
Глава филиала
Филиал ЗАО «ТК ВИММ БИЛЛЬ ДАНН» г. Казань, Казань, полная занятость
Напитки (соки, мин. вода)
• Управление деятельностью филиала (Офис, Отдел продаж, Департамент операций,
Бухгалтерия, Отдел маркетинга, Служба безопасности). В подчинении 100 сотрудников;
• Формирование бюджета, финансовый анализ, кредитный контроль;
• Разработка годовых планов;
• Организация работы с дистрибьюторами и контроль их деятельности;
• Обеспечение соблюдения дистрибуторами рамок кредитного расписания, финансовой
дисциплины и ценовой политики;
• Организация управления клиентской доставкой (логистика);
• Разработка и организация маркетинговых мероприятий;
• Взаимодействие с госорганами города для обеспечения работы филиала (администрация, СЭС, налоговая служба и т. д.);
• Обеспечение выполнения поставленных задач и KPI на вверенной территории;
• Планирование жизнедеятельности филиала;
• Подбор и обучение персонала.
Достижения:
• Увеличил товарооборот с 370 т. $ до 1 107 т. $ в месяц;
• Выстроил эффективную систему дистрибуции на вверенной территории.
11 месяцев
апрель 2003 — февраль 2004
Руководитель департамента продаж
Филиал ЗАО «ТК ВИММ БИЛЛЬ ДАНН» г. Казань, Казань, полная занятость
Напитки (соки, мин. вода)
• Управление персоналом департамента продаж в количестве 70 сотрудников;
• Организация продвижения на региональном рынке продукции компании;
• Управление дистрибуцией;
• Разработка и внедрение перспективных маркетинговых мероприятий;
• Составление ежемесячного плана по развитию департамента продаж;
• Организация и контроль технического процесса, связанного со сбытом продукции на всех его участках;
• Контроль своевременного составления отчетов по продажам;
• Разработка и внедрение эксклюзивных команд на базе дистрибьюторов;
• Поиск, подбор, адаптация, обучение персонала основам продаж;
• Сбор, систематизация, анализ и обобщение всей коммерческо-экономической информации.
Достижения:
• Разработал и успешно запустил ряд локальных проектов по продажам и маркетинговых мероприятий;
• Провел реструктуризацию отдела;
• Эффективно организовал реализацию продукции с критическими сроками.
1 год и 5 месяцев
декабрь 2001 — апрель 2003
DCM (Руководитель филиала)
OOО « DANONE INDUSTRIYA», Казань, полная занятость
Молочная продукция
• Регистрация и открытие филиала ООО «Danone Industriya» в г. Казань;
• Построение, организация и управление деятельностью филиала: Офис, Склад, Отдел продаж, Транспортный отдел. В подчинении 70 сотрудников;
• Подготовка бюджета, финансовый анализ, кредитный контроль;
• Формирование и реализация политики продаж, мероприятий по увеличению объема продаж. Определение территорий продаж, постановка целей и планов продаж;
• Развитие региональной сети;
• Организация работы логистики и транспорта;
• Взаимодействие с госорганами (администрация, СЭС, налоговая служба и т. д.);
• Подготовка и обучение торгового персонала;
• Анализ работы филиала, формирование годовых планов, постановка системы отчетности.
Достижения:
• Успешно открыл филиал с “нуля”;
• Увеличил товарооборот с 260т.$ до1300т.$ в месяц.
1 год и 1 месяц
декабрь 2000 — декабрь 2001
Региональный представитель по работе с дистрибьюторами
ЗАО « DANONE», Казань, полная занятость
Молочная продукция
• Организация и развитие дистрибьюторской сети в регионе Татарстан, Удмуртия;
• Продвижение товара, поиск оптовых клиентов, выполнение планов продаж;
• Разработка структурно-сбытовой схемы дистрибуции;
• Распределение и контроль использования рекламных материалов;
• Работа с проблемными клиентами в регионах;
• Подготовка и обучение персонала дистрибьютора;
• Планирование и ведение системы отчетности.
Достижения:
• Успешно сформировал клуб дистрибьюторов;
• Провел «с нуля» эффективную подготовительную работу по открытию филиала.
3 года и 4 месяца
сентябрь 1997 — декабрь 2000
Начальник отдела продаж
ООО Фирма «Смайл» - официальный дистрибьютор компании, Казань
Бытовая химия
• Руководство коллективом в количестве 50 сотрудников;
• Организация работы 15 фургонов по г. Казани и Волго-Вятскому региону;
• Планирование продаж, поиск клиентов, развитие бизнеса клиентов;
• Еженедельный выезд с экипажами с целью оптимизации маршрутов;
• Управление товарными запасами фургонов;
• Работа с “трудными” клиентами экипажей, клиентами, имеющими несколько торговых точек;
• Обеспечение соблюдения кредитной политики фирмы;
• Ведение и контроль программ по продвижению продукции;
• Подбор торговых представителей и проведение теоретических и практических занятий с ними. Обучение экипажей более эффективным методам работы;
• Анализ отчетов для определения путей наилучшего обслуживания клиентов.
Достижения:
• Увеличил клиентскую базу вэн-селлинга с 900 до 1800 активных заказчиков;
• Ежемесячно в среднем на 20% увеличивал объем продаж вэн-селлинга.
Высшее образование
2006
Казанский Государственный Университет.
«Президентская программа подготовки управленческих кадров для НХ РФ»
Вечерняя форма обучения
Менеджмент.
1996
Казанский национальный исследовательский технологический университет
Факультет “Автоматизации, экономики и управления производством”
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по автоматизации. (Диплом с отличием)
Курсы
2010
ОАО «Прогресс»
Навыки ведения переговоров
Екатеринбург
2007
ЗАО «ТК Вимм Билль Данн»
Управление персоналом путем делегирования, управление по результатам, консультационная сессия межфункционального взаимодействия
Казань
2002
ООО “Данон Индустрия”
Бюджетирование, основы продаж, методика обучения персонала, основы управления пер-соналом, навыки управления временем, навыки проведения интервью и т.д
Москва
1999
“Procter and Gamble”
Искусство продаж и общения, метод убедительных продаж, преодоление возражения, административная работа, планирование продаж, управление персоналом и др.)
Казань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
• Развитые управленческие и организационные навыки: оперативное и стратегическое планирование, прогнозирование, делегирование, постановка задач, контроль, анализ, обратная связь;
• Обширный опыт формирования и управления командой, в подчинении до 400 сотрудников;
• Отличное владение приемами мотивации персонала;
• Успешная практика управления филиалом, группой филиалов, представительств;
• Уверенные способности в области разработки ценовой политики, нормативной документации, анализа конкурентной среды, разработки маркетинговых мероприятий;
• Большой опыт построения и организации дистрибуции на обширной территории;
• Развитые навыки ведения переговоров на высшем уровне;
• Обширная практика подготовки бюджета, кредитного контроля и финансового
анализа.

Компьютерные навыки:
Windows, MS Word, MS Excel, E-mail, Internet
Дополнительные сведения
Книги, военная история, футбол, автомобили, PC, деловые журналы.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Директор филиала, Филиал "СТОПОЛ Групп Татарстан"
Директор, директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела, региональный менеджер
60 000 Р
Заместитель генерального директора, "Оптовая компания Элис" ООО
Директор, директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела, региональный менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 2411775 в открытом доступе Последнее обновление в 09:52

Резюме

Дивизиональный менеджер, директор филиала, директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 25 марта 1974, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Казань, Казань, готов к переезду
04.2016—н.в.   1 год 9 месяцев
Дивизиональный менеджер
ООО Эврика (ГК Сладкая Сказка), г. Казань.
• Формирование стратегии и тактики построения дистрибуции в различных каналах сбыта: традиционная и нетрадиционная розница, опт, локальные сети;
• Стратегическое и текущее планирование продаж;
• Составление и обеспечение выполнения планов на вверенной территории;
• Создание, ведение и поддержание отношений с локальными торговыми сетями, дистрибьюторами, оптовыми клиентами и специальными каналами сбыта на территории Верхнее Поволжье;
• Разработка стратегии продаж и коммерческих предложений для клиентов;
• Планирование, мотивация, организация и контроль работы персонала;
• Контроль проведения маркетинговых мероприятий на вверенной территории;
• Анализ продаж, предоставление своевременной отчетности.
02.2011—04.2016   5 лет 3 месяца
Директор по продажам
ООО «МЕГАПОЛИС ПЛЮС», г. Казань, полная занятость.
• Руководство коллективом в количестве 30 сотрудников;
• Взаимодействие с представителями производителей различных товарных групп;
• Координация работы сотрудников коммерческой службы;
• Оперативное планирование и постановка задач;
• Определение стратегии продвижения продукции;
• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж и оптимизации расходов;
• Организация работы с поставщиками и логистическими компаниями;
• Ценообразование, финансовые условия, формирование бюджета, финансовый анализ, кредитный контроль;
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий;
• Сбор, систематизация, анализ и обобщение всей коммерческо-экономической информации по компании.
Достижения:
• Организовал коммерческую структуру с нуля;
• Запустил 4 розничных магазина и интернет магазин (проект);
• Достиг товарооборот с 0 т.руб. до 7500 т.руб. в мес..
01.2009—02.2011   2 года 2 месяца
Директор филиала / МПР
ОАО «ПРОГРЕСС» (Бывшее подразделение ЭКЗ Лебедянский), г. Казань, полная занятость.
• Руководство коллективом в количестве 90 сотрудников;
• Внедрение стандартов работы компании;
• Определение стратегии продвижения продукции;
• Осуществление оперативного управления продажами на вверенной территории;
• Развитие дистрибуции и продаж;
• Выполнение ключевых KPI;
• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж и оптимизации расходов;
• Разработка и внедрение эксклюзивных команд на базе дистрибьюторов;
• Организация работы с дистрибьюторами и контроль их деятельности;
• Обеспечение соблюдения дистрибуторами рамок кредитного расписания, финансовой
дисциплины и ценовой политики;
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий;
• Формирование бюджета, финансовый анализ, кредитный контроль;
• Сбор, систематизация, анализ и обобщение всей коммерческо-экономической информации по региону и представление ее вышестоящему руководству.
Достижения:
• Увеличил товарооборот с 386 т.$ до 968 т.$ в мес.;
• Повысил эффективность ЭТК с 44% до 85%;
• Выстроил эффективную систему дистрибуции на вверенной территории;
• Произвел оптимизацию клуба дистрибьюторов.
05.2008—07.2008   3 месяца
National Field Sale Manager (NFSM)
ОАО «НЭФИС КОСМЕТИКС», г. Казань, полная занятость.
• Определение политики развития канала традиционной розницы;
• Планирование, обучение персонала, выставление задач, контроль исполнения. В подчинении 400 сотрудников;
• Организация работы AFSM (Региональных менеджеров), обеспечение их необходимыми ресурсами;
• Разработка и подготовка регламентирующих документов, системы мотивации;
• Внедрение стандартов работы;
• Сбор и анализ данных по продажам;
• Организация и проведение мероприятий по поддержке продаж;
• Организация и контроль работы дистрибьюторов;
• Формирование бюджета, финансовый анализ, кредитный контроль;
• Подготовка годовых планов.
Достижения:
• Разработал и успешно внедрил стандарты работы AFSM, SSV, SR, а также должностные инструкции;
• Внедрил эффективную систему мотивации персонала, основанная на выполнении KPI;
• Упростил систему документооборота.
02.2004—05.2008   4 года 4 месяца
Глава филиала
Филиал ЗАО «ТК ВИММ БИЛЛЬ ДАНН» г. Казань, г. Казань, полная занятость.
• Управление деятельностью филиала (Офис, Отдел продаж, Департамент операций,
Бухгалтерия, Отдел маркетинга, Служба безопасности). В подчинении 100 сотрудников;
• Формирование бюджета, финансовый анализ, кредитный контроль;
• Разработка годовых планов;
• Организация работы с дистрибьюторами и контроль их деятельности;
• Обеспечение соблюдения дистрибуторами рамок кредитного расписания, финансовой
дисциплины и ценовой политики;
• Организация управления клиентской доставкой (логистика);
• Разработка и организация маркетинговых мероприятий;
• Взаимодействие с госорганами города для обеспечения работы филиала (администрация, СЭС, налоговая служба и т. д.);
• Обеспечение выполнения поставленных задач и KPI на вверенной территории;
• Планирование жизнедеятельности филиала;
• Подбор и обучение персонала.
Достижения:
• Увеличил товарооборот с 370 т. $ до 1 107 т. $ в месяц;
• Выстроил эффективную систему дистрибуции на вверенной территории.
04.2003—02.2004   11 месяцев
Руководитель департамента продаж
Филиал ЗАО «ТК ВИММ БИЛЛЬ ДАНН» г. Казань, г. Казань, полная занятость.
• Управление персоналом департамента продаж в количестве 70 сотрудников;
• Организация продвижения на региональном рынке продукции компании;
• Управление дистрибуцией;
• Разработка и внедрение перспективных маркетинговых мероприятий;
• Составление ежемесячного плана по развитию департамента продаж;
• Организация и контроль технического процесса, связанного со сбытом продукции на всех его участках;
• Контроль своевременного составления отчетов по продажам;
• Разработка и внедрение эксклюзивных команд на базе дистрибьюторов;
• Поиск, подбор, адаптация, обучение персонала основам продаж;
• Сбор, систематизация, анализ и обобщение всей коммерческо-экономической информации.
Достижения:
• Разработал и успешно запустил ряд локальных проектов по продажам и маркетинговых мероприятий;
• Провел реструктуризацию отдела;
• Эффективно организовал реализацию продукции с критическими сроками.
12.2001—04.2003   1 год 5 месяцев
DCM (Руководитель филиала)
OOО « DANONE INDUSTRIYA», г. Казань, полная занятость.
• Регистрация и открытие филиала ООО «Danone Industriya» в г. Казань;
• Построение, организация и управление деятельностью филиала: Офис, Склад, Отдел продаж, Транспортный отдел. В подчинении 70 сотрудников;
• Подготовка бюджета, финансовый анализ, кредитный контроль;
• Формирование и реализация политики продаж, мероприятий по увеличению объема продаж. Определение территорий продаж, постановка целей и планов продаж;
• Развитие региональной сети;
• Организация работы логистики и транспорта;
• Взаимодействие с госорганами (администрация, СЭС, налоговая служба и т. д.);
• Подготовка и обучение торгового персонала;
• Анализ работы филиала, формирование годовых планов, постановка системы отчетности.
Достижения:
• Успешно открыл филиал с “нуля”;
• Увеличил товарооборот с 260т.$ до1300т.$ в месяц.
12.2000—12.2001   1 год 1 месяц
Региональный представитель по работе с дистрибьюторами
ЗАО « DANONE», г. Казань, полная занятость.
• Организация и развитие дистрибьюторской сети в регионе Татарстан, Удмуртия;
• Продвижение товара, поиск оптовых клиентов, выполнение планов продаж;
• Разработка структурно-сбытовой схемы дистрибуции;
• Распределение и контроль использования рекламных материалов;
• Работа с проблемными клиентами в регионах;
• Подготовка и обучение персонала дистрибьютора;
• Планирование и ведение системы отчетности.
Достижения:
• Успешно сформировал клуб дистрибьюторов;
• Провел «с нуля» эффективную подготовительную работу по открытию филиала.
09.1997—12.2000   3 года 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО Фирма «Смайл» - официальный дистрибьютор компании, г. Казань.
• Руководство коллективом в количестве 50 сотрудников;
• Организация работы 15 фургонов по г. Казани и Волго-Вятскому региону;
• Планирование продаж, поиск клиентов, развитие бизнеса клиентов;
• Еженедельный выезд с экипажами с целью оптимизации маршрутов;
• Управление товарными запасами фургонов;
• Работа с “трудными” клиентами экипажей, клиентами, имеющими несколько торговых точек;
• Обеспечение соблюдения кредитной политики фирмы;
• Ведение и контроль программ по продвижению продукции;
• Подбор торговых представителей и проведение теоретических и практических занятий с ними. Обучение экипажей более эффективным методам работы;
• Анализ отчетов для определения путей наилучшего обслуживания клиентов.
Достижения:
• Увеличил клиентскую базу вэн-селлинга с 900 до 1800 активных заказчиков;
• Ежемесячно в среднем на 20% увеличивал объем продаж вэн-селлинга.
Высшее
2006
Казанский Государственный Университет.
Факультет: «Президентская программа подготовки управленческих кадров для НХ РФ»
Вечерняя форма обучения
Специальность: Менеджмент.
Высшее
1996
Казанский национальный исследовательский технологический университет
Факультет: Факультет “Автоматизации, экономики и управления производством”
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по автоматизации. (Диплом с отличием)
Курсы и тренинги
2010
ОАО «Прогресс»
Навыки ведения переговоров
Екатеринбург
2007
ЗАО «ТК Вимм Билль Данн»
Управление персоналом путем делегирования, управление по результатам, консультационная сессия межфункционального взаимодействия
Казань
2002
ООО “Данон Индустрия”
Бюджетирование, основы продаж, методика обучения персонала, основы управления пер-соналом, навыки управления временем, навыки проведения интервью и т.д
Москва
1999
“Procter and Gamble”
Искусство продаж и общения, метод убедительных продаж, преодоление возражения, административная работа, планирование продаж, управление персоналом и др.)
Казань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
• Развитые управленческие и организационные навыки: оперативное и стратегическое планирование, прогнозирование, делегирование, постановка задач, контроль, анализ, обратная связь;
• Обширный опыт формирования и управления командой, в подчинении до 400 сотрудников;
• Отличное владение приемами мотивации персонала;
• Успешная практика управления филиалом, группой филиалов, представительств;
• Уверенные способности в области разработки ценовой политики, нормативной документации, анализа конкурентной среды, разработки маркетинговых мероприятий;
• Большой опыт построения и организации дистрибуции на обширной территории;
• Развитые навыки ведения переговоров на высшем уровне;
• Обширная практика подготовки бюджета, кредитного контроля и финансового
анализа.

Компьютерные навыки:
Windows, MS Word, MS Excel, E-mail, Internet
Дополнительные сведения
Книги, военная история, футбол, автомобили, PC, деловые журналы.