5761532Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Казани / Резюме / IT, Интернет, связь, телеком / Генеральный директор
48 лет (родился 06 декабря 1970), cостоит в браке, есть дети
Москва, Речной вокзал, готов к переезду: Казань, Саратов 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Генеральный директор, исполнительный директор

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

    • ноябрь 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 1 месяц

    Консультант Собственника по коммерческим вопросам

    Группа компаний CoralVita, Лобня
    Проектирование, СМР, ПНР и обслуживание слаботочных сетей: СКУД, видеонаблюдение, охранно-пожарные сигнализации. Производство общестроительных работ. Строительство базовых станций для операторов сотовой связи.

    Обязанности:

    Оказание практической помощи собственнику группы компаний в увеличении продаж. Подбор менеджеров по продажам, подбор ИТР. Подбор CRM-системы.

    Достижения:

    Достигнута договоренность с крупнейшим оператором связи на получение объемов СМР и ПНР в годовом цикле. Произвел отбор, обучение и выпустил в работу двух менеджеров по продажам (холодные звонки, встречи, работа по закупленной базе данных). Осуществил подбор и выпустил в работу двух инженеров для работы в офисе и выполнения ПНР.
    • февраль 2018 – октябрь 2018
    • 9 месяцев

    Руководитель проектов-реализация срочных проектов

    АО "Автодор - Телеком", Москва
    Телекоммуникационные и ИТ – решения для сети платных автомагистралей России; системная интеграция; информационная и транспортная безопасность объектов транспортной инфраструктуры (b2b; b2g).

    Обязанности:

    Полная ответственность за реализацию старт-ап проекта по организации радиовещания в FM-диапазоне вдоль сети платных автодорог ГК «Автодор» + организация вещания в сети Интернет. Участие в старт-ап проекте по организации работ по исполнению ФЗ-187 "О критической информационной инфраструктуре" + работа с ФСБ России и ФСТЭК России.

    Достижения:

    Получены необходимые документы и организовано FM-радиовещание на пилотном участке автомобильной дороги «Москва-Санкт-Петербург» (М-11) + вещание в сети Интернет; подготовлен пакет документов, разработан перечень и план-график работ и составлен предварительный бюджет на проведение аудита ИТ-систем крупного федерального заказчика в рамках исполнения ФЗ-187; получены лицензии ФСБ России и ФСТЭК России.
    • сентябрь 2016 – февраль 2018
    • 1 год и 6 месяцев

    Директор по продажам и маркетингу

    ФГУП "ЗащитаИнфоТранс" Министерства транспорта Российской Федерации, Москва
    ИТ – решения для транспортной отрасли России; системная интеграция; информационная и транспортная безопасность объектов транспортной инфраструктуры (b2b; b2g).

    Обязанности:

    Реструктуризация бизнеса, репозиционирование бренда. Создание, развитие, продвижение и продажи новых услуг. Развитие бизнеса и расширение клиентской базы. Поиск и работа с национальными/региональными партнерами и системными интеграторами. Работа с Департаментами Министерства транспорта Российской Федерации, другими федеральными органами исполнительной власти России и структурами Евразийской экономической комиссии. Подчинение: заместителю генерального директора. Количество подчиненных - два сотрудника.

    Достижения:

    Разработан перечень новых продуктов/услуг; в актив компании добавлен ряд новых клиентов.
    • октябрь 2014 – апрель 2016
    • 1 год и 7 месяцев

    Директор по развитию бизнеса

    Waystream AB, Москва
    Собственная разработка, производство и продажа телекоммуникационного оборудования маршрутизации и коммутации для сетей FTTH L2/L3.

    Обязанности:

    Развитие бизнеса с нуля и продвижение нового бренда на территориях, прямые продажи телеком операторам (как крупным, так и локальным), поиск партнёров среди системных интеграторов и организация системы партнёрских продаж и сервисного обслуживания. Подчинение: Вице-президенту по глобальным продажам; Генеральному директору.

    Достижения:

    Разработал стратегии коммерческого развития на вверенных территориях; практически реализовывал программу мероприятий по началу продаж; установил партнёрские отношения с рядом системных интеграторов и дистрибьюторов в РФ и Италии; лично осуществил первые продажи на территории РФ.
    • декабрь 2012 – август 2013
    • 9 месяцев

    Генеральный директор

    ОАО "Коминтерн Онлайн", Москва
    Предоставление телекоммуникационных услуг; ИТ; системная интеграция (b2b и b2c).

    Обязанности:

    Антикризисное управление: разработка и внедрение комплекса мероприятий по выводу предприятия из предбанкротного состояния на генерацию положительного денежного потока (меры по увеличению доходов и сокращению расходов). Разработка стратегии развития предприятия на 3-х-летний период. Подготовка бизнес-планов для привлечения внешних инвестиций. Формирование новой команды. Ребрендинг. Подчинение: Совету директоров. Количество подчиненных – 20 человек.

    Достижения:

    Предотвратил банкротство компании и сохранил бизнес; завёл Компанию к крупному девелоперу; привлёк внешнее финансирование на реализацию 3-х-летнего инвестиционного проекта предоставления современных услуг связи на территории московской области.
    • ноябрь 2011 – ноябрь 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Директор по продажам

    ФГУП "ЗащитаИнфоТранс" Министерства транспорта Российской Федерации, Москва
    ИТ – решения для транспортной отрасли России; системная интеграция; информационная и транспортная безопасность объектов транспортной инфраструктуры (b2b; b2g).

    Обязанности:

    Личные активные продажи (федеральные органы исполнительной власти, банки). Разработка стратегии продаж на трехлетний период. Формирование продуктового портфеля. Реорганизация системы продаж. Разработка и внедрение новой системы мотивации персонала продаж. Набор и обучение коммерческого персонала. Текущая работа с филиалами в РФ в части поддержки продаж. Подчинение: заместителю Генерального директора. Количество подчиненных – 3 человека.

    Достижения:

    Благодаря внедренной и налаженной мной системе активных продаж, объём выручки за три квартала 2012 года превысил сумму выручки всего 2011 года.
    • октябрь 2010 – октябрь 2011
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный директор по Северо-Западному Региону

    ООО "Престиж - Интеренет" (Энфорта), Санкт-Петербург
    Предоставление телекоммуникационных услуг (b2b); системная интеграция. Торговая марка: Энфорта™

    Обязанности:

    Создание и управление деятельностью макрорегиона «Северо-Запад» (7 филиалов в СЗФО). Участие в реинжиниринге компании и модернизации системы продаж. Открытие новых филиалов. Обеспечение выполнения Регионом бюджетных показателей: прирост доходов, EBITDA, CAPEX, FCF, DSO и т.д. Подчинение – Исполнительному директору. Количество подчинённых – свыше 120 человек.

    Достижения:

    Сформировал эффективную команду управленцев макрорегиона "Северо-Запад"; обеспечивал переход Региона к новым бизнес-процедурам и новой структуре управления. Обеспечивал надлежащее исполнение бюджетных показателей. В г. Твери обеспечил досрочный запуск Филиала в коммерческую эксплуатацию.
    • март 2010 – август 2010
    • 6 месяцев

    Консультант Генерального директора по странам СНГ

    Группа компаний RayCom, ОАО "Скандинавский Дом", Москва
    Поставка телекоммуникационного оборудования, комплексных решений и услуг операторам мобильной связи в РФ и странах СНГ. Системная интеграция. Промышленно-гражданское строительство и проектирование. Собственное производство.

    Обязанности:

    Оказание информационной и консультационной поддержки сотрудникам коммерческого Департамента при работе с операторами мобильной связи стран СНГ (Азербайджан, Армения, Белоруссия, Грузия, Казахстан, Молдавия, Таджикистан, Узбекистан, Украина). Поиск контактов и организация процесса продаж оборудования под торговой маркой RayCom™ в страны дальнего зарубежья (Иран, ОАЭ, Турция). Подчинение – Генеральному директору и Собственнику.

    Достижения:

    Восстановлены продажи в Грузию; увеличен объем продаж в Казахстан и Украину.
    • октябрь 2008 – март 2010
    • 1 год и 6 месяцев

    CEO-Первый заместитель Главы Правления

    Группа компаний RayCom, ВАТ "Скандинавiан Хаус", Киев
    Поставка телекоммуникационного оборудования, комплексных решений и услуг операторам мобильной связи Украины. Системная интеграция. Промышленно-гражданское строительство и проектирование. Собственное производство.

    Обязанности:

    Управление финансово-хозяйственной и коммерческой деятельностью предприятия. Антикризисная реорганизация бизнеса Компании. Противодействие рейдерскому захвату. Бюджетирование. Оптимизация операционных расходов и корректировка инвестиционных планов. Подготовка и реализация программ по продвижению товаров и услуг Компании. Работа с зарубежными поставщиками оборудования и решений. Подчинение – Собственнику. Количество подчиненных – 143 человека.

    Достижения:

    Благодаря мои каждодневным усилиям, бизнес и сама Компания были сохранены во время макроэкономического кризиса и рейдерских атак.
    • октябрь 2007 – октябрь 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель коммерческого Департамента

    Группа компаний RayCom, ОАО "Скандинавский Дом", Москва
    Поставка телекоммуникационного оборудования, комплексных решений и услуг операторам мобильной связи в РФ и странах СНГ. Системная интеграция. Промышленно-гражданское строительство и проектирование. Собственное производство.

    Обязанности:

    Реорганизация и расширение бизнеса Компании. Оптимизация работы коммерческого Департамента. Создание адекватной системы мотивации коммерческого персонала. Участие в разработке новых продуктов и услуг. Создание филиальной сети на территории РФ, организация процесса взаимодействия московского и региональных офисов. Работа с зарубежными поставщиками оборудования и решений. Бюджетирование. Подготовка и реализация программ по продвижению товаров и услуг Компании. Подчинение – Генеральному директору; Собственнику. Количество подчиненных – 20 человек.

    Достижения:

    Под моим руководством существенно увеличенный годовой объём продаж (ок. 20%); при моём непосредственном участии разработан и осуществлён успешный вывод на рынок новых услуг.
    • декабрь 2005 – февраль 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "Контек - Москва", Москва
    Проектирование, поставки оборудования, строительство, монтаж и обслуживание частных и общественных бассейнов и аквапарков.

    Обязанности:

    Руководство всей коммерческой деятельностью: продажи, маркетинг, PR, закупки.

    Достижения:

    Благодаря внедрённому комплексу мер, увеличен годовой объем продаж на 10% (в сегменте Premium по г. Москве); была оптимизирована система закупок и поставок для всей группы Компаний (свыше 25-ти).
    • ноябрь 2004 – ноябрь 2005
    • 1 год и 1 месяц

    Совладелец

    Группа компаний Starcom, ЗАО "Гео-Систем НСК", Новосибирск
    Продажа, установка и абонентское обслуживание спутниковых противоугонно-поисковых и мониторинговых систем.

    Обязанности:

    Выполнял функции коммерческого директора: прямые продажи, продажи через страховые компании и автодилеров, маркетинг, PR, закупки.

    Достижения:

    Осуществлён успешный старт-ап и достигнуты ключевые бюджетные показатели; совместно с Партнером вывели Компанию на точку безубыточности через 9 месяцев; разработал и внедрил процедуры взаимодействия с правоохранительными органами Западной Сибири.
    • март 2004 – октябрь 2004
    • 8 месяцев

    Коммерческий директор

    Группа компаний Starcom, ЗАО "Гео-Систем Навигейшн", Москва
    Продажа, установка и абонентское обслуживание спутниковых противоугонно-поисковых и мониторинговых систем.

    Обязанности:

    Структурная реорганизация коммерческой Службы. Формирование новой коммерческой команды. Организация и контроль работы подразделения в новых условиях. Организация эффективного внутреннего взаимодействия с другими структурными подразделениями. Поиск потенциальных партнеров в регионах для организации совместного бизнеса. Разработка региональной политики компании. Организация бизнеса в Санкт-Петербурге и Новосибирске «с нуля». Количество подчиненных -20 человек.

    Достижения:

    Благодаря реализованному комплексу мер, за 7 месяцев объем продаж был увеличен в три раза (по Москве), при моём участии успешно стартовал бизнес в С.-Петербурге и Новосибирске.
    • июль 1999 – март 2004
    • 4 года и 9 месяцев

    Директор Дирекции координации работы с регионами

    ЗАО "Компания ТрансТелеКом", Москва
    Предоставление спектра инфокоммуникационных услуг нового поколения российским и зарубежным операторам связи.

    Обязанности:

    Непосредственное участие в создании, организации работы и операционном управлении семнадцати дочерних предприятий в регионах РФ, а также в Республике Беларусь. Бизнес-анализ и аудит работы региональных компаний; контроль финансово-хозяйственной деятельности дочерних компаний, контроль и оценка деятельности генеральных директоров дочерних компаний; контроль исполнения ФЗ «Об акционерных обществах» и корпоративных процедур. Выстраивание рабочих отношений с руководством МПС России и Российских Железных Дорог. Член Советов директоров ряда региональных компаний. Подчинение – Старшему Вице-президенту; Первому Вице-президенту.

    Достижения:

    В сжатые сроки сформировал Дирекцию, собрал команду профессиональных менеджеров; принимал непосредственное участие в создании, росте и реформировании дочерних компаний как на территории РФ, так и за рубежом.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Позитивный опыт генерального руководства деятельностью предприятия, в т. ч., за рубежом, до 150 человек. Управление проектами. Антикризисное управление предприятием. Успешные старт-ап проекты. Реорганизация и развитие бизнеса. Формирование эффективных команд. Бизнес-планирование и бюджетирование. Практическое увеличение объемов продаж. Длительный опыт работы с федеральными органами исполнительной власти (Минтранс России и Агентства, Служба, а также подведомственные ФГУПы; Минкомсвязи России; Минпромторг России). Опыт получения радиочастот для сотовых операторов связи и опыт лицензирования оборудования связи зарубежного производства. Активное противодействие рейдерским захватам акционерных обществ в России и за рубежом. Взаимодействие с российскими и иностранными правоохранительными органами. Компьютер (опытный пользователь): MS Windows 7/8/10, все программы MS Office Family; CorelDraw; Photoshop; DocsVision; 1С 7.7.-8.2; Salesforce.

Дополнительные сведения:

Позитивен. Нахожу решения, а не проблемы. Как руководитель - демократичен, делегирую, спрашиваю. Как подчиненный - исполнителен, надежен, без заискиваний. Уважаю профессионалов и работаю с профессионалами. Проходил службу в Вооруженных Силах СССР и России. Отмечен знаком "Мастер связи" Министерства обороны СССР.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Испанский язык — базовый
  • Итальянский язык — разговорный
  • Португальский язык — базовый
  • Турецкий язык — базовый
  • Украинский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто