47011076Обновлено 1 декабряБыл(а) в этом месяце


Работа в Казани / Резюме / Топ-персонал / Исполнительный директор
48 лет (родился 20 февраля 1971), высшее образование
Киров (Кировская область), готов к переезду: Москва, Нижний Новгород 
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Исполнительный директор

полная занятость, готов к командировкам
80 000

Опыт работы 26 лет и 6 месяцев

    • июль 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 6 месяцев

    Исполнительный директор

    Рамстелл, Киров (Кировская область)
    Производство и продажа товаров и услуг для предприятий лесопереработки

    Обязанности:

    Общее управление компанией: Финансы: планирование и контроль достижения плановых показателей Продажи: постановка системы продаж, внедрение планов, мотивация сотрудников на результат Закупочная деятельность: переговоры с ключевыми партнерами Персонал: найм, обучение, развитие и мотивация сотрудников Процессы: реинжиниринг бизнес-процессов Производство: постановка системы качества продукции Административное управление

    Достижения:

    Разработка и внедрение стратегии развития компании, Постановка и внедрение систем бюджетирования, построение системы продаж Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников на результат (маржинальная прибыль, чистая прибыль, внедрение опционов для ключевых сотрудников). Заключение договоров с крупнейшими предприятиями Приволжского ФО, Северо-Западного ФО
    • март 1995 – июль 2017
    • 22 года и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    Электронный Квадрат, Киров (Кировская область)
    Одна из крупнейших региональная сеть по продаже бытовой техники и электроники с оборотом более 1,7 млрд руб

    Обязанности:

    Разработка и реализация Стратегии компании Управление коммерческим департаментом: закупки, логистика, продажи (розница, интернет, опт), ценообразование, маркетинг, мерчендайзинг, потребительское кредитование, конкурентное окружение. Ключевые переговоры Взаимодействие с другими структурными подразделениями

    Достижения:

    Построение и внедрение эффективной системы продаж (выручка/кв м на уровне среднерыночных показателей, включая федеральные компании, рентабельность выше среднерыночной): • Найм правильных людей в Компанию • Мотивация на цели компании • Внедрение GPS-карты для торгового персонала Постановка категорийного менеджмента • Разработка и внедрение закупочной политики • Разработка и внедрение системы ценообразования • Разработка и внедрение системы продаж (управление продажами), в т. ч. с помощью мерчендайзинга • Разработка и внедрение системы управления рентабельностью • Разработка и внедрение KPI категорийного менеджмента Постановка и управление закупочной деятельностью • Работать с производителями (при прочих равных) • Работа с дистрибьюторами 1-го уровня • Внедрение категорийного менеджмента (2004) • Достижение отличных условий финансирования от поставщиков o Финансирование открытия магазинов за счет поставщиков o Ретро-бонусы от поставщиков и производителей o Одни из лучших условий по срокам отсрочки (на уровне федеральных компаний) Внедрение регулярной оценки конкурентоспособности компании • Построение системы мониторинга целевых конкурентов и оперативного реагирования • Работа с инсайдерской информацией • Мониторинг цен • Мониторинг УТП конкурентов • Мониторинг рекламной активности конкурентов Активное участие в маркетинговых задачах компании • Разработка и внедрение маркетинговой стратегии • Разработка и проведение основных рекламных кампаний компании o Анализ эффективности рекламных компаний (выполнение планов, динамика продаж, доля рынка…) • Внедрение мерчендайзинга в компании (2004) • Внедрение NPS (2014) • Разработка и внедрение УТП компании o Программа «Обмен без проблем» o Программа «Гарантия лучшей цены» o Программа «Установка СМА в 24 часа за 1 рубль» o Программа кредитования «0-0-36» (впервые в РФ) и т. д. Внедрение и развитие потребительского кредитования в компании • Достижение лидерства компании в сфере потребительского кредитования. Доля продаж в кредит достигала 35-40% от выручки • Рентабельность продаж в кредит одна из самых высоких в РФ (4% от выручки кредитного оборота). • Запуск инновационного проекта «Прозрачная карта» от банка Ренессанс (1-е в РФ). • Внедрение тендерного принципа к заключению договоров с банками-партнерами Внедрение трансфертных отношений с дочерней сервисной компанией. • Внедрение принципа Заказчик-Исполнитель • Постановка системы контроля за исполнением условий сотрудничества Внедрение операционного бюджетирования в коммерческом блоке • Разработка, защита и контроль товарного бюджета в разрезе товарных категорий • Внедрение и контроль исполнения операционных бюджетов Проведение успешных переговоров со стратегическими партнерами • на уровне вице-президентов компаний производителей: LG, Samsung, Sony, Panasonic, Rolsen, Apple, IKEA, Bosch/Siemens, Indesit/Ariston, • на уровне первых лиц крупнейших дистрибьюторов в РФ (ТОП-5) • на уровне директоров макрорегионов банков-партнеров
    • ноябрь 1994 – август 2014
    • 19 лет и 10 месяцев

    Индивидуальный предприниматель

    ИП, Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    Создание крупной региональной компании с товарооборотом > 1,5 млрд руб/год. Управление всем коммерческим блоком компании (продажи, рентабельность, закупочная деятельность, логистика, POS-кредитование, послепродажное обслуживание клиентов...)
    • июнь 2009 – январь 2012
    • 2 года и 8 месяцев

    Директор

    ООО РЦ Центр, Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    Общее руководство компанией, управление коммерческим блоком компании (закупка, логистика, продажи, стимулирование сбыта, POS кредитование, переговоры с 1-ми лицами компаний партнеров (вендоры Samsung, LG, Bosch...), крупнейшими дистрибьюторами РФ, директорами макрорегионов банков-партнеров...
    • сентябрь 1991 – декабрь 1992
    • 1 год и 4 месяца

    Тренер

    ООО Вятич, Киров (Кировская область)

    Обязанности:

    Подготовка сотрудников службы безопасности по боевому самбо и рукопашному бою

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Построение систем и бизнес процессов построение систем продаж и рентабельности переговоры с 1-ми лицами компаний партнеров ориентация на результат неформальное лидерство повышение конкурентоспособности компании разработка и внедрение маркетинговых кампаний, УТП (уникальных торговых предложений) мотивация сотрудников на результат

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто