46285240Обновлено 22 октябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Казани / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Руководитель отдела продаж
36 лет (родился 11 октября 1983), cостоит в браке, есть дети
Казань, Суконная слобода, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Key Account Manager / КАМ, региональный представитель, территориальный менеджер, руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
110 000

Опыт работы 13 лет и 11 месяцев

    • март 2016 – июль 2019
    • 3 года и 5 месяцев

    Руководитель проектов

    АО "Сибшванк", Зеленодольск (Республика Татарстан)
    Теплоэнергетика (генерация электроэнергии и тепла, ТЭС)

    Обязанности:

    Поиск потенциальных дилеров; работа с дилерами и их развитие; формирование клиентской базы; активное развитие клиентской базы; привлечение новых заказчиков; работа с ключевыми заказчиками; консультации заказчиков по вопросам предлагаемых нами решений на базе производимого оборудования; мониторинг рынка; участие в маркетинговых мероприятиях; создание и поддержание положительного имиджа компании.
    • сентябрь 2012 – январь 2015
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    "ТерраПро", ЗАО "ТДК лтд." дилер компании John Deere, Зеленодольск (Республика Татарстан)
    Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Организация и обеспечение продаж с/х оборудования компании John Deere на вверенной территории; построение отдела продаж оборудования с "нуля"; мониторинг рынка; формирование стратегии отдела продаж; организация деятельности отдела продаж; постановка задач для сотрудников отдела продаж, планирование, контроль их исполнения; обучение персонала; отчетность, аналитика; привлечение клиентов; формирование клиентской базы; активное развитие клиентской базы; работа с ключевыми клиентами; планирование и проведение маркетинговых мероприятий (демо-показы, выставки, проведение презентаций для клиентов и пр.); создание и поддержание положительного имиджа компании.
    • май 2010 – август 2012
    • 2 года и 4 месяца

    Начальник службы поставки оборудования

    ROPA-Поволжье, Казань
    Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Организация и обеспечение продаж с/х оборудования импортного пр-ва на вверенной территории; организация деятельности отдела продаж; активное развитие клиентской базы; привлечение новых клиентов; формирование клиентской базы; работа с ключевыми клиентами; участие в маркетинговых мероприятиях; постановка задач для персонала, планирование, контроль их исполнения; отчетность, аналитика; создание и поддержание положительного имиджа компании.
    • сентябрь 2009 – март 2010
    • 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Ивановская марка", Зеленодольск (Республика Татарстан)
    Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Продвижение и продажа строительной и дорожно-строительной техники. Автокраны "Ивановец", дорожно-строительная техника "Раскат". Организация и обеспечение продаж строительной техники отечественного производства (автокраны, дорожные катки) на вверенной территории; поиск новых клиентов; работа с поставщиками и заказчиками; заключение договоров на поставку техники, запасных частей; выявление потребностей клиентов; подбор оптимальной схемы для работы с клиентами (скидки, условия оплаты и т. п.); оценка активности конкурентов, мониторинг рынка; создание и поддержание положительного имиджа компании; контроль за ходом текущих сделок; ежедневное планирование работы; составление клиентской базы; консультации клиентов по вопросам предлагаемой нами техники.
    • октябрь 2007 – август 2009
    • 1 год и 11 месяцев

    Самостоятельная работа по продаже спецтехники

    Самостоятельная работа по продаже спецтехники., Зеленодольск (Республика Татарстан)
    Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Продажа строительной техники отечественного производства (автокраны, бетоносмесители, самосвалы). Поиск заказчиков; выявление потребностей; работа с поставщиками и заказчиками; подбор оптимальной схемы для работы с заказчиком; заключение договоров; контроль оплаты заказа; организация доставки; контроль поставки и передачи техники.
    • апрель 2007 – октябрь 2007
    • 7 месяцев

    Начальник отдела продаж запасных частей

    ООО "Татагромаш-К", Зеленодольск (Республика Татарстан)
    Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Продажа с/х техники. Ориентирование подчиненных на поиск новых клиентов; работа с поставщиками и заказчиками; заключение договоров на поставку техники, запасных частей, навесного оборудования, сервисного и гарантийного обслуживания; выявление потребностей клиентов; подбор оптимальной схемы для работы с клиентами (скидки, условия работы и т. д.); выполнение и контроль выполнения подчиненными плановых задач; оценка активности конкурентов, мониторинг рынка; создание и поддержание положительного имиджа компании; контроль за ходом текущих сделок; контроль за качеством и объёмом выполненного заказа; ежедневное планирование работы; составление клиентской базы; консультации клиентов по вопросам предлагаемой нами техники. В подчинении отдел "Запасных частей и сервисного обслуживания" состоящий из Главного инженера, трех сервисных инженеров и офис-менеджера. Помимо направления запасных частей и сервисного обслуживания принимал участие в реконструкции и оснащении молочной фермы на 1000 голов + родильное отделение (совместный проект «Татагромаш-К» и «Трансфэр»). В мои обязанности входили подбор и согласование оптимального оборудования для клиента, контроль своевременности монтажа и выполнения договорных обязательств, организация поставки оборудования (молочных охладителей, линий, кормораздатчиков и т. п.).
    • октябрь 2006 – февраль 2007
    • 5 месяцев

    TMR териториальный менеджер по маркетингу

    British American Tobacco Russia, Зеленодольск (Республика Татарстан)
    Несетевая розница, мелкий опт, Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)

    Обязанности:

    Продвижение табачной продукции. Поиск новых клиентов, заключение договоров, работа с торговыми точками, заключение договоров на поставку и монтаж оборудования, заключение договоров на установку и размещение рекламы, контроль мерчендайзинга в торговых точках в соответствии со стандартами компании, выявление потребностей клиентов, подбор оптимальной схемы для работы с клиентами, выполнение циклических активностей, оценка активности конкурентов, мониторинг рынка, создание и поддержание положительного имиджа компании, контроль за своевременностью доставки товара и за объёмом выполненного заказа, контроль наличия продукции у клиентов, ежедневное планирование работы, составление клиентской базы, консультации клиентов по вопросам продукции. В подчинении 2 чел. торговых представителя и 3 чел. служба тех. поддержки.
    • апрель 2005 – сентябрь 2006
    • 1 год и 6 месяцев

    Торговый представитель-мерчендайзер по продуктам питания (колбасы, мясные деликатесы), компаний Ноги

    ООО "Оризон", Зеленодольск (Республика Татарстан)
    Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Продвижение и продажа мясных продуктов питания. Поиск новых клиентов, заключение договоров, продажа продукции в ключевую розницу города, работа с торговыми точками (расширение ассортимента, сбор заявок, контроль дебиторской задолженности), мерчандайзинг в торговых точках в соответствии со стандартами компании, выявление потребностей клиентов, подбор оптимальной схемы для работы с клиентами, выполнение поставленных планов продаж, оценка активности конкурентов, мониторинг рынка, создание и поддержание положительного имиджа ком-пании, контроль за своевременностью доставки товара и за объёмом выполненного заказа, составление фор-мы Остаток-Заказ, еженедельное планирование работы, составление клиентской базы, консультации клиен-тов по вопросам продукции, составление заказов для новых магазинов, размещение продукции в листовки супер- и гипермаркетов.
    • апрель 2004 – январь 2005
    • 10 месяцев

    Торговый представитель-мерчендайзер по продуктам питания (молочные продукты питания)

    ООО "Эдельвейс-М", Зеленодольск (Республика Татарстан)
    Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Продвижение и продажа молочных продуктов питания. Поиск новых клиентов, заключение договоров, продажа продукции в ключевую розницу города, работа с торговыми точками (расширение ассортимента, сбор заявок, контроль дебиторской задолженности), мерчандайзинг в торговых точках в соответствии со стандартами компании, выявление потребностей клиентов, подбор оптимальной схемы для работы с клиентами, выполнение поставленных планов продаж, оценка активности конкурентов, мониторинг рынка, создание и поддержание положительного имиджа компании, контроль за своевременностью доставки товара и за объёмом выполненного заказа, составление формы Остаток-Заказ, еженедельное планирование работы, составление клиентской базы, консультации клиентов по вопросам продукции (проведение лекций), составление заказов для новых магазинов, размещение продукции в листовки супер- и гипермаркетов.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Поиск и привлечение клиентов, Ведение переговоров, Развитие продаж, Управление продажами, B2B Продажи, Управление командой, Управление отношениями с клиентами, Клиентоориентированность, Навыки продаж, Организаторские навыки, Работа в команде, Обучение персонала, Проведение презентаций, Обучение и развитие, Формирование отдела подбора с «0»

Дополнительные сведения:

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ Опыт развития Start-Up проектов ("с нуля"), запуск новых брендов и продуктов на территории, умение работать в команде и самостоятельно, ориентированность на результат, обучаем, желание развиваться в профессиональном и личностном плане. ПРОЧЕЕ Имеется водительское удостоверение категории «AВC», стаж вождения с 2000 г.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто