Поиск резюмеКоммерческий директор, директор филиала, региональный менеджер
2833254Обновлено 22 марта


Работа, резюме и вакансии / Резюме
37 лет (родился 01 августа 1980), мужчина
Казань, Северный вокзал, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, директор филиала, региональный менеджер

110 000 , полная занятость

Опыт работы 12 лет и 4 месяца

    • октябрь 2017 – февраль 2018
    • 5 месяцев

    Директор филиала

    ООО ПСК Минерал-Трейд, Казань
    Оптовые продажи стройматериалов в2g, в2в, в2с

    Обязанности:

    Оперативное управление офисной и складской частями Филиала, их взаимодействие; обеспечение рентабельной деятельности вверенного подразделения, контроль осуществления торговой политики Компании на закрепленной территории, выставление, согласование и контроль выполнения Плана продаж Филиала, выполнения персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами, ведение учета складских операций, установленной отчетности. Переговоры с клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Исполнительская и финансовая дисциплина, документооборот. Достижения: 1. Усиление команды продаж. 2. Настройка основных бизнес-процессов. 3. Снижение просроченной дебиторской задолженности с 4,5 млн рублей до 900 тыс. 4. 2 Внеплановые инвентаризации, контроль актуальных остатков, выявление излишков/недостачи и пересортицы. 5. Активизация и систематизация работы с активной клиентской базой. Ушедшие и потерянные клиенты. 6. Ввел ежедневные утренние планерки с руководителями подразделений и регулярное внутреннее обучение менеджеров по продукту и продажам. Причина ухода: реорганизация компании, упразднение позиции руководителя филиала
    • октябрь 2016 – октябрь 2017
    • 1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор (Начальник отдела продаж)

    ООО Базис Металл, Казань
    Продажи строительных сеток собственного производства

    Обязанности:

    Сплочение команды, повышение доходности продаж и средней наценки с 15 % до 70 %, прекращение текучести кадров в коммерческом блоке, возврат потерянной активной клиентской базы (35 крупных строительных и торговых организаций), разработка карты покрытия территорий с закреплением ответственных менеджеров, внедрение дилерской политики (начали работать с федеральным металлотрейдером - Металлоторг + 2 региональных дилера), тендерных продаж, начало работы с сетями (Мегастрой, Сатурн). Участие в проектах "Бережливое производство" и "Наставничество". Замещение Директора Филиала: бюджетирование, планирование производства. Участие в переговорах с ключевыми клиентами, решение спорных ситуаций, рекламационная работа. Подбор и обучение сотрудников. Конкурентный анализ, мониторинг рынка. Контроль смежных служб (логистика, маркетинг, первичная бухгалтерия). Достижения: 1. Создание сплоченной боевой команды продаж, устранение текучести кадров в отделе, за 2016 год – 8 МОП + НОП. 2. Возврат ПДЗ и потерянных/уснувших клиентов. Личное участие в продажах. 3. Увеличение АКБ на 37%. Продажи ПСП на 10 %, ВП на 22%. 4. Запуск новых каналов продаж (сети – начали работать с Мегастроем и Сатурном, дилеры – дилер в Кирове и федеральный дилер Металлоторг, тендеры – Ак Таш). 5. Расширение географии продаж, системная работа по закрепленным территориям. 6. Внедрение системного планирования и отчетности, ведения CRM. Причины ухода: закончился обговоренный годовой сезонный период, возврат на позицию руководителя филиала
    • январь 2009 – октябрь 2016
    • 7 лет и 10 месяцев

    Руководитель регионального представительства, Директор филиала

    ООО Винтек Пластик Казанский Филиал (г. Казань) производственно-торговое предприятие, Казань
    Производство ПВХ-профилей, оконной фурнитуры, межкомнатных композитных дверей и прочее

    Обязанности:

    - Организация работы представительства в г. Казани с «0»; разработка организационных и управленческих документов деятельности представительства; - стратегическое планирование; маркетинговая, конкурентная и ценовая стратегия, анализ рынка; - управление продажами: планирование продаж, контроль поставки и отгрузки товара; - систематизированное выстраивание отношений с ключевыми партнерами и VIP-клиентами; работа по поддержанию и наращиванию клиентской базы; ведение переговоров, заключение и оформление договоров с клиентами; контроль за исполнением договорных обязательств; - подбор и обучение персонала; постановка задач и контроль их выполнения; ежедневное ревью и планирование; тренинговое обучение, сопровождение результатов обучения; мотивация персонала; оценка результатов труда и расчёт заработанной платы; - организация системы учета всех финансовых операций; подготовка и обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности и т. д.; - Взаимодействие с проверяющими, контролирующими органами. - Управление персоналом (в подчинении – 5 человек). За период работы восстановление и существенный прирост утерянной дилером клиентской базы, расширение сети региональных продаж повышение репутации компании на рынке, увеличение объемов прибыли компании.
    • август 2008 – декабрь 2008
    • 5 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО ПластТек, Казань
    Производство светопрозрачных ПВХ-изделий

    Обязанности:

    Организация работы отдела продаж с «0»; - активная работа по поддержанию и наращиванию клиентской базы; разработка краткосрочных бизнес-планов; ведение переговоров, заключение и оформление договоров с клиентами; управление и планирование продажами; планирование доходной части отдела и контроль над выполнением; транспортная логистика; разработка и составление тендерной документации для проведения тендеров с последующим участием в тендерных торгах; - осуществление общего руководства работы менеджеров отдела: проведение совещаний, оперативок; тренинговое обучение, сопровождение результатов обучения; мотивация персонала; оценка результатов труда и расчёт заработанной платы (в подчинении- 30 человек). Создание эффективной работы отдела продаж с «0»; Увеличение клиентской базы в 2 раза, выполнение планов продаж на 110%.
    • апрель 2008 – август 2008
    • 5 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Компания "Хаусвирт" (группа компаний ДОМО) (федеральная дистрибуция бытовой техники Hauswirt), Казань
    Оптовые продажи бытовой техники региональным дистрибуторам и сетям

    Обязанности:

    Организация эффективной работы компании, разработка стандартов бизнес-процессов; - разработка, построение и реализация системы продаж в различных каналах сбыта; управление товарными запасами; - управление продажами на территории г. Казани и области. - стратегическое и тактическое планирование. - исследования рынка, анализ деятельности конкурентов; разработка маркетинговой стратегии развития и товарной матрицы; - бюджетирование, анализ и планирование; финансовая и аналитическая отчётность; оптимизация затрат; ценообразование; - маркетинговые мероприятия: медиа-планирование и продвижение бренда; - логистика: планирование и управление. - Взаимоотношения с контролирующими и др. органами. - Координация работы персонала (в подчинении – 2 человека). Возврат 2-х VIP клиентов. Федеральная дистрибуция бытовой техники Hauswirt, разработка маркетинговой стратегии развития и товарной матрицы, бизнес-планирование, управление отделом продаж, товарными запасами, финансовая и аналитическая отчетность, медиа-планирование и продвижение бренда, разработка стандартов бизнес-процессов, мотивация и обучение персонала, контроль результатов
    • ноябрь 2005 – март 2008
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель группы привлечения. Отдела по работе с ключевыми (корпоративными) клиентами

    Филиал ОАО МТС в РТ (Мобильные ТелеСистемы), Казань
    Телекоммуникации

    Обязанности:

    Управление, планирование, мотивация и контроль команды. Вопросы бюджетирования и наставничества. Прямые и территориальные продажи телекоммуникационных услуг, телемаркетинг. Привлечение и развитие ключевых корпоративных абонентов, активное продвижение новых услуг и технологий. Презентации и переговоры на уровне первых лиц. Мониторинг рынка и конкурентной среды, составление аналитической отчетности, первичная логистика. Привлечение 19 ключевых клиентов, регулярное перевыполнение планов продаж группы и личных KPI. Формирование новой группы привлечения. Рейтинг «А+» по итогам аттестации. Карьерный рост за период работы: Специалист - Старший специалист - Руководитель группы привлечения корпоративных клиентов.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2012

    Университет Управления «ТИСБИ»

    Факультет: Экономический
    Специальность: Менеджмент организации
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2003

    Магнитогорский государственный университет

    Факультет: Исторический
    Специальность: Историк-социолог, социологические исследования

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Уверенный пользователь MS Office, АСР Foris, АСР Irbis, Lotus, Oracle, Internet, Bat, 1С: «Управление торговлей», «Торговля и склад», «Логистика»; Quick Sales, Sales Expert, оргтехника.

Дополнительные сведения:

Дополнительная информация Владение ПК: уверенный пользователь MS Office, АСР Foris, АСР Irbis, Lotus, Oracle, Internet, Bat, 1С: «Управление торговлей», «Торговля и склад», «Логистика»; Quick Sales, Sales Expert, оргтехника. Наличие водительских прав: категория «В», стаж 2 года. Знание иностранных языков: английский (чтение и перевод), татарский Другие профессиональные возможности: наличие собственной клиентской базы по Республике Татарстан, умение проводить маркетинговые и социологические исследования, опыт ведения деловых переговоров и презентаций на уровне первых лиц, готовность к командировкам. Личные и профессиональные качества: целеустремленность и настойчивость, ответственность и инициативность, организованность и высокая работоспособность, уверенные управленческие и коммуникативные навыки. Аналитические способности, стрессоустойчивость. Хобби: психология управления и гендерная психология, продажи и маркетинг, военная история, активный отдых: плавание и путешествия.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Татарский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации
Войти

Похожие резюме

Обновлено 15 июля
Казань, готов к переезду
По договорённости50 лет, опыт работы 14 лет и 5 месяцев
Обновлено 25 июня
Казань, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 12 лет и 9 месяцев
Обновлено 9 мая
Казань
По договорённости41 год, опыт работы 9 лет и 10 месяцев
Обновлено вчера
Казань
90 000 35 лет, опыт работы 14 лет и 2 месяца
Обновлено 8 июня
Казань
120 000 29 лет, опыт работы 10 лет и 2 месяца
Обновлено 11 мая
Казань
По договорённости42 года, опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Обновлено 20 апреля
Казань
По договорённости41 год, опыт работы 14 лет и 5 месяцев
Обновлено 23 марта
Казань
По договорённости33 года, опыт работы 12 лет и 1 месяц
Обновлено 7 февраля
Казань, готов к переезду
По договорённости33 года, опыт работы 11 лет
Обновлено 8 ноября 2017
Казань
По договорённости41 год, опыт работы 12 лет и 10 месяцев
Обновлено 30 августа 2017
Казань
По договорённости36 лет, опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Обновлено 23 августа 2017
Казань
По договорённости34 года, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 17 августа 2017
Казань
По договорённости52 года, опыт работы 14 лет и 5 месяцев
Обновлено 17 июля 2017
Казань, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 11 лет и 2 месяца
Обновлено 27 февраля 2017
Казань
По договорённости38 лет, опыт работы 14 лет и 2 месяца
Показать еще