44797514Обновлено в 1:11Был(а) сегодня


Работа в Казани / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
44 года (родился 18 января 1975), cостоит в браке, есть дети
Краснодар, готов к переезду: Москва, Самара 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

полная занятость, готов к командировкам
180 000

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

    • март 2019 – июль 2019
    • 5 месяцев

    Директор Кластера

    X5 RETAIL GROUP ООО "Агроторг", Краснодар
    X5 Retail Group («Х5») — одна из ведущих российских мультиформатных продуктовых розничных компаний. Управляет магазинами нескольких торговых сетей: магазинами «у дома» под брендом «Пятёрочка», супермаркетами «Перекрёсток», гипермаркетами «Карусель».

    Обязанности:

    Задачи при вхождении в должность: - Увеличение капитализации компании - Управлять операционной деятельностью Кластера - Обеспечение выполнения целевых бюджетных показателей Кластера - Открытие новых торговых точек, улучшение и реконструкция старых магазинов - Поддержание роста выручки, оптимизировать процессы, снижать потери, повышать производительность и достигать планового показателя EBITDA - Эффективно использовать торговые площади, путем сдачи в аренду и субаренду - Обеспечение правового сопровождения сделок - Формирование кадрового резерва Функциональные обязанности: - Контролировать реализацию Корпоративной стратегии Компании - Анализ ключевых показателей бизнеса, таких как: EBITDA, розничный товарооборот, потери, доступность, LFL клиентского сервиса, товарные запасы, OPEX, проведение план факторного-анализа. Вносить предложения по эффективности работы и бизнес-процессов - Обеспечивать повышения эффективности использования торговых площадей, заключения договоров субаренды - Контроль строительства и ремонта объектов - Руководить текущей работой кластера - Организовывать, планировать и контролировать деятельность всех подразделений кластера, ставить цели и определять круг задач, контролировать их своевременное исполнение - Организовывать составление, обоснование и представление на утверждение бюджета дохода, а так же операционные и иные расходы, контролировать его соблюдение. - Вносить предложения по повышению эффективности работы и бизнес-процессов. - Планировать потребность в персонале на вверенной территории. Обучение и развитие подчиненных, наставничество. Создание кадрового резерва куста среди супервайзеров, начальников отдела операций. Оценка эффективности существующей кадровой политики и внесение предложений по ее оптимизации и улучшению. - Принимать меры и контролировать соблюдение в торговых точках Кластера, действующего законодательства РФ в сфере регулирования трудовых отношений и охраны труда, в сфере регулирования розничной торговли, оборота алкогольной продукции, защиты прав потребителей. - Взаимодействие с территориальными контролирующими органами власти.

    Достижения:

    .
    • сентябрь 2018 – февраль 2019
    • 6 месяцев

    Генеральный директор

    АО "Роспечать", Краснодар
    Продукт: широкий ассортимент газетно-журнальной продукции, товары народного потребления. Каналы сбыта: В2В, В2С, масс-сегмент.

    Обязанности:

    Общее количество сотрудников компании более 15000 человек. Прямое подчинение и отчётность: Совету директоров АО. В подчинении 9 служб (Операционный служба, Коммерческий служба, Служба Главного инженера, Транспортно-логистическая служба, Складская служба, Служба АХО и арендных отношений, Служба безопастности, Финансовая служба, Отдел кадров) и 7 филиалов (Армавирский, Белореченский, Новороссийский, Ейский, Кропоткинский, Сочинский, Тимашевский. Территория ответственности: Краснодарский край, 580 торговых объектов, среднесписочная численность работающих, 1045 человек, общие площади в управлении 16300 м2. Продукт: широкий ассортимент газетно-журнальной продукции, товары народного потребления. Каналы сбыта: В2В, В2С, масс-сегмент. Задачи при вхождении в должность: - Операционное управление и оптимизация бизнес процессов общества - Территориальное удержание существующей сети ТТ - Форматирование и оптимизация бизнес-процессов развитие продаж, ввод новый ассортиментной матрицы продуктов - Оптимизация коммерческих и производственных затрат, работа с активами и развитие субарендных отношений Функциональные обязанности: - Формирование и защита годового бюджета, разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии развития предприятия - Организация и корректировка структуры для выполнения установленных экономических и производственных показателей, служб и подразделений согласно утвержденной стратегии развития - Управление коммерческой и производственной деятельностью АО - Продвижение продаж. Расширение каналов сбыта услуг. - Оперативный контроль и анализ отклонений ключевых показателей эффективности деятельности (объем продаж, маржинальность, дебиторская задолженность, качество производственных процессов) - Анализ коммерческой деятельности и формирование ценовой политики АО - Разработка, управление и внедрение KPI согласно утвержденным показателям, направленных на экономическую эффективность, оптимизация бизнес-процессов - Подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала, контроль текучести кадров - Управление затратами - Координация работы всех кроссфункциональных служб с филиалами - Взаимодействие с контролирующими органами власти Краснодарского края

    Достижения:

    Достижения: - Внес изменения в структуру предприятия, упразднил филиальную структуру управления, экономия 18%. - Снизил дебиторскую задолженность на 50%. - Оптимизировал маршрутные схемы, снизил затрата на логистику на 30%, повысил эффективность загруженности ТС. - Подготовил проект по непрофильным активам, которые приносили убытки компании, на сумму более 12 млн. - Снизил налоговые выплаты по активам на сумму более 3,3 млн. в год.
    • сентябрь 2015 – май 2018
    • 2 года и 9 месяцев

    Директор по региональному развитию

    ООО "Деловые Линии", Краснодар
    Перевозки, транспорт, логистика, склад, ВЭД. Деловые Линии – крупнейшая российская транспортная компания, с уникальной инфраструктурой, позволяющая осуществлять грузовые перевозки сборным грузом (Авиа, экспресс доставка, негабарит, с особыми условиями хр

    Обязанности:

    Общее количество сотрудников компании более 20000 человек. Прямое подчинение и отчётность: Директору округа. В подчинении: 14 - региональных руководителей (Служба федеральной логистики, Служба складской логистики, Служба внутренней логистики, Претензионный отдел, Служба по операционному сопровождению клиентов, Коммерческая служба (отдел маркетинга, отдел по работе с клиентами, отдел тендерных продаж,), Отдел персонала, 3PL и ответственного хранения, Автотранспортная служба, Административно-хозяйственная служба, FTL)), 7 - директоров филиалов, общее 840 чел.. Территория ответственности: ЮФО, Регион 2, 7 городов, 13 подразделений, 1 РЦ ЮФО, общая площадь объектов в управлении складских и офисных помещений 53000 м2. Продукт: широкий ассортимент транспортно-логистических услуг, LTL, FTL, 3PL, 4PL, ЖД, Авиа, ВЭД, Кросс-докинг, «Донор», Курьерская доставка. Каналы сбыта: В2В, В2С, масс-сегмент. Задачи при вхождении в должность: - Операционное управление деятельностью региона, - Территориальная экспансия, увеличение ГО региона, - Форматирование и оптимизация бизнес-процессов, развитие продаж, ввод новых услуг, - Оптимизация коммерческих и производственных затрат, модификация логистики, - Проектная деятельность. Функциональные обязанности: - Формирование и защита годового бюджета, разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии развития региона. - Организация и корректировка структуры для выполнения установленных экономических и производственных показателей, служб и подразделений согласно утвержденной стратегии развития. - Управление коммерческой и производственной деятельностью региона. - Продвижение продаж. Расширение каналов сбыта услуг. - Оперативный контроль и анализ отклонений ключевых показателей эффективности деятельности (объем продаж, маржинальность, дебиторская задолженность, качество производства). - Анализ коммерческой деятельности и формирование ценовой политики региона. - Разработка, управление и внедрение KPI согласно утвержденным показателям, направленных на экономическую эффективность, оптимизация бизнес-процессов. - Подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала, контроль текучести кадров. - Управление затратами, оптимизация. - Координация работы всех кроссфункциональных служб с подразделениями. - Взаимодействие с контролирующими органами власти субъекта.

    Достижения:

    - Расширил географию присутствия ГК ДЛ в ЮФО, открыл 7 подразделений (с общим оборотом более 60 млн./мес.). Вывел новые подразделения на окупаемость согласно проектному планированию. - По результатам 2017-18 финансового года, план по обороту 153%, рентабельность бизнеса выполнил на 112%, прибыль на 116%, снизил ДЗ с 15% в Регионе, до плановых 5%. - Разработал и внедрил высокоэффективные экономические проекты, что позволило увеличить долю рынка на 23%, оборот региона на 153% (ВЭД, тендерный отдел, прямые продажи услуг, доп. услуги), увеличил КБ на 35%. - Оптимизировал логистические маршрутные схемы, снизил сроки доставки по основным направлениям на 20%, переменные затраты на 3% По результатам работы за 2017 г., вверенный мне регион по финансовым показателям занял – третье рейтинговое место в ГК Деловые линии.
    • февраль 2013 – февраль 2015
    • 2 года и 1 месяц

    Директор обособленного структурного подразделения

    ООО "Деловые Линии", Волгоград
    Перевозки, транспорт, логистика, склад, ВЭД.

    Обязанности:

    Общее количество сотрудников компании более 20000 человек. Прямое подчинение и отчётность: директору по развитию региона. В подчинении: 2 – директора подразделения, 10 – руководителей отделов (ССЛ, СВЛ, ПО, СОРК, ОРК, ОП, 3PL и ОХ, АТП, АХС, ОК), общее 175 чел. Территория ответственности: ЮФО, филиал состоял из 4 подразделений в г. Волгоград, г. Волжский, г. Камышин, общая площадь объектов в управлении складских и офисных помещений 11000 м2. Продукт: широкий ассортимент транспортно-логистических услуг, LTL, FTL, 3PL, 4PL, ЖД, Авиа, Курьерская доставка. Каналы сбыта: В2В, В2С, масс-сегмент. Задачи при вхождении в должность: - Операционное управление деятельностью филиала. - Территориальная экспансия Волгоградской области, открытие 2-х подразделений. - Форматирование и оптимизация бизнес-процессов, развитие продаж, ввод новых услуг, повышение ГО и доходности филиала по ключевым показателям. - Оптимизация коммерческих и производственных затрат, модификация логистики. - Организация поиска подбора и локации подразделений Волгоград и Волжский на новые логистические складские комплексы, категории не ниже В+. - Подготовка документации и согласование СМР работ по терминалам. - Проектная деятельность. Функциональные обязанности: - Формирование и защита годового бюджета, разработка краткосрочной, среднесрочной стратегии развития филиала. - Организация и корректировка структуры для выполнения установленных экономических и производственных показателей, служб и подразделений согласно утвержденной стратегии развития филиала. - Управление коммерческой и производственной деятельностью филиала. - Продвижение продаж. Расширение каналов сбыта услуг. - Проведение переговоров, увеличение клиентской базы филиала. - Анализ коммерческой деятельности и формирование ценовой политики филиала. - Подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала, контроль текучести кадров. - Управление затратами, оптимизация. - Взаимодействие с контролирующими органами власти субъекта.

    Достижения:

    - Расширил географию присутствия ГК ДЛ в Волгоградской области, открыл подразделение в г. Камышин, второе подразделение в г. Волгограде. Вывел новые подразделения на окупаемость согласно проектному планированию. - В течении первого года работы выполнил задачу по локации и переезду на новые площадки подразделений Волгоград и Волжский, провел СМР согласно корпоративным требованиям ДЛ - Провел оптимизацию затрат ТМЦ за счет ввода «бережливого производства», на 3%. - Оптимизировал магистральные схемы перевозок между терминалами, снизил переменные затраты на 5%. По результатам 2013-15 финансового года, план по обороту увеличил до 167%, рентабельность бизнеса выполнил на 118%, прибыль на 124%. - За счет улучшение локации, качества терминалов и производственных процессов, продвижения услуг, КБ клиентов развил до 146%. За 2013-15 г., вверенный мне филиал стал самым рентабельным в ГК Деловые линии. По результатам моей деятельности был повышен и назначен на вышестоящую должность - Директора по региональному развитию.
    • ноябрь 2011 – ноябрь 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Исполнительный директор

    ООО "Регион Плюс", Бренд "mёbel&zeit", Волгоград
    Производство и продажа мебели Премиум класса. MZ5 group представлен в России и странах ближнего зарубежья. Бренд премиального класса möbel&zeit (разрабатывается и производится в Германии в г. Хюльхорст), создан совместно с итальянскими дизайн-ателье Adria

    Обязанности:

    Общее количество сотрудников компании более 120 человек. Прямое подчинение и отчётность: Собственнику бизнеса. В подчинении: 120 чел., 5 – директоров салонов, 7 - руководителей служб (маркетинга, логистики, сервиса и претензий, тендерных продаж, прямых продаж, кадры, бухгалтерия, ЮС) Территория ответственности: ЮФО, г. Волжский, г. Волгоград, 5 салонов, (3400 м2.) Продукт: Бренд мебели премиального класса möbel&zeit представлена в России и странах ближнего зарубежья (разрабатывается и производится в Германии в г. Хюльхорст), создан совместно с итальянским дизайн-ателье Adrea Rossi. Каналы сбыта: В2С, тендерные КА. Задачи при вхождении в должность: - Антикризисное управление активом. - Среднесрочная стратегия развития сети, территориальная экспансия. - Разработка и построение структуры организации, отладка бизнес-процессов. - Анализ финансовой деятельности и повышение доходности бизнеса. - Развитие каналов продаж и системы продвижения продукции, маркетинг. - Оптимизация бюджета, снижения постоянных и переменных затрат. - Увеличение доходности на 150%. Функциональные обязанности: - Осуществление руководства, финансовой и административно-хозяйственной деятельностью организации. - Разработка и защита среднесрочной стратегии развития бизнеса перед Учредителем. Развитие - Разработка и построение оптимальной организационной структуры предприятия. - Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений организации. - Контроль и совершенствование бизнес-процессов. - Составление бюджет организации. - Проведение регулярного финансового и экономического анализа коммерческих показателей. - Осуществление планирования потребностей организации в персонале, принятие решения по приему и увольнению. Обучению, адаптации, мотивации сотрудников. Повышение и развитие профессиональных навыков и необходимых компетенций. - Соблюдение налогового законодательства, правила торговли, кассовой дисциплины. - Представление интересов организации в органах государственной власти.

    Достижения:

    За 1 год антикризисного управления и корректировки бизнес-процессов, за счет развитие сети (+создал отдел тендерных продаж), оборот салонов увеличил (открытие 2 салонов) оборот вырос на 230% и прибыль увеличена на 370%. Разработал качественную прогрессивную мотивационную программу для персонала, произвел ротацию и дополнительное обучение сотрудников. Оптимизировал постоянные и переменные затраты бюджета на 5%, за счет сокращение затрат на содержание собственного транспорта, грузчиков, а так же складских площадей (перевел данные услуги на аутсорсинг).
    • сентябрь 2007 – ноябрь 2011
    • 4 года и 3 месяца

    Заместитель генерального директора по продажам

    ОАО "Волгоградмебель", Волгоград
    Производство и продажа мебели. "Волгоградмебель" - одно из крупнейших и старейших предприятий по деревообработке и производству корпусной и мягкой мебели в Нижнем Поволжье.

    Обязанности:

    Общее количество сотрудников компании более 2700 человек Прямое подчинение и отчётность: Учредителю В подчинении: всего 780 чел., 1 - Директор ТД, 14 - руководителей служб (маркетинг и реклама, логистика, розница, опт, отдел развития, ВЭД, ОТК, служба сервиса, складская служба, АТП, кадры, бухгалтерия, экономический отдел, ЮС). Территория ответственности: Россия, СНГ, 35 фирменных салонов (12300 м2.), Складской комплекс (11000м2.) Продукт: мебель, эконом сегмент представлена в России и странах ближнего зарубежья, через дистрибьюторов. Каналы сбыта: В2В, В2С, тендерные КА. Задачи при вхождении в должность: - Антикризисный менеджмент предприятия. - Подготовить и защитить коммерческую стратегию развития предприятия. - Разработать проект по вводу новых продуктов и услуг, каналов развития продаж. - Провести анализ бизнес-процессов, скорректировать, провести оптимизацию. - Организация эффективного взаимодействия всех подразделений компании. - Анализ работы отдела продаж и внедрение новшеств по улучшению результатов. - Выстраивание деловых отношений с ключевыми клиентами и поставщиками предприятия. - Руководство маркетинговой деятельностью компании. - Разработка планов по увеличению доходов предприятия путем уменьшения затрат. Функциональные обязанности: - Осуществление руководства, финансовой и административно-хозяйственной деятельностью организации. - Оперативное и стратегическое управление оптовыми и розничными продажами на территории РФ и СНГ. - Разработка и защита долгосрочной стратегии развития бизнеса перед Учредителем. - Контроль и совершенствование бизнес-процессов. - Планирование товарооборота, планирование и соблюдение бюджета. - Разработка и формирование ценовой политики предприятия. - Организация и разработка мероприятий направленных на повышение рентабельности продукта. - Разработка и совершенствование системы мотивации персонала. - Участие в тендерах и заключение контрактов, поставка технологического оборудования. - Организация обеспечения предприятия персоналом, создания безопасных условий труда. - Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений организации. - Проведение регулярного финансового и экономического анализа коммерческих показателей. - Соблюдение налогового законодательства, правила торговли. - Взаимодействие с банками, решение и согласования в органах государственной власти.

    Достижения:

    - Разработал проект развития предприятия, новых продуктов (мягкая мебель, кухонная мебель, мебель из массива, направление продаж комплектующих), услуг (доставка, сборка), каналов развития продаж (дистрибуция - 300%, выход на внешний рынок СНГ – 400%). - Реформировал и провел реорганизацию бизнес-процессов следующих служб: оптово-розничная сеть, маркетинг и реклама, логистическая и складская служба, ввел ВЭД и тендерный отдел. - Организовывал участие в более 10 федеральных и региональных отраслевых мебельных выставок в течении срока управления. - Провел территориальную экспансию 20 розничных салонов мебели (с годовым оборотом 630 млн. руб.), внедрил региональные буферные склады для оптово-розничной торговли (4000 м2., с годовым оборотом 180 млн. руб.) - Руководил группой разработки и внедрение системы 1С8 управления продажами на предприятии. - Снизил затраты за счет оптимизации предприятии на 10%, увеличил оборот предприятия до 290%, рентабельность бизнеса 200%.
    • май 2004 – август 2007
    • 3 года и 4 месяца

    Директор обособленного подразделения

    ООО "ЮНАЙК", Волгоград
    Продажа одежды премиум сегмента. KANZLER бренд мужской одежды, создает качественную и удобную мужскую одежду для бизнеса и отдыха. На сегодняшний день работает более 100 магазинов KANZLER в 56 городах России

    Обязанности:

    Общее количество сотрудников компании более 1500 человек. Прямое подчинение и отчётность: Директору по рознице. В подчинении: 3 – управляющих салона, общее 83 сотрудника. Территория ответственности: ЮФО, г, Волгоградская область, 3 салона, общая площадь объектов в управлении торговых и офисных помещений 1950 м2. Продукт: мужская одежда, премиум-сегмента Каналы сбыта: В2С. Задачи при вхождении в должность: - Сформировать экономическое предложение для открытия фирменных салонов на территории Волгоградской области с «0», определение место локации, трафик, необходимая площадь, согласовать бизнес-план. - Подготовить и согласовать проекты торговых объектов, заключить договор аренды на условиях арендатора, организовать и провести тендера на поиск Подрядчика для проведения СМР с учетом дизайн проекта и соблюдения стандартов компании. - Организовать и проконтролировать подготовку и своевременного согласования нормативно-проектной документации по вводу в эксплуатацию объектов (градостроительные надзорные органы – городская администрация, арх. надзор, МЧС, электросети, Водоканал), после реконструкции. - Запустить салоны в операционную деятельность по корпоративным требованиям. - Поиск. Подбор, обучение и адаптация персонала салонов, разработка мотивации. - Обеспечить выполнение плана продаж по срокам окупаемости торговых точек с учетом утверждённых бизнес проектов. Функциональные обязанности: - Организация работы филиала (бухгалтерия, финансы), коммерческие процессы - контроль приемки и выкладке товара; выполнение плана продаж, контроль и анализ отклонений ключевых показателей эффективности деятельности (объем продаж, маржинальность); инвентаризации; документальные отчеты; поддержание состояние магазина в соответствии с корпоративными требованиями. - Бюджетирование, контроль и управление затратами, оптимизация. - Управление персоналом магазина (организация и контроль приема, обучения, адаптации, аттестации сотрудников магазине; контроль соблюдения техники продаж; должностных инструкций сотрудниками и др. нормативными документами компании). - Взаимодействие с контролирующими органами власти субъекта.

    Достижения:

    Укрепил присутствия компании, увеличил долю рынка и объема продаж на территории Волгоградской области. Реализовал 3-и крупных проекта с «0»: г. Волгоград: 1. Магазин-салон "KANZLER" - 450 м2. (2004 г.), результат 130% выполнения финансовых показателей проекта, окупаемость 9 месяцев. 2. Мультибрендовый магазин "Посольство моды" - 1200 м2. (2005 г.), результат 118% выполнения финансовых показателей проекта, окупаемость 12 месяцев. г. Волжский: 3. Магазин-салон "KANZLER" – 300 м2. (2006 г.), результат 136% выполнения финансовых показателей проекта, окупаемость 7 месяцев. В 2004 году, с брендом "Каnzler" - победил в бизнес премии Волгоградский "Олимп" в номинации "Прорыв года".

Сертификаты, курсы

    • 2017

    Внутрикорпоративные тренинги 2017 г.: Корпоративные коммуникации. Управление внутренней средой компании. Антикризисное планирование. Эффективные продажи. Сделка. Стрессовые переговоры.

    ООО Деловые линии

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление предприятием Стратегическое планирование Антикризисное управление Бизнес-планирование Оптимизация бизнес-процессов Управление затратами Открытие торговых филиалов Региональное развитие B2B Продажи Розничная торговля Ведение переговоров Складская логистика Управление персоналом Организаторские навыки Навыки продаж Аналитика продаж Подбор персонала Обучение персонала Оптимизация затрат Управление проектами Поиск и привлечение клиентов Мотивация персонала Управление продажами Проведение презентаций Взаимодействие с контрольными органами Логистический менеджмент Коммерческая логистика B2C продажи Бюджетирование

Дополнительные сведения:

- Сильная ориентация на результат, отличные лидерские и организаторские навыки, инициативность, ответственность, высокая активность, позитивность, умение и желание работать в команде, системность и гибкость мышления, мотивация на развитие (собственное и компании); - Аналитические способности, умение работать в многозадачном режиме; - Умение эффективно работать с большим объемом информации; - Стратегическое мышление; - Высокая самоорганизованность, ответственность; - Способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке; мобильность; - Высокая работоспособность и стрессоустойчивость; - Энергетика, харизма, умение создать и зажечь команду; - Презентабельный внешний вид, грамотная речь.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Русский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто