Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7018584Обновлено 13 июня
В избранные

Начальник отдела продаж / Региональный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 35 лет (1 февраля 1982), высшее образование, женат, есть дети
Казань
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 5 месяцев
1 год и 10 месяцев
январь 2016 — н.в.
Начальник коммерческого отдела
Департамент продовольствия и социального питания г. Казани, Казань, полная занятость
- Развитие продаж с "0";
- Создание Коммерческого отдела;
- Мониторинг рынка потребителей и конкурентов;
- Ценовая и ассортиментная политика;
- Планирование продаж, транспортная логистика;
- Публикации в СМИ и участие в выставках;
- Подготовка отчетности;
- Развитие продуктовой линейки;
Достижения:
- Заключил договора с Х5 Ритейл Групп; Зельгрос; Метро; Ашан; Атак;
- Увеличил долю рынка на 70%;
- Увеличил объем продаж на 40%.
5 лет и 6 месяцев
август 2010 — январь 2016
Начальник отдела продаж
ООО Бирлайн, Казань, полная занятость
Зона ответственности: Казань, Республика Татарстан
- выполнение плана продаж;
- расширение клиентской базы.
- разработка, планирование, организация и контроль процесса продаж;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами, личные продажи;
- поиск субдистрибьюторов, заключение договоров, контроль за выполнением условий договоров;
- подготовка и предоставление отчётности,
- мониторинг рынка;
- постоянный анализ продаж и остатков товаров;
- подбор и обучение менеджеров по продажам.
- организация и проведение маркетинговых активностей;
- формирование эффективной команды, организация работы персонала

Достижения:
- Увеличил розничные продажи в 3 раза (с 1,5 миллионов до 5 миллионов рублей в месяц)
- Заключил договора с 5-ю локальными сетями, что позволило увеличить активную клиентскую базу на 215 торговых точек и привело к дополнительному ежемесячному товарообороту в 1 300 000 рублей.
- Привлек трех региональных субдистрибъюторов, расширил географию продаж и увеличил товарооборот компании в канале «ОПТ» с 2,5 до 6 миллионов рубле
1 год и 4 месяца
апрель 2009 — июль 2010
Начальник отдела эквайринга
ОАО Альфа-Банк, Москва, полная занятость
- организация и контроль работы Отдела;
- организация и проведение обучения, аттестации сотрудников Отдела;
- решение кадровых вопросов Отдела;
- контроль за исполнением бюджета Отдела;
- организация мероприятий по эквайрингу;
- организация мероприятий по расширению сети банкоматов в регионе деятельности Филиала;
- организация мероприятий по развитию стратегического партнёрства;
- ведение и согласование необходимой документации;
- анализ эффективности банкоматов, POS-терминалов и других систем безналичных расчетов на базе пластиковых карт с целью повышения их эффективности, совершенствования и модернизации;
- анализ информации о конкурентной среде и продуктах конкурентов в регионе деятельности Филиала;
- обеспечение выполнения планов деятельности Филиала в части развития эквайринга, сети банкоматов и стратегического партнёрства.

Достижения:
- увеличил оборот по комиссии на 25% (5300000р-6800000р),
- увеличил доходность сети банкоматов на 28% (4м620тр-5м900тр),
- увеличил выпуск КО брендовых карт в месяц на 20% (172шт-202шт),
- запущено три дисконтные программы, направленные на привлечение
дополнительного покупательского потока в городах Казань и Н. Челны.
1 год и 5 месяцев
октябрь 2007 — февраль 2009
Региональный представитель компании
ООО "Филипс", Москва, полная занятость
- выполнение планов по объему закупок;
- подбор и обучение персонала;
- планирование и постановка задач;
- установление и поддержание эффективных партнерских отношений
с ключевыми клиентами;
- разработка предложений для клиентов по сотрудничеству, презентация
новых рекламных компаний;
- заключение договоров, соглашений и контроль за выполнением всех
достигнутых договоренностей;
- разработка и контроль проведения совместных маркетинговых мероприятий;
- контроль за расходованием маркетинговых средств для ключевых клиентов;
- сбор, консолидация и проведение анализа отчетов о продажах и остатках
клиента, анализ цен в рознице (аудит), представление рекомендаций клиенту;
- анализ деятельности клиента и конкурентов;
- планирование и проведение тренингов по продукции, навыкам продаж, основам мерчендайзинга для персонала компаний-партнеров, консультантов
и мерчендайзеров;
- разработка планограммы выкладки продукции, размещение дополнительных мест продаж (палеты, бренд зоны) и согласовывание их с клиентом;
- ведение отчетности.

Достижения:
- увеличил ассортиментную матрицу на 20%,
- увеличил долю продаж "Филипс" в компании ДОМО с 30% до 50%.
3 года и 5 месяцев
июнь 2004 — октябрь 2007
Супервайзер канала Ключевая розница
ОАО ПК "Балтика", Самара, полная занятость
- подбор и обучение персонала;
- планирование и организация эффективной работы команды торговых представителей;
- обеспечение выполнения плана по объему продаж;
- проведение полевых обучений, аудитов;
- управление продажами ключевых розничных клиентов (локальные и федеральные сети);
- увеличение объема продаж, расширение полочного пространства, ввод новых позиций;
- координация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий;
- бюджетирование;
- анализ деятельности конкурентов;
- проведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами;
- контроль дебиторской задолженности;
- формирование отчетности.

Достижения:
- увеличил объем продаж в 2,5 раза,
- увеличил дистрибуцию в 2 раза.
2 года и 1 месяц
апрель 2002 — апрель 2004
Торговый представитель
ООО "Смайл", Казань, полная занятость
- продажа продукции компании "Procter & Gamble";
- презентация новых SKU и маркетинговых инициатив;
- увеличение клиентской базы;
- заключение договоров.
Достижения:
- увеличил объем продаж в 2 раза.
Высшее образование
2004
Казанский национальный исследовательский технический университет имени А.Н.Туполева
Экономики и социологии
Заочная форма обучения
Менеджер
Учащийся школы
Курсы
2009
ОАО «Альфа-Банк»
Подбор и обучение персонала, тренинг
Москва
2006
ОАО ПК "Балтика"
Искусство руководителя, тренинг
Самара
2003
Procter&Gamble
Искусство ведения переговоров
Казань
2003
Procter&Gamble
Искусство продаж и мерчендайзинг, тренинг
Казань
2003
Procter&Gamble
Основы работы торгового представителя, тренинг
Казань
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- активных продаж;
- поддерживания эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами;
- опыт работы с дистребьюторами.
- проведения переговоров, презентаций, семинаров, маркетинговых компаний;
- эффективной работы с маркетинговыми фондами;
- сбора, консолидации и анализа информации для рекомендаций и действий;
- подбор, обучение персонала;
- организация работы торговой команды;
- организация и проведение тренингов (проводил тренинги по продукту и навыкам продаж).
Дополнительные сведения
Честен. Требователен, Нацелен на результат.
Активный отдых. Фитнес.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Управляющий, сеть ресторанов
Менеджер по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ITC-Electronics
Менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 7018584 в открытом доступе Последнее обновление 13 июня, 11:46

Резюме

Начальник отдела продаж / Региональный менеджер По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 февраля 1982, 35 лет. Женат, есть дети.
Казань
01.2016—н.в.   1 год 10 месяцев
Начальник коммерческого отдела
Департамент продовольствия и социального питания г. Казани, г. Казань, полная занятость.
- Развитие продаж с "0";
- Создание Коммерческого отдела;
- Мониторинг рынка потребителей и конкурентов;
- Ценовая и ассортиментная политика;
- Планирование продаж, транспортная логистика;
- Публикации в СМИ и участие в выставках;
- Подготовка отчетности;
- Развитие продуктовой линейки;
Достижения:
- Заключил договора с Х5 Ритейл Групп; Зельгрос; Метро; Ашан; Атак;
- Увеличил долю рынка на 70%;
- Увеличил объем продаж на 40%.
08.2010—01.2016   5 лет 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Бирлайн, г. Казань, полная занятость.
Зона ответственности: Казань, Республика Татарстан
- выполнение плана продаж;
- расширение клиентской базы.
- разработка, планирование, организация и контроль процесса продаж;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами, личные продажи;
- поиск субдистрибьюторов, заключение договоров, контроль за выполнением условий договоров;
- подготовка и предоставление отчётности,
- мониторинг рынка;
- постоянный анализ продаж и остатков товаров;
- подбор и обучение менеджеров по продажам.
- организация и проведение маркетинговых активностей;
- формирование эффективной команды, организация работы персонала

Достижения:
- Увеличил розничные продажи в 3 раза (с 1,5 миллионов до 5 миллионов рублей в месяц)
- Заключил договора с 5-ю локальными сетями, что позволило увеличить активную клиентскую базу на 215 торговых точек и привело к дополнительному ежемесячному товарообороту в 1 300 000 рублей.
- Привлек трех региональных субдистрибъюторов, расширил географию продаж и увеличил товарооборот компании в канале «ОПТ» с 2,5 до 6 миллионов рубле
04.2009—07.2010   1 год 4 месяца
Начальник отдела эквайринга
ОАО Альфа-Банк, г. Москва, полная занятость.
- организация и контроль работы Отдела;
- организация и проведение обучения, аттестации сотрудников Отдела;
- решение кадровых вопросов Отдела;
- контроль за исполнением бюджета Отдела;
- организация мероприятий по эквайрингу;
- организация мероприятий по расширению сети банкоматов в регионе деятельности Филиала;
- организация мероприятий по развитию стратегического партнёрства;
- ведение и согласование необходимой документации;
- анализ эффективности банкоматов, POS-терминалов и других систем безналичных расчетов на базе пластиковых карт с целью повышения их эффективности, совершенствования и модернизации;
- анализ информации о конкурентной среде и продуктах конкурентов в регионе деятельности Филиала;
- обеспечение выполнения планов деятельности Филиала в части развития эквайринга, сети банкоматов и стратегического партнёрства.

Достижения:
- увеличил оборот по комиссии на 25% (5300000р-6800000р),
- увеличил доходность сети банкоматов на 28% (4м620тр-5м900тр),
- увеличил выпуск КО брендовых карт в месяц на 20% (172шт-202шт),
- запущено три дисконтные программы, направленные на привлечение
дополнительного покупательского потока в городах Казань и Н. Челны.
10.2007—02.2009   1 год 5 месяцев
Региональный представитель компании
ООО "Филипс", г. Москва, полная занятость.
- выполнение планов по объему закупок;
- подбор и обучение персонала;
- планирование и постановка задач;
- установление и поддержание эффективных партнерских отношений
с ключевыми клиентами;
- разработка предложений для клиентов по сотрудничеству, презентация
новых рекламных компаний;
- заключение договоров, соглашений и контроль за выполнением всех
достигнутых договоренностей;
- разработка и контроль проведения совместных маркетинговых мероприятий;
- контроль за расходованием маркетинговых средств для ключевых клиентов;
- сбор, консолидация и проведение анализа отчетов о продажах и остатках
клиента, анализ цен в рознице (аудит), представление рекомендаций клиенту;
- анализ деятельности клиента и конкурентов;
- планирование и проведение тренингов по продукции, навыкам продаж, основам мерчендайзинга для персонала компаний-партнеров, консультантов
и мерчендайзеров;
- разработка планограммы выкладки продукции, размещение дополнительных мест продаж (палеты, бренд зоны) и согласовывание их с клиентом;
- ведение отчетности.

Достижения:
- увеличил ассортиментную матрицу на 20%,
- увеличил долю продаж "Филипс" в компании ДОМО с 30% до 50%.
06.2004—10.2007   3 года 5 месяцев
Супервайзер канала Ключевая розница
ОАО ПК "Балтика", г. Самара, полная занятость.
- подбор и обучение персонала;
- планирование и организация эффективной работы команды торговых представителей;
- обеспечение выполнения плана по объему продаж;
- проведение полевых обучений, аудитов;
- управление продажами ключевых розничных клиентов (локальные и федеральные сети);
- увеличение объема продаж, расширение полочного пространства, ввод новых позиций;
- координация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий;
- бюджетирование;
- анализ деятельности конкурентов;
- проведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами;
- контроль дебиторской задолженности;
- формирование отчетности.

Достижения:
- увеличил объем продаж в 2,5 раза,
- увеличил дистрибуцию в 2 раза.
04.2002—04.2004   2 года 1 месяц
Торговый представитель
ООО "Смайл", г. Казань, полная занятость.
- продажа продукции компании "Procter & Gamble";
- презентация новых SKU и маркетинговых инициатив;
- увеличение клиентской базы;
- заключение договоров.
Достижения:
- увеличил объем продаж в 2 раза.
Высшее
2004
Казанский национальный исследовательский технический университет имени А.Н.Туполева
Факультет: Экономики и социологии
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Учащийся школы
Курсы и тренинги
2009
ОАО «Альфа-Банк»
Подбор и обучение персонала, тренинг
Москва
2006
ОАО ПК "Балтика"
Искусство руководителя, тренинг
Самара
2003
Procter&Gamble
Искусство ведения переговоров
Казань
2003
Procter&Gamble
Искусство продаж и мерчендайзинг, тренинг
Казань
2003
Procter&Gamble
Основы работы торгового представителя, тренинг
Казань
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- активных продаж;
- поддерживания эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами;
- опыт работы с дистребьюторами.
- проведения переговоров, презентаций, семинаров, маркетинговых компаний;
- эффективной работы с маркетинговыми фондами;
- сбора, консолидации и анализа информации для рекомендаций и действий;
- подбор, обучение персонала;
- организация работы торговой команды;
- организация и проведение тренингов (проводил тренинги по продукту и навыкам продаж).
Дополнительные сведения
Честен. Требователен, Нацелен на результат.
Активный отдых. Фитнес.