46911907Обновлено 8 ноябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Казани / Резюме / Продажи / Коммерческий директор
43 года (родился 02 сентября 1976), cостоит в браке, есть дети
Нижний Новгород, готов к переезду: Москва, Екатеринбург 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный директор по продажам/коммерческий менеджер

полная занятость, готов к командировкам
150 000

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

    • сентябрь 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 3 месяца

    Коммерческий менеджер Нижегородской коммерческой территории

    Coca-Cola HBC Russia, Нижний Новгород
    Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Цель: Соискание должности Региональный директор по продажам / Коммерческий директор в крупной торговой, дистрибьюторской (FMCG, DIY, алкоголь, пищевая продукция, телекоммуникации, строительные материалы, транспортные услуги, логистика) или сервисной (обслуживание, В2В, лизинг) компании: развитие новых направлений, управление продажами, сервисом, ростом доходности и прибыльности, P&L ответственность, антикризисное управление, рост эффективности и качественного развития бизнеса, моделирование и имплементация процесса развития сотрудников, организационный дизайн, продвижение брендов. Профессиональные компетенции: 1. Стратегическое и операционное руководство деятельностью в сфере развития сети продаж более 14 лет на должности Коммерческий менеджер / Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами. 2. Опыт функционального / проектного руководства более 120 человек, в прямом подчинении до 10 чел. 3. Детальные знания P&L и инструментов повышения прибыльности. Влияние на составляющие доходности для снижения затрат, уменьшение потерь, роста эффективности отдела, структуры продаж. 4. Разработка стратегии продаж и организационной модели в своей зоне ответственности, использование новых подходов в управлении в формате «дорожной карты». Навыки успешной презентации. 5. Участие в разработке финансовых моделей бизнеса (доходная и расходная части). 6. Разработка маркетинговой и продуктовой стратегий и плана мероприятий, в работе с ключевыми клиентами, направленных на обеспечение роста продаж и прибыльности совместного бизнеса. 7. Успешный опыт построения продуктивных отношений с клиентами: построение долгосрочного бизнес- партнерства в формате win-win, включая многолетний опыт повышения качества клиентского сервиса и удержания ключевых клиентов. 8. Развитие бизнеса: запуск новых продуктов, пути продажи и представленности, расширение предложения, увеличение оборота и маржинальности. 9. Умение выстраивать деловые отношения с лицами, принимающими решения. Большой опыт переговоров с VIP клиентами на уровне первых лиц: ТОП менеджмент, собственниками бизнеса, представители власти и гос структур 10. Знание теории, методологии и практики бизнес-анализа, навыки моделирования и описания бизнес- процессов, в т. ч. коммерческих (расчет маржи, выручки и пр.). Оптимизация бизнес-процессов (change- management – внедрение изменений и управление ими). 11. Эффективное управление удаленными структурными подразделениями и сотрудниками; 12. Постановка системы сбалансированных показателей (ССП), управления по целям (MBO) и регулярного менеджмента. Задачи: • Разработка стратегии и тактики продаж в регионе; прогнозирование, планирование продаж; анализ рынка (рынок, каналы сбыта, конкуренты); • Контроль инвестирования в рынок: контракты с клиентами, промо бюджеты, разработка эффективных программ; • Управление затратами на команду в разрезе продуктивности; • Управление потерями: сроки годности, запасы у дистрибьюторов, задолженность, оборудование; • Обеспечение долгосрочных отношений с клиентами и дистрибьюторами; формирование пула удовлетворенных клиентов. Анализ и разработка мероприятий по увеличению оборота и маржинальной прибыли. • Анализ конкурентной среды, поведения потребителей, предпочтения • Управление ассортиментом на основе анализа товарных матриц и разработке предложений по корректировке ассортимента с целью увеличения конкурентоспособности сетей • Увеличение доли рынка и продвижение портфеля Компании согласно стратегии 24/7 Ключевые результаты: • Реализован проект RTM: переход отдела продаж в штат дистрибьютора, что позволило добиться прироста в активной базе +12%, снижение текучки с 35% до 12%; • Запуск нового партнёра: снижение затрат OPEX 1.2 р в год • Развернута программа по управлению доходами: снижение скидок на 1%, рост маржинальных продаж +2,1 рр • Внедрена система развития талантов, культура преемственности; • Реализован проект «Кубок Конфедерации» в Казани, а затем чемпионат ФИФА в Казани и НН. Результат: рост доли +2.4 % LFL, рост активных клиентов +35% LFL, продажи +3%; • Обеспечен рост портфеля по доле Nielsen +2,5%, рост доли полки +20% в каналах FC (отложенное потребление)
    • февраль 2013 – сентябрь 2015
    • 2 года и 8 месяцев

    Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентамина Нижегородской коммерческой территории (Н. Но

    Coca-Cola HBC Russia
    Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Управление продажами в канале ключевых клиентов на Нижегородской коммерческой территории (Н. Новгород, Киров, Республика Мордовия, Республика Коми), обеспечение высокой доходности по контрактам; • Повышение представленности в канале, повышение уровня сервиса и взаимоотношений с клиентами; • Управление персоналом: 65 сотрудников в подчинении. Результаты: • Снижены инвестиции по контрактам у клиентов на 0,5% в год; • Увеличена представленность в торговых точках через совместные проекты с клиентами; • Обеспечен рост продаж (+12% к прошлому году). При ведении переговоров с локальным офисом НКА Х5 Retail group удалось добиться установки 50 ДМП, 100 единиц дополнительного оборудования; • Внедрены тендерные условия для поставщиков услуг мерчендайзинга. Затраты оптимизированы на 35%; • Снижена текучесть персонала с 15% до 8% благодаря внедрению процесса развития сотрудников с ежеквартальным подведением итогов. Обеспечен карьерный рост 4 сотрудников; • Увеличены результаты по ключевому клиенту SPAR, повышена лояльность. Реализовано несколько совместных проектов.
    • сентябрь 2011 – февраль 2013
    • 1 год и 6 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами на дистрибьюторских территориях

    Coca-Cola HBC Russia
    Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Достижение поставленных задач на дистрибьюторских территориях; • Проведение эффективных переговоров, развитие алкогольного направления через дистрибьюторский канал. Результаты: • Внедрена система прогнозирования по ключевым клиентам, что привело к точному выполнению целей по продажам и снижению затрат на промо; • Выстроена система работы с алкогольными дистрибьюторами, которая, в последствии, стала использоваться по всей стране (алкогольное направление); • Достигнут рост объема продаж +55% к прошлому году; • Внедрена практика маркетинговых программ для продвижения алкоголя (дополнительный объем +45%) как внутри дистрибьюторов, так и для вовлечения торгового отдела Компании.
    • июль 2007 – сентябрь 2012
    • 5 лет и 3 месяца

    Руководитель отдела продаж по Нижегородской области

    Coca-Cola HBC Russia
    Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Управление командой из 24 сотрудников. Обучение и развитие персонала; • Поддержание высокого уровня продаж, эффективной работы с клиентами. Результаты: • Внедрена система прогнозирования продаж и промо-программ; • Реализован перевод клиентов с дистрибьютора на прямую доставку, в результате которого не было потеряно ни одного клиента. Активная клиентская база увеличена на + 10% LFL.

Сертификаты, курсы

    • 2014

    Управление проектами

    Coca Cola HBC Eurasia
    • 2013

    Коучинг

    Coca Cola HBC Eurasia
    • 2009

    Целевой отбор персонала

    Coca Cola HBS Eurasia
    • 2008

    Управление сложными переговорами

    Coca Cola HBC Eurasia

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Планирование продаж, Управление продажами, Прямые продажи, Обучение персонала, Продажи через дистрибьюторов, Аналитика продаж, Управление работой с ключевыми клиентами, Ведение переговоров, Управление персоналом, Мотивация персонала, Подбор персонала, Стратегический менеджмент, Оптимизация бизнес процессов, Управление рисками, Стратегическое планирование, Операционный менеджмент, Системное мышление, Руководство коллективом, Управление проектами, Ориентация на результат, переговоры с первыми лицами компаний, Управленческие навыки

Дополнительные сведения:

Стратегическое видение - связь между конкретными действиями и долгосрочной перспективой. Умею прогнозировать, оценивать и внедрять изменения. Инновационные подходы в ведении бизнеса, которые дают высокий результат Умение анализировать и систематизировать большие объемы информации. Способен работать в многозадачной и межкультурной среде, с большими объемам данных Умею побуждать людей делать то, что нужно мне и компании в данный момент, по их собственному желанию. Умею оценивать ситуацию, принимать оперативные решения и расставлять приоритеты в условиях ограниченной информации и ресурсов С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочих задачам. Исключительно системный подход в работе.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • D — автобусы
  • E — авто с прицепом