Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4349998Обновлено 23 мая
В избранные

Региональный менеджер / Директор представительства, филиала / Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 41 год (11 декабря 1976), высшее образование, женат, есть дети
Казань, Фрунзе, м. Кремлёвская , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 11 месяцев
10 месяцев
май 2017 — февраль 2018
Коммерческий директор
Finch industrial tools Russia (FIT)(ООО Роскомплектация), Москва, полная занятость
http://www.instrument-fit.ru
Оптовая продажа ручного, электрического инструмента, оснастки, расходных материалов
Управление коммерческим направлением компании на территории ответственности (Костромская, Рязанская, Брянская, Ивановская, Владимирская, Тверская, Тульская, Смоленская, Нижегородская, Калужская, Ярославская области)

Управление коммерческой службой:
- Организация работы отдела продаж,
- Обеспечение выполнения годового плана,
- Формирование прогноза продаж в филиале, ответственность за выполнение
- Анализ рыночной ситуации, анализ конкурентов,
- Поиск и привлечение новых клиентов.
- Ведение VIP клиентов
- Участие в переговорах на любом уровне,
- Работа с каналами продаж (Розница, ОПТ, сети, E-commerce)
- Постановка задач и контроль их исполнения.
- Работа с дебиторской задолженностью, постоянное поддержание низкого уровня ПДЗ
- Предоставление отчетности собственнику компании.
Маркетинг и реклама:
- Участие в маркетинговых мероприятиях
- Контроль наличия рекламных материалов в филиале
Управление ассортиментом:
- Формирование ассортиментной матрицы филиала
- Контроль за остатками
- Контроль плана поступлений товара,
- Ротация низко оборачиваемых SKU

Администрирование:
- Управление производительностью труда,
- Обеспечение высокого уровня вовлеченности сотрудников коммерческой службы,
- Организация работы со смежными подразделениями (Логистика, бухгалтерия и т.д.)
- Подбор сотрудников, обучение, адаптация, мотивация.
- Ведение табеля рабочего времени отдела продаж,
- Расчет З/П сотрудников отдела
В прямом подчинении более 30 человек.

За время работы подразделение вышло на рост продаж. Планы по объему продаж выполняются на регулярной основе.
2 года и 2 месяца
апрель 2015 — май 2017
Руководитель региона ПФО (Regional manager)
Somfy, Казань, полная занятость
http://www.somfy.ru
Продвижение в ПФО (Татарстан, Башкирия, Самарская область, Саратовская область, Удмуртия, Кировская область, Чувашия, Мордовия, Пензенская область, Оренбургская область, Ульяновская область, Марий Эл) продукции, производимой, компанией:
- системы автоматизации
- электроприводы

- Руководство командой региональных представителей (удалённые сотрудники)
- Выполнение плана продаж
- Анализ рыночной ситуации, анализ конкурентов
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Переговоры с партнерами
- Разработка и реализация маркетинговых мероприятий
- Составление бюджета, контроль, реализация
- Отчётность
- Бизнес-планирование
- Составление плана развития региона, реализация, контроль исполнения
- Организация и проведение тренингов по продукту для персонала партнеров
- Контроль и работа с финансовыми потоками
- Определение ценовой и маркетинговой политики для каждого клиента
- Подбор сотрудников
- И т.д.

За время работы объём продаж увеличился в 2,5 раза. Сформирована структура продаж, позволяющая активно развиваться в регионе. Привлечено более 50 новых клиентов.
1 год и 6 месяцев
сентябрь 2013 — февраль 2015
Директор филиала
ООО Хайтед, Казань, полная занятость
Продвижение на территории Татарстана, Марий Эл, Удмуртии, Башкирии, Ульяновской и Кировской областях продукции и услуг компании:
- Дизельных генераторных установок (FG Willson, Watt Stream, Mitsubishi).
- Газопоршневых установок (MVM, FG Willson, 2G).
- запасные части и двигатели Perkins.
- аренда дизельных генераторных установок.
- гарантийный и пост гарантийный сервис и ремонт оборудования.
- проектирование (электрика).
- монтаж.

Основные сектора рынка:
- Строительство
- IT, телекоммуникация, финансы (банки, IT интеграторы и т.д.)
- промышленные предприятия
- добыча нефти и газа
- энергетические предприятия
- технопарки, логистические центры.

Основные функции и обязанности.

Открытие регионального подразделения:
- поиск помещений под офис
- склад, зону сервиса.
- Подбор персонала.
- организация всех работ, связанных с открытием филиала, обеспечением жизнедеятельности филиала.

Управление работой филиала:
- Составление и исполнение бюджета.
- разработка, внедрение и исполнение плана развития филиала.
- Подбор персонала.
- анализ работы персонала
- планирование работы персонала
- постановка задач
- контроль работы персонала
- переговоры с потенциальными ключевыми клиентами
- участие в тендерах
- формирование складской программы
- составление отчетности в ЦО
3 года и 8 месяцев
февраль 2010 — сентябрь 2013
Директор филиала
ООО Форест, Казань, полная занятость
Продвижение в регионе (Татарстан, Удмуртия, Чувашия) пневмоинструмента (Prebena, Max, Ez-Fasten), компрессоров (Newco, ABBAC), скобяных изделий для пневмоинструментов (собственное производство), гвоздей для пневмоинструментов (собственное производство).
Открытие филиала с нуля:
- подбор помещений (склад, офис) согласно техническим требованиям
- подбор персонала
- оформление филиала в местных надзорных органах
- организация всех работ, связанных с открытием филиала, и обеспечение жизнедеятельности филиала.
Управление работой филиала:
- постановка задач работникам филиала (цели, задачи, контрольные точки)
- контроль исполнения задач
- формирование складской программы
- формирование мотиваций для персонала
- разработка маршрутных доставок
- разработка и внедрение плана развития филиала
- работа с VIP клиентами (переговоры, продажи и т.д.)
- формирование и контроль бюджета
- формирование плана продаж, контроль
- определение ценовой и маркетинговой политики для каждого клиента
- организация (совместно с дирекцией по маркетингу) и контроль акций по стимулированию продаж

За время работы филиал по РФ вышел на 3-ее место по объему продаж. Сформирована структура, позволяющая развиваться филиалу в перспективе.
7 лет и 8 месяцев
февраль 2002 — сентябрь 2009
Региональный менеджер
ООО Электролюкс Рус, Казань, полная занятость
- Продвижение 3х брендов концерна (Electrolux, Zanussi, AEG) в Татарстане (Казань, Наб. Челны, Нижнекамск, Альметьевск), Удмуртии (Ижевск), Кировская область (Киров), Ульяновская область (Ульяновск, Демитровград), Мари-Эл (Йошкар-Ола);
- Руководство командой торговых представителей;
- Ведение переговорного процесса с ключевыми клиентами;
- Поиск и привлечение новых клиентов;
- Постоянный анализ ситуации на рынке;
- Выполнение планов продаж;
- Качественное и количественное улучшение дистрибуции;
- Разработка и реализация маркетинговых планов;
- Работа с местными дилерами;
- Мониторинг представленности продукции;
- Снабжение розницы POS-материалами;
- Формирование ассортимента и бренд-стратегии для каждого дилера;
- Формирование и отслеживание заказов и финансовых потоков;
- Организация и проведение тренингов для персонала дилеров;
- Стратегическое бизнес-планирование;
- Составление отчетности;
- Поддержка авторизованных сервис-центров и др.
За время работы представленность продукции увеличилась на 30%, закуп дилерами увеличился на 300%.
За 7 лет проведено более 400 рекламных акций (100 крупных), более 200 тренингов для персонала.
Имею устойчивые связи в электронном и рекламном бизнесе региона. В подчинении имею 5 торговых представителей (2 в Казани, по одному в городах Киров, Ульяновск, Ижевск), так же команду из 8 промоутеров и 1 супервайзера.
1 год и 2 месяца
ноябрь 2000 — декабрь 2001
Региональный торговый представитель
ООО Ормис-Тулз, Казань, полная занятость
Заключение договоров с новыми клиентами; размещение заказов; поиск новых клиентов; участие в выставках; мерчендайзинг
4 года и 2 месяца
октябрь 1996 — ноябрь 2000
Предприниматель
ЧП, Казань, полная занятость
- оптовая и розничная продажа продуктов питания;
- реализация бартерных сделок;
- управление бизнесом;
- в подчинении имел до 50 человек.
Высшее образование
2004
Казанский национальный исследовательский технологический университет
Экономика и управление на предприятии
Заочная форма обучения
Экономист
Курсы
2006
Consumer Innovation Program
Москва
2003
БЕСТ-Тренинг
Искусство и технология переговоров
Москва
2003
БЕСТ-Тренинг
Эффективный бизнес-менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- энергичен и коммуникабелен;
- целеустремлен;
- имею опыт работы в иностранной компании;
- имею управленческий опыт.

Компьютерные навыки:
Интернет, MS Office
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Заместитель директора, БСС Баскет-Холл
Коммерческий директор
Директор / Руководитель
По договоренности
Директор по развитию и стратегическому планированию, ООО "Федерика Бугатти"
Директор / Руководитель
Смотреть все резюме
Резюме № 4349998 в открытом доступе Последнее обновление 23 мая, 13:26

Резюме

Региональный менеджер / Директор представительства, филиала / Коммерческий директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 11 декабря 1976, 41 год. Женат, есть дети.
Казань, Фрунзе (м. Кремлёвская), готов к переезду
05.2017—02.2018   10 месяцев
Коммерческий директор
Finch industrial tools Russia (FIT)(ООО Роскомплектация), г. Москва, полная занятость.
Управление коммерческим направлением компании на территории ответственности (Костромская, Рязанская, Брянская, Ивановская, Владимирская, Тверская, Тульская, Смоленская, Нижегородская, Калужская, Ярославская области)

Управление коммерческой службой:
- Организация работы отдела продаж,
- Обеспечение выполнения годового плана,
- Формирование прогноза продаж в филиале, ответственность за выполнение
- Анализ рыночной ситуации, анализ конкурентов,
- Поиск и привлечение новых клиентов.
- Ведение VIP клиентов
- Участие в переговорах на любом уровне,
- Работа с каналами продаж (Розница, ОПТ, сети, E-commerce)
- Постановка задач и контроль их исполнения.
- Работа с дебиторской задолженностью, постоянное поддержание низкого уровня ПДЗ
- Предоставление отчетности собственнику компании.
Маркетинг и реклама:
- Участие в маркетинговых мероприятиях
- Контроль наличия рекламных материалов в филиале
Управление ассортиментом:
- Формирование ассортиментной матрицы филиала
- Контроль за остатками
- Контроль плана поступлений товара,
- Ротация низко оборачиваемых SKU

Администрирование:
- Управление производительностью труда,
- Обеспечение высокого уровня вовлеченности сотрудников коммерческой службы,
- Организация работы со смежными подразделениями (Логистика, бухгалтерия и т.д.)
- Подбор сотрудников, обучение, адаптация, мотивация.
- Ведение табеля рабочего времени отдела продаж,
- Расчет З/П сотрудников отдела
В прямом подчинении более 30 человек.

За время работы подразделение вышло на рост продаж. Планы по объему продаж выполняются на регулярной основе.
04.2015—05.2017   2 года 2 месяца
Руководитель региона ПФО (Regional manager)
Somfy, г. Казань, полная занятость.
Продвижение в ПФО (Татарстан, Башкирия, Самарская область, Саратовская область, Удмуртия, Кировская область, Чувашия, Мордовия, Пензенская область, Оренбургская область, Ульяновская область, Марий Эл) продукции, производимой, компанией:
- системы автоматизации
- электроприводы

- Руководство командой региональных представителей (удалённые сотрудники)
- Выполнение плана продаж
- Анализ рыночной ситуации, анализ конкурентов
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Переговоры с партнерами
- Разработка и реализация маркетинговых мероприятий
- Составление бюджета, контроль, реализация
- Отчётность
- Бизнес-планирование
- Составление плана развития региона, реализация, контроль исполнения
- Организация и проведение тренингов по продукту для персонала партнеров
- Контроль и работа с финансовыми потоками
- Определение ценовой и маркетинговой политики для каждого клиента
- Подбор сотрудников
- И т.д.

За время работы объём продаж увеличился в 2,5 раза. Сформирована структура продаж, позволяющая активно развиваться в регионе. Привлечено более 50 новых клиентов.
09.2013—02.2015   1 год 6 месяцев
Директор филиала
ООО Хайтед, г. Казань, полная занятость.
Продвижение на территории Татарстана, Марий Эл, Удмуртии, Башкирии, Ульяновской и Кировской областях продукции и услуг компании:
- Дизельных генераторных установок (FG Willson, Watt Stream, Mitsubishi).
- Газопоршневых установок (MVM, FG Willson, 2G).
- запасные части и двигатели Perkins.
- аренда дизельных генераторных установок.
- гарантийный и пост гарантийный сервис и ремонт оборудования.
- проектирование (электрика).
- монтаж.

Основные сектора рынка:
- Строительство
- IT, телекоммуникация, финансы (банки, IT интеграторы и т.д.)
- промышленные предприятия
- добыча нефти и газа
- энергетические предприятия
- технопарки, логистические центры.

Основные функции и обязанности.

Открытие регионального подразделения:
- поиск помещений под офис
- склад, зону сервиса.
- Подбор персонала.
- организация всех работ, связанных с открытием филиала, обеспечением жизнедеятельности филиала.

Управление работой филиала:
- Составление и исполнение бюджета.
- разработка, внедрение и исполнение плана развития филиала.
- Подбор персонала.
- анализ работы персонала
- планирование работы персонала
- постановка задач
- контроль работы персонала
- переговоры с потенциальными ключевыми клиентами
- участие в тендерах
- формирование складской программы
- составление отчетности в ЦО
02.2010—09.2013   3 года 8 месяцев
Директор филиала
ООО Форест, г. Казань, полная занятость.
Продвижение в регионе (Татарстан, Удмуртия, Чувашия) пневмоинструмента (Prebena, Max, Ez-Fasten), компрессоров (Newco, ABBAC), скобяных изделий для пневмоинструментов (собственное производство), гвоздей для пневмоинструментов (собственное производство).
Открытие филиала с нуля:
- подбор помещений (склад, офис) согласно техническим требованиям
- подбор персонала
- оформление филиала в местных надзорных органах
- организация всех работ, связанных с открытием филиала, и обеспечение жизнедеятельности филиала.
Управление работой филиала:
- постановка задач работникам филиала (цели, задачи, контрольные точки)
- контроль исполнения задач
- формирование складской программы
- формирование мотиваций для персонала
- разработка маршрутных доставок
- разработка и внедрение плана развития филиала
- работа с VIP клиентами (переговоры, продажи и т.д.)
- формирование и контроль бюджета
- формирование плана продаж, контроль
- определение ценовой и маркетинговой политики для каждого клиента
- организация (совместно с дирекцией по маркетингу) и контроль акций по стимулированию продаж

За время работы филиал по РФ вышел на 3-ее место по объему продаж. Сформирована структура, позволяющая развиваться филиалу в перспективе.
02.2002—09.2009   7 лет 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО Электролюкс Рус, г. Казань, полная занятость.
- Продвижение 3х брендов концерна (Electrolux, Zanussi, AEG) в Татарстане (Казань, Наб. Челны, Нижнекамск, Альметьевск), Удмуртии (Ижевск), Кировская область (Киров), Ульяновская область (Ульяновск, Демитровград), Мари-Эл (Йошкар-Ола);
- Руководство командой торговых представителей;
- Ведение переговорного процесса с ключевыми клиентами;
- Поиск и привлечение новых клиентов;
- Постоянный анализ ситуации на рынке;
- Выполнение планов продаж;
- Качественное и количественное улучшение дистрибуции;
- Разработка и реализация маркетинговых планов;
- Работа с местными дилерами;
- Мониторинг представленности продукции;
- Снабжение розницы POS-материалами;
- Формирование ассортимента и бренд-стратегии для каждого дилера;
- Формирование и отслеживание заказов и финансовых потоков;
- Организация и проведение тренингов для персонала дилеров;
- Стратегическое бизнес-планирование;
- Составление отчетности;
- Поддержка авторизованных сервис-центров и др.
За время работы представленность продукции увеличилась на 30%, закуп дилерами увеличился на 300%.
За 7 лет проведено более 400 рекламных акций (100 крупных), более 200 тренингов для персонала.
Имею устойчивые связи в электронном и рекламном бизнесе региона. В подчинении имею 5 торговых представителей (2 в Казани, по одному в городах Киров, Ульяновск, Ижевск), так же команду из 8 промоутеров и 1 супервайзера.
11.2000—12.2001   1 год 2 месяца
Региональный торговый представитель
ООО Ормис-Тулз, г. Казань, полная занятость.
Заключение договоров с новыми клиентами; размещение заказов; поиск новых клиентов; участие в выставках; мерчендайзинг
10.1996—11.2000   4 года 2 месяца
Предприниматель
ЧП, г. Казань, полная занятость.
- оптовая и розничная продажа продуктов питания;
- реализация бартерных сделок;
- управление бизнесом;
- в подчинении имел до 50 человек.
Высшее
2004
Казанский национальный исследовательский технологический университет
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги
2006
Consumer Innovation Program
Москва
2003
БЕСТ-Тренинг
Искусство и технология переговоров
Москва
2003
БЕСТ-Тренинг
Эффективный бизнес-менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
- энергичен и коммуникабелен;
- целеустремлен;
- имею опыт работы в иностранной компании;
- имею управленческий опыт.

Компьютерные навыки:
Интернет, MS Office