Поиск резюмеРегиональный представитель, региональный менеджер, территориальный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами
1105349Обновлено 4 июня


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продукты питания
42 года (родился 29 сентября 1975), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Казань, Яшьлек, не готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель, региональный менеджер, территориальный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами

70 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

    • июль 2009 – по настоящее время
    • 9 лет и 1 месяц

    Директор

    ООО «Шатлык» (активные оптовые продажи кондитерских изделий халяль (сегмент: локальные и федеральные сети)), Казань

    Обязанности:

    Организация и координация деятельности компании: - общее руководство компанией - ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами Планирование и аналитическая работа: - стратегическое планирование развития продаж компании - анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам компании - анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации в регионах - участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж Контроль: - контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами компании - контроль дебиторской задолженности клиентов компании - контроль кредиторской задолженности перед поставщиками компании Достижения: Развитие проекта с нуля. Проведение успешных переговоров, заключение договоров и работа с федеральными сетями.
    • октябрь 2008 – июль 2009
    • 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО «ТНП ОЙЛ» (структурное подразделение ОАО ХК «Татнефтепродукт»), Казань

    Обязанности:

    Организация и координация деятельности отдела продаж: - общее руководство отделом продаж - непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, контроль) - оказание методической помощи, обучение сотрудников методам и формам работы с клиентами - ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами - координация работы с другими структурными подразделениями Планирование и аналитическая работа: - стратегическое планирование развития отдела продаж - анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам Компании - анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации в регионах - предоставление отчётов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж - разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж - участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж Контроль: - контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Компании - контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела - контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж - контроль дебиторской задолженности клиентов Компании - контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства Компании сотрудниками отдела продаж - контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж. В прямом подчинении - менеджер по продажам, менеджер по отгрузкам. Достижения: Развитие продаж с нуля на территории Владимирской области, Кировской области, Удмуртской Республики.
    • декабрь 2007 – октябрь 2008
    • 11 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО «Ресурс» (Увельская крупяная компания), Казань

    Обязанности:

    Обеспечение выполнения плана закупа дистрибьюторами, плана вторичных продаж дистрибьюторов. Обеспечение выполнения плана представленности в сетях на закреплённой территории. Обеспечение выполнения плана территориального развития на закреплённой территории. Обеспечение выполнения плана маркетинговой активности на закреплённой территории. Обеспечение выполнения плана мотивации сотрудников торговых отделов дистрибьюторов на закреплённой территории. Развитие всех каналов продаж и сегментов рынка на закреплённой территории. Осуществление мотивирования и материального стимулирования подчинённых сотрудников. Обеспечение корректировки действующей и потенциальной оптово-розничной базы данных. Планирование, согласование и осуществление проектов по увеличению объёмов и качества продаж, подавлению конкурентов. Обеспечение соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибьюторами ценовой и территориальной политики. Осуществление общего руководства подчинёнными сотрудниками и обеспечение исполнения ими своих обязанностей. Еженедельный анализ выполнения ключевых показателей и осуществление оперативного управления подчиненными сотрудниками на этой основе. Проведение тренингов в полях с подчинёнными сотрудниками. В прямом подчинении - территориальные менеджеры (5 чел.). В косвенном подчинении – 2 супервайзера, 2 команды выделенных торговых представителей (12 чел.), мерчендайзеры (6 чел.). Достижения: Прирост объёма продаж на закреплённой территории за 1 плг. 2008г. составил 20% или 312 тонн (с 1 583 тонн в 1 плг. 2007г. до 1 895 тонн в 1 плг. 2008г.). Дополнительные сведения: Успешный опыт работы с дистрибьюторами. Успешный опыт переговоров с федеральными и локальными сетями. Работа практически со всеми федеральными и локальными сетями региона Поволжья.
    • ноябрь 2006 – сентябрь 2007
    • 11 месяцев

    Начальник отдела прямых продаж

    ОАО «Лебедянский», Казань

    Обязанности:

    Обеспечение выполнения плана продаж, доли на закреплённой территории по направлениям Сети, Розница, Опт, HoReCa, Детское питание. Развитие всех каналов продаж и сегментов рынка на закреплённой территории. Осуществление мотивирования и материального стимулирования подчинённых сотрудников. Обеспечение корректировки действующей и потенциальной оптово-розничной базы данных. Планирование, согласование и осуществление проектов по увеличению объёмов и качества продаж, подавлению конкурентов. Обеспечение соблюдения клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения клиентами ценовой политики. Осуществление общего руководства подчинёнными сотрудниками и обеспечение исполнения ими своих обязанностей. Еженедельный анализ выполнения ключевых показателей и осуществление оперативного управления подчинёнными подразделениями на этой основе. Проведение тренингов в полях с подчинёнными сотрудниками. В прямом подчинении - координатор отдела прямых продаж (1 чел.), начальники групп продаж (4 чел.). В косвенном подчинении – 4 команды торговых представителей (20 чел.), команда мерчендайзеров (10 чел.). Достижения: С момента открытия филиала прирост объёма продаж отдела составил 341 тонну (со 137 тонн в январе до 478 тонн в августе). Прирост АКБ отдела составил 877 тт (со 112 тт в январе до 989 тт в августе). Быстрый и качественный перевод эксклюзивной торговой команды с дистрибьютора ИП Габитовой на филиал (без потерь АКБ и объема продаж). Дополнительные сведения: Успешный опыт работы с дистрибьютором. Успешный опыт переговоров с федеральными и локальными сетями.
    • январь 2006 – октябрь 2006
    • 10 месяцев

    Руководитель группы торговых представителей

    ОАО «Объединённая Компания «Балтика», Казань

    Обязанности:

    Выполнение поставленных целей по увеличению представленности продукции Компании и планов по объёму продаж продукции Компании, через планирование и организацию эффективной работы команды торговых представителей. Проведение обучения и контроля деятельности торговых представителей в соответствии со стандартами Компании. Контроль дебиторской задолженности клиентов Компании. Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании. Внедрение стандартов Компании в области продвижения продукции. Выполнение целей по качественному покрытию территории и выполнение стандартов выкладки продукции в торговых точках. Организация, контроль формирования адресных программ, реализации торговых и потребительских промо-мероприятий. Контроль за размещением и ротацией торгового оборудования Компании на подотчетной территории. В прямом подчинении - команда торговых представителей (6 чел.), специалист по развитию рынка (1 чел.), мерчендайзеры (2 чел.). Достижения: Увеличение среднего SKU на подотчётной территории с 22 до 28. Увеличение доли продаж команды с 8% (4-е место) до 13% (1-е место). Прирост активной клиентской базы по команде на 30%. Стабильное выполнение планов по объёму продаж и увеличению дистрибьюции на подотчётной территории.
    • ноябрь 2004 – январь 2006
    • 1 год и 3 месяца

    Специалист по развитию рынка

    ООО "Пепси Интернешнл Боттлерс (Самара)"

    Обязанности:

    Рост нового бизнеса путём завоевания новых прибыльных клиентов, возобновление работы с прекратившими сотрудничество заказчиками, разработка и осуществление планов по увеличению продаж у наиболее важных и приоритетных клиентов на территории команды. Контроль за распределением и размещением маркетингового оборудования у клиентов территории. Оказание помощи менеджеру по территориальным продажам в обучении и подготовке торговых представителей. В прямом подчинении два инженера по маркетинговому оборудованию. В косвенном подчинении две команды торговых представителей (16 чел.). Достижения: 1. Заключение эксклюзивного контракта с сетью элитных кофеен "Шиколат" (до этого сеть была эксклюзивом конкурента). 2. Заключение эксклюзивного договора на поставку соков и нектаров "Тропикана" с пиццерией "a Rome" (до этого была эксклюзивом конкурента). 3. Включение в ассортимент поставляемой продукции в кофейню "Cava" пятилитровой мин.воды "Аква Минерале" для приготовления кофе, при том, что до этого ими использовалась вода более низкой ценовой категории и в более удобных двадцатилитровых бутылях. При этом в данной кофейне объём продаж продукции компании "Pepsi" увеличился в 10 раз. 4. Заключение эксклюзивного контракта с сетью ИП Дибровой, состоящей из 1-го фудстора и 4-ёх павильонов (до этого мы присутствовали в данной сети 50/50 с нашим основным конкурентом). 5. Заключение эксклюзивного договора с рестораном японской кухни «Фудзияма», в то время как другие рестораны данной сети в Москве и на Дальнем Востоке эксклюзивно работают с компанией-конкурентом.
    • август 2004 – ноябрь 2004
    • 4 месяца

    Торговый представитель по выделенному маршруту Опт

    ООО "Пепси Интернешнл Боттлерс (Самара)"

    Обязанности:

    Работа с оптовыми клиентами. Формирование заказов, ведение истории продаж, расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, заключение договоров), работа с дебиторской задолженностью. Достижения: один из лучших результатов по открытию новых клиентов на маршруте по итогам месяца.
    • июль 2003 – август 2004
    • 1 год и 2 месяца

    Торговый представитель по выделенному маршруту on premise

    ООО "Пепси Интернешнл Боттлерс (Самара)"

    Обязанности:

    Работа с HoReCa. Формирование заказов, ведение истории продаж, мерчендайзинг торговой точки, расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, заключение договоров), работа с дебиторской задолженностью. Достижения: 1. Лучший результат по дистрибуции Pepsi Light среди торговых представителей А-фокусных городов. 2. Лучший показатель по выполнению объёма продаж и задач по дистрибуции на протяжении I квартала 2004г. По итогам соревнования награждён почётной грамотой "Орбиты мастерства продаж ПЕПСИ". 3. Эксклюзивная работа практически со всеми ВУЗами г. Казани. 4. Включение в меню итальянской пиццерии "Джузеппе" нового продукта компании - соков и нектаров "Тропикана" класса премиум, что привело к увеличению общего объёма продаж продукции компании "Pepsi" в данной торговой точке в 5 раз.
    • июль 2002 – июль 2003
    • 1 год и 1 месяц

    Торговый представитель

    ООО "Пепси Интернешнл Боттлерс (Самара)"

    Обязанности:

    Работа с активными клиентами (сбор заказов, мерчендайзинг торговой точки), расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, заключение договоров), работа с дебиторской задолженностью. Достижения: 1. Стабильное выполнение планов по объёмам продаж и задач по дистрибуции. 2. Прирост активной клиентской базы на вверенной территории на 25%.
    • октябрь 2001 – апрель 2002
    • 7 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "Кока Кола Центральная Евразия"

    Обязанности:

    Работа с активными клиентами (сбор заказов, мерчендайзинг торговой точки), расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, заключение договоров), работа с дистрибьюторами (крупный опт), работа с дебиторской задолженностью. Достижения: 1. Стабильное выполнение планов по объёмам продаж и задач по дистрибуции. 2. Прирост активной клиентской базы на вверенной территории на 15%.
    • июнь 2001 – октябрь 2001
    • 5 месяцев

    Торговый представитель

    "САЛ-ДАН"

    Обязанности:

    Работа с активными клиентами (сбор заказов, доставка), расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, заключение договоров), работа с дебиторской задолженностью. Достижения: 1. Увеличение активной клиентской базы на 50 %. 2. По итогам соревнования среди торговых представителей по дистрибуции торговых марок компании JTI занял второе место.
    • август 2000 – июнь 2001
    • 11 месяцев

    Заместитель начальника цеха

    ГУП "Казанский завод точного машиностроения им. М. И. Калинина"

    Обязанности:

    Подготовка производства, контроль и управление деятельностью вспомогательных служб цеха (служба энергетика, служба механика, инструментальное хоз-во). Количество человек в подчинении – 30. Достижения: восстановление и ввод в эксплуатацию автоматической системы пожаротушения цеха.
    • октябрь 1999 – май 2000
    • 8 месяцев

    Менеджер по продажам

    ОАО "Ваш Быт"

    Обязанности:

    Работа с клиентами салона-магазина.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1999

    Казанский Государственный Технический Университет им. А. Н. Туполева (КАИ)

    Факультет: Автоматика и электронное приборостроение
    Специальность: Электрооборудование летательных аппаратов, инженер

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Windows, MS office, 1С.

Дополнительные сведения:

Деловые качества: знание стандартов продаж и маркетинга, коммуникабельность, обучаемость, целеустремлённость, умение вести переговоры, разрешать конфликтные ситуации. Коммуникация различных подразделений для выполнения общей задачи, подготовка, обучение и контроль работы торговых представителей и супервайзеров, успешное управление командой. Успешный опыт работы с дистрибьюторами. Успешный опыт переговоров с федеральными и локальными сетями. Наличие водительского удостоверения категории "В", стаж вождения 15 лет. Наличие л/а.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Похожие резюме

Обновлено 10 июля
Казань
80 000 44 года, опыт работы 18 лет и 9 месяцев
Обновлено 25 мая
Казань
По договорённости38 лет, опыт работы 19 лет и 9 месяцев
Обновлено 7 мая
Казань
По договорённости43 года, опыт работы 17 лет и 10 месяцев
Обновлено 7 мая
Казань
По договорённости43 года, опыт работы 18 лет и 3 месяца
Обновлено 23 марта
Казань, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 15 лет и 11 месяцев
Обновлено 23 марта
Казань, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 15 лет и 11 месяцев
Обновлено 22 марта
Казань
80 000 43 года, опыт работы 19 лет и 4 месяца
Обновлено 28 февраля
Казань
75 000 48 лет, опыт работы 18 лет и 4 месяца
Обновлено 26 февраля
Казань
70 000 39 лет, опыт работы 16 лет и 9 месяцев
Обновлено 23 мая
Казань, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 17 лет и 4 месяца
Обновлено 23 декабря 2016
Казань
По договорённости46 лет, опыт работы 16 лет и 6 месяцев
Обновлено 2 февраля 2016
Казань, готов к переезду
70 000 38 лет, опыт работы 15 лет и 5 месяцев
Обновлено 22 сентября 2014
Казань
По договорённости48 лет, опыт работы 17 лет и 3 месяца
Обновлено 13 сентября 2013
Казань
70 000 38 лет, опыт работы 17 лет и 5 месяцев
Обновлено 5 сентября 2013
Казань, готов к переезду
60 000 35 лет, опыт работы 16 лет и 8 месяцев
Показать еще