Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1105349Обновлено 6 сентября
В избранные

Региональный представитель, региональный менеджер, территориальный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами

70 000 Р, полный рабочий день
Муж., 42 года (29 сентября 1975), высшее образование, женат, есть дети
Казань, Московский, м. Яшьлек
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 7 месяцев
8 лет и 4 месяца
июль 2009 — н.в.
Директор
ООО «Шатлык» (активные оптовые продажи кондитерских изделий халяль (сегмент: локальные и федеральные сети)), Казань, полная занятость
Организация и координация деятельности компании:
- общее руководство компанией
- ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
Планирование и аналитическая работа:
- стратегическое планирование развития продаж компании
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам компании
- анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации в регионах
- участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж
Контроль:
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами компании
- контроль дебиторской задолженности клиентов компании
- контроль кредиторской задолженности перед поставщиками компании
Достижения:
Развитие проекта с нуля. Проведение успешных переговоров, заключение договоров и работа с федеральными сетями.
10 месяцев
октябрь 2008 — июль 2009
Руководитель отдела продаж
ООО «ТНП ОЙЛ» (структурное подразделение ОАО ХК «Татнефтепродукт»), Казань, полная занятость
Организация и координация деятельности отдела продаж:
- общее руководство отделом продаж
- непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, контроль)
- оказание методической помощи, обучение сотрудников методам и формам работы с клиентами
- ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
- координация работы с другими структурными подразделениями
Планирование и аналитическая работа:
- стратегическое планирование развития отдела продаж
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам Компании
- анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации в регионах
- предоставление отчётов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж
- разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж
- участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж
Контроль:
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Компании
- контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела
- контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж
- контроль дебиторской задолженности клиентов Компании
- контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства Компании сотрудниками отдела продаж
- контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж.
В прямом подчинении - менеджер по продажам, менеджер по отгрузкам.
Достижения:
Развитие продаж с нуля на территории Владимирской области, Кировской области, Удмуртской Республики.
11 месяцев
декабрь 2007 — октябрь 2008
Региональный менеджер
ООО «Ресурс» (Увельская крупяная компания), Казань, полная занятость
Обеспечение выполнения плана закупа дистрибьюторами, плана вторичных продаж дистрибьюторов.
Обеспечение выполнения плана представленности в сетях на закреплённой территории.
Обеспечение выполнения плана территориального развития на закреплённой территории.
Обеспечение выполнения плана маркетинговой активности на закреплённой территории.
Обеспечение выполнения плана мотивации сотрудников торговых отделов дистрибьюторов на закреплённой территории.
Развитие всех каналов продаж и сегментов рынка на закреплённой территории.
Осуществление мотивирования и материального стимулирования подчинённых сотрудников.
Обеспечение корректировки действующей и потенциальной оптово-розничной базы данных.
Планирование, согласование и осуществление проектов по увеличению объёмов и качества продаж, подавлению конкурентов.
Обеспечение соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибьюторами ценовой и территориальной политики.
Осуществление общего руководства подчинёнными сотрудниками и обеспечение исполнения ими своих обязанностей.
Еженедельный анализ выполнения ключевых показателей и осуществление оперативного управления подчиненными сотрудниками на этой основе.
Проведение тренингов в полях с подчинёнными сотрудниками.
В прямом подчинении - территориальные менеджеры (5 чел.).
В косвенном подчинении – 2 супервайзера, 2 команды выделенных торговых представителей (12 чел.), мерчендайзеры (6 чел.).
Достижения:
Прирост объёма продаж на закреплённой территории за 1 плг. 2008г. составил 20% или 312 тонн (с 1 583 тонн в 1 плг. 2007г. до 1 895 тонн в 1 плг. 2008г.).
Дополнительные сведения:
Успешный опыт работы с дистрибьюторами.
Успешный опыт переговоров с федеральными и локальными сетями.
Работа практически со всеми федеральными и локальными сетями региона Поволжья.
11 месяцев
ноябрь 2006 — сентябрь 2007
Начальник отдела прямых продаж
ОАО «Лебедянский», Казань, полная занятость
Обеспечение выполнения плана продаж, доли на закреплённой территории по направлениям Сети, Розница, Опт, HoReCa, Детское питание.
Развитие всех каналов продаж и сегментов рынка на закреплённой территории.
Осуществление мотивирования и материального стимулирования подчинённых сотрудников.
Обеспечение корректировки действующей и потенциальной оптово-розничной базы данных.
Планирование, согласование и осуществление проектов по увеличению объёмов и качества продаж, подавлению конкурентов.
Обеспечение соблюдения клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения клиентами ценовой политики.
Осуществление общего руководства подчинёнными сотрудниками и обеспечение исполнения ими своих обязанностей.
Еженедельный анализ выполнения ключевых показателей и осуществление оперативного управления подчинёнными подразделениями на этой основе.
Проведение тренингов в полях с подчинёнными сотрудниками.
В прямом подчинении - координатор отдела прямых продаж (1 чел.), начальники групп продаж (4 чел.).
В косвенном подчинении – 4 команды торговых представителей (20 чел.), команда мерчендайзеров (10 чел.).
Достижения:
С момента открытия филиала прирост объёма продаж отдела составил 341 тонну (со 137 тонн в январе до 478 тонн в августе).
Прирост АКБ отдела составил 877 тт (со 112 тт в январе до 989 тт в августе).
Быстрый и качественный перевод эксклюзивной торговой команды с дистрибьютора ИП Габитовой на филиал (без потерь АКБ и объема продаж).
Дополнительные сведения:
Успешный опыт работы с дистрибьютором.
Успешный опыт переговоров с федеральными и локальными сетями.
10 месяцев
январь  — октябрь 2006
Руководитель группы торговых представителей
ОАО «Объединённая Компания «Балтика», Казань, полная занятость
Выполнение поставленных целей по увеличению представленности продукции Компании и планов по объёму продаж продукции Компании, через планирование и организацию эффективной работы команды торговых представителей.
Проведение обучения и контроля деятельности торговых представителей в соответствии со стандартами Компании.
Контроль дебиторской задолженности клиентов Компании.
Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании.
Внедрение стандартов Компании в области продвижения продукции.
Выполнение целей по качественному покрытию территории и выполнение стандартов выкладки продукции в торговых точках.
Организация, контроль формирования адресных программ, реализации торговых и потребительских промо-мероприятий.
Контроль за размещением и ротацией торгового оборудования Компании на подотчетной территории.
В прямом подчинении - команда торговых представителей (6 чел.), специалист по развитию рынка (1 чел.), мерчендайзеры (2 чел.).
Достижения:
Увеличение среднего SKU на подотчётной территории с 22 до 28.
Увеличение доли продаж команды с 8% (4-е место) до 13% (1-е место).
Прирост активной клиентской базы по команде на 30%.
Стабильное выполнение планов по объёму продаж и увеличению дистрибьюции на подотчётной территории.
1 год и 3 месяца
ноябрь 2004 — январь 2006
Специалист по развитию рынка
ООО "Пепси Интернешнл Боттлерс (Самара)", Казань, полная занятость
Рост нового бизнеса путём завоевания новых прибыльных клиентов, возобновление работы с прекратившими сотрудничество заказчиками, разработка и осуществление планов по увеличению продаж у наиболее важных и приоритетных клиентов на территории команды. Контроль за распределением и размещением маркетингового оборудования у клиентов территории. Оказание помощи менеджеру по территориальным продажам в обучении и подготовке торговых представителей.
В прямом подчинении два инженера по маркетинговому оборудованию.
В косвенном подчинении две команды торговых представителей (16 чел.).
Достижения:
1. Заключение эксклюзивного контракта с сетью элитных кофеен "Шиколат" (до этого сеть была эксклюзивом конкурента).
2. Заключение эксклюзивного договора на поставку соков и нектаров "Тропикана" с пиццерией "a Rome" (до этого была эксклюзивом конкурента).
3. Включение в ассортимент поставляемой продукции в кофейню "Cava" пятилитровой мин.воды "Аква Минерале" для приготовления кофе, при том, что до этого ими использовалась вода более низкой ценовой категории и в более удобных двадцатилитровых бутылях. При этом в данной кофейне объём продаж продукции компании "Pepsi" увеличился в 10 раз.
4. Заключение эксклюзивного контракта с сетью ИП Дибровой, состоящей из 1-го фудстора и 4-ёх павильонов (до этого мы присутствовали в данной сети 50/50 с нашим основным конкурентом).
5. Заключение эксклюзивного договора с рестораном японской кухни «Фудзияма», в то время как другие рестораны данной сети в Москве и на Дальнем Востоке эксклюзивно работают с компанией-конкурентом.
4 месяца
август  — ноябрь 2004
Торговый представитель по выделенному маршруту Опт
ООО "Пепси Интернешнл Боттлерс (Самара)", Казань, полная занятость
Работа с оптовыми клиентами. Формирование заказов, ведение истории продаж, расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, заключение договоров), работа с дебиторской задолженностью.
Достижения: один из лучших результатов по открытию новых клиентов на маршруте по итогам месяца.
1 год и 2 месяца
июль 2003 — август 2004
Торговый представитель по выделенному маршруту on premise
ООО "Пепси Интернешнл Боттлерс (Самара)", Казань, полная занятость
Работа с HoReCa. Формирование заказов, ведение истории продаж, мерчендайзинг торговой точки, расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, заключение договоров), работа с дебиторской задолженностью.
Достижения:
1. Лучший результат по дистрибуции Pepsi Light среди торговых представителей А-фокусных городов.
2. Лучший показатель по выполнению объёма продаж и задач по дистрибуции на протяжении I квартала 2004г. По итогам соревнования награждён почётной грамотой "Орбиты мастерства продаж ПЕПСИ".
3. Эксклюзивная работа практически со всеми ВУЗами г. Казани.
4. Включение в меню итальянской пиццерии "Джузеппе" нового продукта компании - соков и нектаров "Тропикана" класса премиум, что привело к увеличению общего объёма продаж продукции компании "Pepsi" в данной торговой точке в 5 раз.
1 год и 1 месяц
июль 2002 — июль 2003
Торговый представитель
ООО "Пепси Интернешнл Боттлерс (Самара)", Казань, полная занятость
Работа с активными клиентами (сбор заказов, мерчендайзинг торговой точки), расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, заключение договоров), работа с дебиторской задолженностью.
Достижения:
1. Стабильное выполнение планов по объёмам продаж и задач по дистрибуции.
2. Прирост активной клиентской базы на вверенной территории на 25%.
7 месяцев
октябрь 2001 — апрель 2002
Торговый представитель
ООО "Кока Кола Центральная Евразия", Казань, полная занятость
Работа с активными клиентами (сбор заказов, мерчендайзинг торговой точки), расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, заключение договоров), работа с дистрибьюторами (крупный опт), работа с дебиторской задолженностью.
Достижения:
1. Стабильное выполнение планов по объёмам продаж и задач по дистрибуции.
2. Прирост активной клиентской базы на вверенной территории на 15%.
5 месяцев
июнь  — октябрь 2001
Торговый представитель
"САЛ-ДАН", Казань, полная занятость
Работа с активными клиентами (сбор заказов, доставка), расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, заключение договоров), работа с дебиторской задолженностью.
Достижения:
1. Увеличение активной клиентской базы на 50 %.
2. По итогам соревнования среди торговых представителей по дистрибуции торговых марок компании JTI занял второе место.
11 месяцев
август 2000 — июнь 2001
Заместитель начальника цеха
ГУП "Казанский завод точного машиностроения им. М. И. Калинина", Казань, полная занятость
Подготовка производства, контроль и управление деятельностью вспомогательных служб цеха (служба энергетика, служба механика, инструментальное хоз-во). Количество человек в подчинении – 30.
Достижения: восстановление и ввод в эксплуатацию автоматической системы пожаротушения цеха.
8 месяцев
октябрь 1999 — май 2000
Менеджер по продажам
ОАО "Ваш Быт", Казань, полная занятость
Работа с клиентами салона-магазина.
Высшее образование
1999
Казанский Государственный Технический Университет им. А. Н. Туполева (КАИ)
Автоматика и электронное приборостроение
Дневная/Очная форма обучения
Электрооборудование летательных аппаратов, инженер
Курсы
2007
ОАО «Лебедянский»
Эффективный мерчендайзинг
Казань
2007
ОАО «Лебедянский»
Эффективный коучинг
Казань
2007
ОАО «Лебедянский»
Навыки проведения интервью при найме на работу
Казань
2007
ОАО «Лебедянский»
Навыки эффективных продаж
Казань
2007
ОАО «Лебедянский»
Навыки эффективных продаж
Казань
2007
ОАО «Лебедянский»
Процесс продаж Лебедянского
Казань
2007
ОАО «Лебедянский»
Ситуационное лидерство. Стили руководства
Казань
2007
ОАО «Лебедянский»
Навык полевого наставничества
Казань
2006
ОАО «Объединённая Компания «Балтика»
Искусство руководителя
Самара
2006
ОАО «Объединённая Компания «Балтика»
Искусство продаж
Казань
2006
ОАО «Лебедянский»
Эффективная постановка задачи
Самара
2006
ОАО «Лебедянский»
Аттестация персонала: подготовка и проведение
Казань
2003
ООО «Пепси Интернешнл Боттлерс (Самара)»
Университет Территории. Техника продаж PBG
Казань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Windows, MS office, 1С.
Дополнительные сведения
Деловые качества: знание стандартов продаж и маркетинга, коммуникабельность, обучаемость, целеустремлённость, умение вести переговоры, разрешать конфликтные ситуации. Коммуникация различных подразделений для выполнения общей задачи, подготовка, обучение и контроль работы торговых представителей и супервайзеров, успешное управление командой.
Успешный опыт работы с дистрибьюторами.
Успешный опыт переговоров с федеральными и локальными сетями.
Наличие водительского удостоверения категории "В", стаж вождения 15 лет.
Наличие л/а.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
По договоренности
Коммерческий директор, ITC-Electronics
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Менеджер по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ITC-Electronics
Менеджер по продажам
Региональный менеджер, представитель, руководитель
70 000 Р
Региональный менеджер (руководитель филиалов), Азовская кондитерская фабрика
Смотреть все резюме
Резюме № 1105349 в открытом доступе Последнее обновление 6 сентября, 23:56

Резюме

Региональный представитель, региональный менеджер, территориальный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами 70 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 29 сентября 1975, 42 года. Женат, есть дети.
Казань, Московский (м. Яшьлек)
07.2009—н.в.   8 лет 4 месяца
Директор
ООО «Шатлык» (активные оптовые продажи кондитерских изделий халяль (сегмент: локальные и федеральные сети)), г. Казань, полная занятость.
Организация и координация деятельности компании:
- общее руководство компанией
- ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
Планирование и аналитическая работа:
- стратегическое планирование развития продаж компании
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам компании
- анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации в регионах
- участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж
Контроль:
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами компании
- контроль дебиторской задолженности клиентов компании
- контроль кредиторской задолженности перед поставщиками компании
Достижения:
Развитие проекта с нуля. Проведение успешных переговоров, заключение договоров и работа с федеральными сетями.
10.2008—07.2009   10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «ТНП ОЙЛ» (структурное подразделение ОАО ХК «Татнефтепродукт»), г. Казань, полная занятость.
Организация и координация деятельности отдела продаж:
- общее руководство отделом продаж
- непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, контроль)
- оказание методической помощи, обучение сотрудников методам и формам работы с клиентами
- ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
- координация работы с другими структурными подразделениями
Планирование и аналитическая работа:
- стратегическое планирование развития отдела продаж
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам Компании
- анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации в регионах
- предоставление отчётов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж
- разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж
- участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж
Контроль:
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Компании
- контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела
- контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж
- контроль дебиторской задолженности клиентов Компании
- контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства Компании сотрудниками отдела продаж
- контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж.
В прямом подчинении - менеджер по продажам, менеджер по отгрузкам.
Достижения:
Развитие продаж с нуля на территории Владимирской области, Кировской области, Удмуртской Республики.
12.2007—10.2008   11 месяцев
Региональный менеджер
ООО «Ресурс» (Увельская крупяная компания), г. Казань, полная занятость.
Обеспечение выполнения плана закупа дистрибьюторами, плана вторичных продаж дистрибьюторов.
Обеспечение выполнения плана представленности в сетях на закреплённой территории.
Обеспечение выполнения плана территориального развития на закреплённой территории.
Обеспечение выполнения плана маркетинговой активности на закреплённой территории.
Обеспечение выполнения плана мотивации сотрудников торговых отделов дистрибьюторов на закреплённой территории.
Развитие всех каналов продаж и сегментов рынка на закреплённой территории.
Осуществление мотивирования и материального стимулирования подчинённых сотрудников.
Обеспечение корректировки действующей и потенциальной оптово-розничной базы данных.
Планирование, согласование и осуществление проектов по увеличению объёмов и качества продаж, подавлению конкурентов.
Обеспечение соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибьюторами ценовой и территориальной политики.
Осуществление общего руководства подчинёнными сотрудниками и обеспечение исполнения ими своих обязанностей.
Еженедельный анализ выполнения ключевых показателей и осуществление оперативного управления подчиненными сотрудниками на этой основе.
Проведение тренингов в полях с подчинёнными сотрудниками.
В прямом подчинении - территориальные менеджеры (5 чел.).
В косвенном подчинении – 2 супервайзера, 2 команды выделенных торговых представителей (12 чел.), мерчендайзеры (6 чел.).
Достижения:
Прирост объёма продаж на закреплённой территории за 1 плг. 2008г. составил 20% или 312 тонн (с 1 583 тонн в 1 плг. 2007г. до 1 895 тонн в 1 плг. 2008г.).
Дополнительные сведения:
Успешный опыт работы с дистрибьюторами.
Успешный опыт переговоров с федеральными и локальными сетями.
Работа практически со всеми федеральными и локальными сетями региона Поволжья.
11.2006—09.2007   11 месяцев
Начальник отдела прямых продаж
ОАО «Лебедянский», г. Казань, полная занятость.
Обеспечение выполнения плана продаж, доли на закреплённой территории по направлениям Сети, Розница, Опт, HoReCa, Детское питание.
Развитие всех каналов продаж и сегментов рынка на закреплённой территории.
Осуществление мотивирования и материального стимулирования подчинённых сотрудников.
Обеспечение корректировки действующей и потенциальной оптово-розничной базы данных.
Планирование, согласование и осуществление проектов по увеличению объёмов и качества продаж, подавлению конкурентов.
Обеспечение соблюдения клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения клиентами ценовой политики.
Осуществление общего руководства подчинёнными сотрудниками и обеспечение исполнения ими своих обязанностей.
Еженедельный анализ выполнения ключевых показателей и осуществление оперативного управления подчинёнными подразделениями на этой основе.
Проведение тренингов в полях с подчинёнными сотрудниками.
В прямом подчинении - координатор отдела прямых продаж (1 чел.), начальники групп продаж (4 чел.).
В косвенном подчинении – 4 команды торговых представителей (20 чел.), команда мерчендайзеров (10 чел.).
Достижения:
С момента открытия филиала прирост объёма продаж отдела составил 341 тонну (со 137 тонн в январе до 478 тонн в августе).
Прирост АКБ отдела составил 877 тт (со 112 тт в январе до 989 тт в августе).
Быстрый и качественный перевод эксклюзивной торговой команды с дистрибьютора ИП Габитовой на филиал (без потерь АКБ и объема продаж).
Дополнительные сведения:
Успешный опыт работы с дистрибьютором.
Успешный опыт переговоров с федеральными и локальными сетями.
01.2006—10.2006   10 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
ОАО «Объединённая Компания «Балтика», г. Казань, полная занятость.
Выполнение поставленных целей по увеличению представленности продукции Компании и планов по объёму продаж продукции Компании, через планирование и организацию эффективной работы команды торговых представителей.
Проведение обучения и контроля деятельности торговых представителей в соответствии со стандартами Компании.
Контроль дебиторской задолженности клиентов Компании.
Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании.
Внедрение стандартов Компании в области продвижения продукции.
Выполнение целей по качественному покрытию территории и выполнение стандартов выкладки продукции в торговых точках.
Организация, контроль формирования адресных программ, реализации торговых и потребительских промо-мероприятий.
Контроль за размещением и ротацией торгового оборудования Компании на подотчетной территории.
В прямом подчинении - команда торговых представителей (6 чел.), специалист по развитию рынка (1 чел.), мерчендайзеры (2 чел.).
Достижения:
Увеличение среднего SKU на подотчётной территории с 22 до 28.
Увеличение доли продаж команды с 8% (4-е место) до 13% (1-е место).
Прирост активной клиентской базы по команде на 30%.
Стабильное выполнение планов по объёму продаж и увеличению дистрибьюции на подотчётной территории.
11.2004—01.2006   1 год 3 месяца
Специалист по развитию рынка
ООО "Пепси Интернешнл Боттлерс (Самара)", г. Казань, полная занятость.
Рост нового бизнеса путём завоевания новых прибыльных клиентов, возобновление работы с прекратившими сотрудничество заказчиками, разработка и осуществление планов по увеличению продаж у наиболее важных и приоритетных клиентов на территории команды. Контроль за распределением и размещением маркетингового оборудования у клиентов территории. Оказание помощи менеджеру по территориальным продажам в обучении и подготовке торговых представителей.
В прямом подчинении два инженера по маркетинговому оборудованию.
В косвенном подчинении две команды торговых представителей (16 чел.).
Достижения:
1. Заключение эксклюзивного контракта с сетью элитных кофеен "Шиколат" (до этого сеть была эксклюзивом конкурента).
2. Заключение эксклюзивного договора на поставку соков и нектаров "Тропикана" с пиццерией "a Rome" (до этого была эксклюзивом конкурента).
3. Включение в ассортимент поставляемой продукции в кофейню "Cava" пятилитровой мин.воды "Аква Минерале" для приготовления кофе, при том, что до этого ими использовалась вода более низкой ценовой категории и в более удобных двадцатилитровых бутылях. При этом в данной кофейне объём продаж продукции компании "Pepsi" увеличился в 10 раз.
4. Заключение эксклюзивного контракта с сетью ИП Дибровой, состоящей из 1-го фудстора и 4-ёх павильонов (до этого мы присутствовали в данной сети 50/50 с нашим основным конкурентом).
5. Заключение эксклюзивного договора с рестораном японской кухни «Фудзияма», в то время как другие рестораны данной сети в Москве и на Дальнем Востоке эксклюзивно работают с компанией-конкурентом.
08.2004—11.2004   4 месяца
Торговый представитель по выделенному маршруту Опт
ООО "Пепси Интернешнл Боттлерс (Самара)", г. Казань, полная занятость.
Работа с оптовыми клиентами. Формирование заказов, ведение истории продаж, расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, заключение договоров), работа с дебиторской задолженностью.
Достижения: один из лучших результатов по открытию новых клиентов на маршруте по итогам месяца.
07.2003—08.2004   1 год 2 месяца
Торговый представитель по выделенному маршруту on premise
ООО "Пепси Интернешнл Боттлерс (Самара)", г. Казань, полная занятость.
Работа с HoReCa. Формирование заказов, ведение истории продаж, мерчендайзинг торговой точки, расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, заключение договоров), работа с дебиторской задолженностью.
Достижения:
1. Лучший результат по дистрибуции Pepsi Light среди торговых представителей А-фокусных городов.
2. Лучший показатель по выполнению объёма продаж и задач по дистрибуции на протяжении I квартала 2004г. По итогам соревнования награждён почётной грамотой "Орбиты мастерства продаж ПЕПСИ".
3. Эксклюзивная работа практически со всеми ВУЗами г. Казани.
4. Включение в меню итальянской пиццерии "Джузеппе" нового продукта компании - соков и нектаров "Тропикана" класса премиум, что привело к увеличению общего объёма продаж продукции компании "Pepsi" в данной торговой точке в 5 раз.
07.2002—07.2003   1 год 1 месяц
Торговый представитель
ООО "Пепси Интернешнл Боттлерс (Самара)", г. Казань, полная занятость.
Работа с активными клиентами (сбор заказов, мерчендайзинг торговой точки), расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, заключение договоров), работа с дебиторской задолженностью.
Достижения:
1. Стабильное выполнение планов по объёмам продаж и задач по дистрибуции.
2. Прирост активной клиентской базы на вверенной территории на 25%.
10.2001—04.2002   7 месяцев
Торговый представитель
ООО "Кока Кола Центральная Евразия", г. Казань, полная занятость.
Работа с активными клиентами (сбор заказов, мерчендайзинг торговой точки), расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, заключение договоров), работа с дистрибьюторами (крупный опт), работа с дебиторской задолженностью.
Достижения:
1. Стабильное выполнение планов по объёмам продаж и задач по дистрибуции.
2. Прирост активной клиентской базы на вверенной территории на 15%.
06.2001—10.2001   5 месяцев
Торговый представитель
"САЛ-ДАН", г. Казань, полная занятость.
Работа с активными клиентами (сбор заказов, доставка), расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, заключение договоров), работа с дебиторской задолженностью.
Достижения:
1. Увеличение активной клиентской базы на 50 %.
2. По итогам соревнования среди торговых представителей по дистрибуции торговых марок компании JTI занял второе место.
08.2000—06.2001   11 месяцев
Заместитель начальника цеха
ГУП "Казанский завод точного машиностроения им. М. И. Калинина", г. Казань, полная занятость.
Подготовка производства, контроль и управление деятельностью вспомогательных служб цеха (служба энергетика, служба механика, инструментальное хоз-во). Количество человек в подчинении – 30.
Достижения: восстановление и ввод в эксплуатацию автоматической системы пожаротушения цеха.
10.1999—05.2000   8 месяцев
Менеджер по продажам
ОАО "Ваш Быт", г. Казань, полная занятость.
Работа с клиентами салона-магазина.
Высшее
1999
Казанский Государственный Технический Университет им. А. Н. Туполева (КАИ)
Факультет: Автоматика и электронное приборостроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Электрооборудование летательных аппаратов, инженер
Курсы и тренинги
2007
ОАО «Лебедянский»
Эффективный мерчендайзинг
Казань
2007
ОАО «Лебедянский»
Эффективный коучинг
Казань
2007
ОАО «Лебедянский»
Навыки проведения интервью при найме на работу
Казань
2007
ОАО «Лебедянский»
Навыки эффективных продаж
Казань
2007
ОАО «Лебедянский»
Навыки эффективных продаж
Казань
2007
ОАО «Лебедянский»
Процесс продаж Лебедянского
Казань
2007
ОАО «Лебедянский»
Ситуационное лидерство. Стили руководства
Казань
2007
ОАО «Лебедянский»
Навык полевого наставничества
Казань
2006
ОАО «Объединённая Компания «Балтика»
Искусство руководителя
Самара
2006
ОАО «Объединённая Компания «Балтика»
Искусство продаж
Казань
2006
ОАО «Лебедянский»
Эффективная постановка задачи
Самара
2006
ОАО «Лебедянский»
Аттестация персонала: подготовка и проведение
Казань
2003
ООО «Пепси Интернешнл Боттлерс (Самара)»
Университет Территории. Техника продаж PBG
Казань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Windows, MS office, 1С.
Дополнительные сведения
Деловые качества: знание стандартов продаж и маркетинга, коммуникабельность, обучаемость, целеустремлённость, умение вести переговоры, разрешать конфликтные ситуации. Коммуникация различных подразделений для выполнения общей задачи, подготовка, обучение и контроль работы торговых представителей и супервайзеров, успешное управление командой.
Успешный опыт работы с дистрибьюторами.
Успешный опыт переговоров с федеральными и локальными сетями.
Наличие водительского удостоверения категории "В", стаж вождения 15 лет.
Наличие л/а.